如何為您的客戶創建理想的網絡目錄？

已發表: 2018-10-05

這是官方的。我們正處於數字時代。因此，考慮到每天在網上進行的大量購買，任何努力的企業都必須擁有一個誘人的網絡目錄。

現在甚至有一個術語。你不展示一個產品，你“webcase”它。

考慮到在數字媒體中展示您的產品的重要性，您需要做對。網絡目錄必須引人入勝，理想情況下，它們必須為您的客戶個性化。這將幫助您創造非凡的體驗，從而顯著增加該潛在客戶最終成為您的回頭客的機會。

研究你的客戶

您的研究需要高度技術性。不要估計你的客戶是誰。客戶研究需要精確。從報告和您的 Google Analytics（分析）中收集數據。在那裡，您將收集有關如何更好地定位您的客戶的足夠信息。通過更好地了解您的客戶，您將能夠制定更好的產品策略以及誘人的設計。

歸根結底，這將幫助您在活動上花費更少的錢，並更輕鬆、更準確地轉化潛在客戶。

根據 InfoEntrepreneurs 發表的一篇文章，了解潛在客戶的三個核心信息至關重要：

他們是誰？
他們購買什麼商品？
他們購買它們的原因是什麼？

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個性化是必不可少的

根據您在定義客戶時的發現，您需要分別個性化您的目錄。埃森哲進行的一項調查表明，由於個性化，超過 50% 的企業選擇了特定的供應商。通過非常簡單地分解它，個性化本質上沒有任何黑暗科學。您需要做的就是根據潛在客戶或企業的需求優化您的目錄，具體取決於他們是誰。

個性化之所以變得至關重要，尤其是在 B2B 媒體中，是因為支持大公司的人的時間很短。節省他們的時間最終將為您提供一個新客戶。想像一下成為一家中型公司的高管。您收到兩個目錄。一個是個性化的，另一個是通用的。考慮到時間緊迫，你會選擇哪一個？確切地…

尋找適合您的軟件

有許多產品可以幫助您創建高質量、個性化的網絡目錄。這裡列出了一些可以幫助您解決問題的程序。有許多免費的目錄製作者。然而，其中一些在功能上略有限制已經不是什麼秘密了。

雲布。被認為是利基市場中最好的工具之一。使用 Yumpu，您可以確保您的內容與您的 SEO 和營銷策略一致，因為該程序可以與 Google Analytics 同步。
翻轉HTML5 . 這是一個很棒的免費發布工具。它提供了廣泛的技術可能性，包括通過添加各種類型的媒體（如圖片、視頻、鏈接甚至音樂）來豐富您的目錄。
任意翻轉。這是一個免費的應用程序，通常被認為是最好的免費目錄製作工具之一。使用 Anyflip，您可以選擇大量的佈局模板。有一個具有擴展功能的高級版本。但是，免費版本會讓您對這些工具的功能有一個很好的印象。
翻頁書。該工具是利基市場中最古老的工具之一。此外，他們的最新版本被認為是提供最廣泛可能性的程序之一。另外，它被認為具有很高的性價比。
翻頁機。一個即使是經驗豐富的用戶也能打動的工具。 FlipPageMaker 提供擴展功能。此應用程序可以與 Google Analytics 同步，因此您可以隨時跟踪目錄的實時執行情況。
目錄製作者。通常被認為是“物超所值”的產品之一。一個簡單但用途廣泛的工具。
辣椒。一個靈活的工具，允許您自定義模板，而無需干擾代碼。
盒裝。這個目錄生成器有一個很棒的效果引擎。它還具有非常直觀的自動內容分發功能。它允許您導入大量文件，然後將其均勻分佈在整個文檔中。此功能可為您節省大量時間。
催化劑目錄生成器。該軟件具有出色的文件和數據管理系統。它允許您更新整個文檔中的大量信息。它還具有用戶友好的界面。它適用於大多數用戶，因此您無需開始學習如何使用這些程序來創建龐大的目錄。
Instacat 生成器。此工具可讓您非常快速地創建目錄。如果你真的很趕時間，你可以試試 Instacat。非常適合個人和企業使用。
聰明貓。這是另一個專業的構建器，可以幫助您快速有效地為您的客戶構建個性化目錄。它旨在讓您一次上傳數百個文件並整齊直觀地排列它們。您可以編輯和創建新模板，據此，數據將在文檔中排列。

你需要一個好的CMS

為了避免任何可能的混淆，我們談論的是目錄管理系統，而不是內容管理系統。該工具將允許您將所有與產品相關的更改集中在同一個地方，最終讓您可以在您將創建的新目錄中進行快速更改。尤其是當您擁有大量產品並且價格會自動變化時。

