什麼是對外營銷？ 定義、概述和示例

什麼是對外營銷？

對外營銷已經在與營銷相關的策略中佔據一席之地。 在當今時代，沒有對外營銷的存在，品牌推廣是不完整的。 閱讀本文以了解什麼是對外營銷，以及一些示例和概述。

這種營銷形式是指任何公司發起與潛在客戶或潛在客戶聯繫的促銷形式。 不可否認的是，入站營銷在過去幾年中受到青睞。 對外營銷工作的主要目標是建立真實的關係。 這些關係建立在參與的基礎上，有助於將品牌放在正確的位置。

對外營銷的例子

理解此類營銷示例的最簡單方法包括 -

• 冷電子郵件
• 陌生電話
• 直郵
• 廣告牌
• 在貿易展覽會上的演講
• 活動贊助
• 在線或通過大眾媒體投放廣告

一旦根據上述方法產生了潛在客戶，公司的銷售代表就必須跟進並與客戶建立業務關係。

對外營銷意義

在對外營銷的背景下，公司可以廣撒網，並希望通過向目標受眾反復強加信息來獲得客戶。 當然，這一切都是在他們不知道客戶是否願意接收此類消息的情況下發生的。 這在營銷環境中被稱為噴霧和祈禱法。 通過這種方法，公司會擾亂個人的活動流程。

由於一些濫用行為，對外營銷經常受到掃描。 到2024年，包括廣告牌在內的戶外廣告在全球範圍內預計將達到 420 億美元。到 2026 年，展示廣告支出預計將飆升至 5000 億美元以上。這些最新數據表明，全球範圍內的出境營銷工作將有在結構方面受到限制，同時也為目標客戶提供了選擇退出此類營銷材料或電子郵件的餘地。

鑑於這些問題，對外營銷被廣泛認為是一把雙刃劍。 它可以吸引客戶，也可以疏遠客戶。 此外，當熟悉消費者時，對外營銷可能對品牌產生負面或正面影響。

要衡量出站營銷的主要優勢，您肯定需要瀏覽批評家指出的主要缺點。 對外營銷最明顯的問題之一是其高昂的創建成本。 創建可能最終未在某人的垃圾郵件箱中使用的內容需要付出很多努力。

這種策略在對外營銷中的作用是有限的。 這是因為不感興趣的潛在客戶可能會忽略來自品牌的信息。 如果您稍加思考，您就會意識到對外營銷的主要目標可能是通過有針對性的溝通、參與和有效的品牌定位來積極建立真實的關係。

對外營銷是否相關？

削減成本是每個企業主都相信的事情。作為消費者，切換電子郵件上的刪除按鈕會破壞品牌在營銷中投入的大量精力。 對外營銷的努力有助於品牌將其故事傳播出去。 他們有可能在郵件列表上進行了大量工作，並確保所有促銷活動都直接到達正確的位置。 如果他們的所有郵寄客戶都是直接目標受眾，他們甚至可能都不知道。 如果您想知道為什麼，這就是原因。

• 出站營銷人員將投資郵寄名單，並相信這對於提高品牌知名度非常有用。 這種營銷努力還可以保持品牌的相關性，並有助於向新受眾介紹新系列產品。

難怪對外營銷讓您在基於口碑的推薦、潛在客戶生成和營銷方面處於客戶心目中的前沿。

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為什麼對外營銷很重要？

相比之下，雖然入站營銷工作量很大，但這主要與低預算和小型企業相關。 但是，當您的目標群體幾乎不知道您的產品或服務時，出站是一種選擇。

• 對外營銷可以保證您能夠接觸到人們。 不再空談。 當然，出站營銷會帶來更多費用，但即使在今天它也很重要，因為它是對入站營銷的補充。
• 當使用可靠的數據時，對外營銷會變得特別有效。 然而，實時獲取此類信息的成本可能很高。 此外，此類內容有可能實際上並未像病毒一樣傳播。
• 對外營銷往往是單向或單向的。 這不允許來自潛在客戶的即時反饋。 這也限制了公司確定此類戰略是否能引起廣大公眾共鳴的能力。

對外營銷對於整體、平衡和有效的戰略至關重要。 查看您需要了解的對外營銷策略的主要優勢。

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出站營銷導致立竿見影的效果

入站營銷確實有效，但這是一場漫長的比賽。 您需要創建大量內容，然後通過可用或相關平台戰略性地共享這些內容。

此外，您必須在目標時期內始終如一地做同樣的事情。 但是，當您沒有足夠的時間時，您需要依靠對外營銷。 您可以比入站工作更快地看到規模和速度的結果。

消息的戰略目標

通過入站營銷技術，您將吸引人們關注品牌及其產品。 這些人正在市場上積極尋找這種特定的產品或服務。 但是，通過對外營銷，您可以將這些信息傳達給您想要定位的人。 他們可能正在搜索相關的產品/服務，甚至可能沒有！

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雖然入站流程將為品牌帶來大量合格的線索，但這並不意味著這是獲得合格線索的唯一方式。 當您對出站營銷工作具有戰略意義時，您會獲得許多合格的潛在客戶。 因此，這使得它成為平衡策略中非常有價值的部分。

出站營銷支持入站工作

當入站策略已經到位時，您只需要在出站上下文中引入正確的策略。 對外營銷的流行程度略有下降，但是當您知道如何正確進行時，它會提供上述所有優勢。

結論

對外營銷在今天非常重要。 營銷是一個競爭激烈的領域，有時依靠消費者來找你並不是正確的方法。 你需要把品牌放在那裡讓所有人都能看到。

要牢記的一件重要事情是，許多入站營銷原則適用於出站域。 您將需要衡量您的目標受眾，並且必須能夠提供一些價值並幫助解決人們的痛點。

一旦您掌握了這些參數，對外營銷就會自動成為您整體戰略的一部分。

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