什麼是數字營銷漏斗？ 如何創建一個？

數字營銷漏斗是一個精心設計的模型，代表了從產品展示到購買的整個過程。 在線營銷渠道旨在將足夠的有機流量引導至頂級，並通過內容營銷和其他策略來支持他們。 因此，訪問者最終會轉化為客戶。

從本質上講，數字渠道可幫助您評估客戶經歷的各個階段，從他們熟悉您的產品/服務到他們做出購買決定。 事實證明，數字營銷漏斗對於營銷人員實現目標來說是不可避免的。 這是因為當營銷活動根據內容廣告和其他相關方面進行細分時，營銷成功就得到了保證。 這就是數字渠道證明其價值的地方。

數字渠道的每個階段都代表了各種技術的實施，以激勵客戶沿著渠道向下移動並接近購買。 通過此概述，讓我們看看創建數字營銷渠道的步驟。

創建數字營銷渠道的步驟：

1）分析你的目標市場：

分析您的目標市場可以幫助您設計客戶資料，最終幫助您制定符合他們需求的目標內容。 此外，您可以使用此信息來評估接近他們的最佳渠道以及他們最有可能做出反應的內容類型。

2）競爭對手研究：

在徹底了解您的客戶和他們的需求之後，是時候進行競爭對手研究了。 您需要獲得以下問題的答案：

• 競爭對手的策略是否有效？
• 哪些競爭對手的策略不起作用？
• 您如何才能從競爭對手中脫穎而出並準備一個獨特且更好的數字渠道？

學習和調整您的渠道對於使其盡可能具有成本效益至關重要。 您可以將競爭作為動力，但切記不要完全複製它們。 您無需修改所有策略，但旨在改進您的數字渠道。

3）定義目標：

您的在線營銷渠道必須旨在將您的網站訪問者轉化為購買客戶。 因此，您的目標必須取決於您希望客戶採取什麼行動。 它可以是購買產品、下載白皮書或註冊時事通訊。

確定目標後，您必須準備一個行動計劃來幫助您實現既定目標。 該計劃必須包含您可能需要從頭到尾實施的所有步驟。 因此，這些步驟的範圍可以從創建可靠且有吸引力的內容到讓客戶點擊您的網站。 此外，您必須為完成每個步驟設置實時時間表； 否則，您可能會感到困惑。

4）創建內容策略：

它涉及開發解決客戶查詢的內容。 在每個漏斗階段，它必須與您的目標受眾相關且有價值。 在初始階段，即意識階段，您的目標是引起潛在客戶的注意並讓他們熟悉您的產品/服務。 您需要創建內容豐富、有趣且令人信服的內容。

您的內容策略必須讓潛在客戶了解您的產品/服務，並讓他們意識到這些好處。 您可以使用案例研究、視頻、備忘單、電子書等將您的產品/服務與其他產品/服務進行比較。

不僅僅是意識階段，內容策略在購買階段也很有幫助。 您的目標必須是說服潛在客戶在此階段購買您的產品或服務。 因此，您的內容必須令人信服並能夠建立信心。 您可以通過創建產品演示、推薦、定價頁面、網絡研討會等在購買階段創建引人注目的內容。

5）為潛在客戶轉換設計的網站：

設計您的網站背後的關鍵思想是以最佳轉化率將訪問者轉化為潛在客戶。 以下提示將幫助您創建一個保證最佳轉化率的網站：

• 在您的網站上創建易於理解的內容。
• 該網站必須易於瀏覽，訪問者應該能夠輕鬆快速地找到他們想要的東西。
• 您的 CTA 按鈕應該易於查看和點擊。
• 使用圖像和視頻使內容有趣。
• 測試各種網站版本以確定哪個提供最佳潛在客戶轉換。

美國數字營銷免費課程

6）漏斗分析與優化：

您可以使用從您的 Google Analytics 帳戶推斷出的數據有效地分析和優化您創建的數字營銷渠道。 借助 Google Analytics，您可以獲得有關人們如何搜索您的網站以及如何與您的網站互動的全面信息。 此外，此工具還可以幫助您跟踪諸如訪問您網站的訪問者數量、他們訪問的頁面、他們的位置以及他們在您網站上停留的時間等方面。