其中一些工具甚至可以讓您創建目錄，但主要是為了管理與您的產品相關的信息。然後可以將這些信息導出並集成到網絡目錄軟件中。

目前最好的 CMS 是什麼？以下是流行工具的簡短列表：

賣家云。該工具旨在組織許多渠道並保持一切整潔，並確保您的所有數據都井井有條。
目錄欄。這是一個功能強大的 CMS，它允許您創建目錄，以及輕鬆更新產品信息。
銷售層。該工具以其處理產品信息的效率而聞名。它具有直觀的界面，可讓您構建來自不同渠道的內容。

本質上，CMS 的開發是為了幫助您構建和更新與您的產品相關的數據，但如前所述，其中一些也可以創建目錄。您可能需要考慮一種更全面的數據處理和目錄創建方法。與其擁有兩個具有不同功能的應用程序，您可能希望研究一個可以完成所有工作的應用程序。

進入設計

設計允許您利用神經科學和其他相鄰領域的最新發現。設計如何幫助您增加銷售額的一個典型例子是智能地使用顏色。根據觀眾的年齡，您始終可以選擇使用或多或少的特定顏色。

例如，18 歲以下的人對綠色、紅色和藍色有強烈的偏好。而 70 歲以上的人則對藍色有強烈的偏好。超過 70% 的參與者表示他們最喜歡藍色。

顏色相關的發現也可以告訴你很多關於你應該避免什麼顏色的信息。研究表明，所有年齡段的人中有 30% 不喜歡棕色、橙色和紫色。所以很明顯，最好完全跳過目錄中的這些顏色。

跟隨利基市場的最新趨勢也很重要。例如，根據 Publitas 的說法，最近產品目錄的趨勢包括“大膽明亮的色彩”和“扁平化”設計。通過將當前流行的趨勢與神經科學的發現相結合，您將能夠創建一個美麗而誘人的目錄。

文字很重要

當然，目錄不能有太多文字，但請確保使用文字來強調服務或產品的重要方面。尋找在編寫產品描述方面經驗豐富的專業人員。對您的服務進行準確而精心編寫的描述將使目錄更具吸引力。正確的措辭將強調您公司的價值觀並強調您的定位。

如今，考慮到我們生活的數字時代，找到一個好的作家並不是那麼複雜。即使您不熟悉任何機構或不知道在哪裡尋找，您也可以搜索收集對某些作家和寫作服務的評論的網站。進入頂級網站頁面後，您將能夠找到擁有最佳推薦及其費率的自由職業者或代理機構。

花時間編寫強有力的號召性用語和按鈕。高質量的 CTA 必須勾選幾個框。首先，它必須在不洩露大量信息的情況下激發讀者的興趣。讀者必須保持好奇。其次，它需要對讀者有潛在的好處。它需要製造緊迫感。強烈的行動呼籲需要激髮用戶對錯過的恐懼（又名 FOMO）。

組織您的產品/服務

您需要以正確的順序放置您的產品。這將增加轉化率並刺激潛在客戶選擇特定產品。有序目錄的關鍵方面是：

自豪地提及您的暢銷書。客戶需要知道哪些列表最受歡迎以及原因。
將所有內容分組。不要讓您的目錄看起來混亂無序。這會打消客戶瀏覽它的動力。
如果適用，請選擇層次結構。如果您的產品有組件，請在包含它們的產品之後立即列出組件。否則，目錄會顯得凌亂且難以瀏覽。
查找標準，您將根據這些標準對您的項目進行分組。幫助人們在您的產品之間建立認知聯繫。

結論

要執行高質量的網絡目錄，您必須確保您有很多正確的事情。其中一些是技術性的，一些是概念性的。首先，您需要了解您的客戶是誰並進行一些適當的研究。這很重要，因為如果您想增加銷售額和轉化率，您需要根據潛在客戶的特定偏好來個性化您的目錄。

完成此操作後，您需要找到合適的軟件。一些軟件可以專門用於目錄創建，而其他軟件可以用作目錄管理系統。前者旨在從頭開始創建目錄，後者是自動化數據收集的系統，有時可以在船上具有目錄創建功能。

最後，確保目錄的創意方面恰到好處。如果您有資源，請務必諮詢設計師和作家。通過使用正確的顏色和編寫良好的文本來打造良好的用戶體驗將確保您的目錄具有吸引力，並有能力將人們轉化為使用您的服務。