通過分析這些數據，您可以辨別漏斗中需要進行哪些改進，以及如何進行相關更改以優化轉化率。

7）創建廣告活動：

創建數字渠道背後的一個關鍵目的是，每當潛在客戶搜索他們的查詢時，他們必須讓您的網站位於 SERP 結果的頂部。 您應該創建一篇與您的客戶角色產生共鳴的博客文章，並且必須投資於搜索引擎優化以獲得長期利益。 您可以聘請 SEO 機構來管理您的 SEO 工作。

您應該確定您的目標受眾經常使用哪些社交媒體平台，並巧妙地將廣告投放到那里以吸引他們。 請記住，內容和廣告必須具有教育意義且沒有偏見。

如果你的目標是消費者，Facebook 和 Instagram 是推薦的社交媒體平台來投放廣告。 原因是這些平台可以幫助您有效地營銷您的產品或服務。 如果您想直接與您的受眾互動並推銷您的產品/服務，請選擇電子郵件營銷。 它是領先的數字營銷渠道之一，通過向您的受眾提供有用的資源（如案例研究、電子書、備忘單、免費試用等）來幫助您建立聲譽，以吸引他們。

創建廣告活動時請考慮以下因素：

• 博客
• 影片
• 社交媒體廣告
• 按點擊付費的廣告
• 清單
• 測驗
• 行業研究

8）創建登陸頁面：

著陸頁展示您的專業知識。 在您的網站上創建登陸頁面是不可避免的，因為它會將潛在客戶帶到您的網站。 它是用戶最終點擊廣告的頁面，也是引導訪問者的地方。

您的著陸頁必須包含報價的所有詳細信息以及吸引人的視覺效果。 您可以包括一個接受訪問者聯繫信息的表格，以便您以後可以關注他們。

如果您在登陸頁面上包含安全徽章和推薦，訪客將更有可能分享他們的詳細信息。 根據您的廣告系列目標，您可以加入吸引人的號召性用語，例如“立即購買”或“訂閱我們的時事通訊”。

9) 執行 A/B 測試：

A/B 測試過程允許您比較著陸頁的兩個版本和廣告文案。 基於此比較，您可以確定哪個效果更好。 此外，這種比較表明哪一個探索了積極的客戶行為。 使用此測試，您隨機向一半的流量展示一種類型的著陸頁，並向另一半展示改進的版本。

雖然 A/B 測試涉及生成兩倍數量的內容，但它可以提供有價值的見解，讓您了解哪些內容最有效並最能吸引您的客戶。 根據結果，您可以修改您的廣告系列。

查看 Upgrad 的數字營銷課程

10) 與網紅合作：

如果您的預算允許，建議與在線影響者合作。 他們是擁有追隨者的人或公司，他們可能會對您的產品感興趣。 影響者營銷可以使用相互促進或贊助來有效地覆蓋廣泛的受眾。 此外，它使您的服務始終可供您的受眾使用。 此外，您可以創建一個有用的常見問題解答部分來回答所有常見問題。

11) 打造強大的品牌影響力：

消費者已經有無數的選擇可供選擇。 因此，您應該創造強大的品牌影響力和價值，讓您從競爭對手中脫穎而出。 您應該能夠讓您的用戶相信您關心他們並理解他們的擔憂，無論他們處於數字營銷階段。

SEO 策略和內容營銷可以提高您的品牌知名度。 在您的網站上加入推薦書可確保您符合消費者的期望，並且您的產品/服務將滿足他們的需求。

探索我們在美國的數字營銷課程和文章

與 UpGrad 一起踏上您的數字營銷之旅

現在，您可以通過攻讀 UpGrad 的數字營銷和傳播高級證書成為數字營銷專家。 本課程側重於數字營銷的各個方面，包括內容營銷、社交媒體營銷、營銷分析、品牌推廣、公共關係等。它適合新生、企業家、傳統營銷人員、銷售專業人員以及品牌和傳播經理。

該課程涵蓋 15 多個案例研究、現場項目和一個包含 90 多種工具的視頻庫。 完成課程後，您將獲得 MICA 和 Meta 頒發的證書以及 MICA Executive Alumni Status。 行業導師每兩週一次的指導可幫助您有效地學習所有數字營銷方面的知識。