了解您作為自由職業者的價值

作為一名自由網頁設計師，要想擁有成功的職業生涯，需要努力工作並致力於您的手藝。 但最重要的是，你必須非常擅長你所做的事情。 在如此競爭激烈的全球市場中，您的才能是幫助您脫穎而出的領域之一。 這是使您保持需求並因此使您保持業務的一部分。

然而，保持忙碌並不總能轉化為財務上的成功。 這通常是因為我們不一定根據我們提供的服務水平來定價我們的服務。 在這項工作中，我們中的太多人在賺錢時會賣空自己。

很多時候，作為一名自由職業者意味著獨自工作。 我們是對我們的業務發號施令的人。 而且，由於我們的強項往往是設計（而不是業務），因此很難正確衡量我們所做工作的真正價值。 沒有首席財務官可以讓我們走上正確的道路。 這完全取決於我們。

考慮到這一點，讓我們談談定價的陷阱以及您可以做的一些事情，以確保您不會低估您的辛勤工作。

傾斜的視角

當您環顧一個網站的成本時，您會發現巨大的差異。 許多代理機構通過屋頂收費（他們有員工要支付），而自由職業者的價格可能被低估到可能有點高估。 找到適合自己的位置可能會令人困惑。

作為我自己職業生涯的一個例子，我經常將定價與我自己的自我價值感聯繫起來。 因為我一個人工作並且大部分時間都是自學成才，所以我認為自己只是一個小玩家。 這與我工作的實際結果無關——更多的是對我是誰的心理描繪。 結果，我經常低估我的服務。

回想起來，這是一個錯誤。 你工作的價值反映了你所生產的產品的質量和你滿足客戶的能力。 你的自我價值感與此無關。 但這是自由職業者獨有的問題。 最好客觀地看待你的優勢和你必須提供的所有積極因素。

決定成本的因素（超出項目要求）

既然我們已經將個人感受排除在外，那麼是時候考慮一下在確定您的時間和精力的價值時真正重要的事情了。 當然，我們知道項目的實際需求應該是一個主要因素。 但還有其他事情需要考慮，包括：

經驗和專長
正規教育可能在確定價格方面發揮一定作用，但經驗也應計入。 想想你從事過的項目類型，以及它如何幫助你為客戶提出最佳解決方案。 如果你專注於某件事——無論是 PHP 還是前端設計——你至少應該認為自己是該領域的專家。 專家的時間不應該便宜。

對你時間的要求
如果你一直很忙，這可能意味著你在做正確的事情。 你越忙，花費的時間就越多。 另一方面，當事情進展不順利時，您可能更願意為您的服務定價以出售。 即便如此，你也不應該過分貶低自己。 您仍然擁有可以依靠的經驗和專業知識——這是值得的。

項目時間表
如果您根據每個項目設置定價，那麼隨著客戶的時間縮短，價格應該上漲是有道理的。 當客戶趕時間時，它會給您帶來更大的壓力，讓您在緊迫的時間內完成工作。 確保您因額外的頭痛得到補償。

可以說“不”

在某些方面，禮貌地拒絕一個項目似乎有點違反直覺。 畢竟，我們做生意是為了賺錢。 但說不有時是最好的。

在您的自由職業生涯中，您將獲得一些不合適的項目。 客戶的預算可能太低，他們的概念可能有缺陷，或者他們可能看起來非常雜亂無章。 在任何這些情況下，你都不應該因為拒絕工作而感到內疚。

有時，為了取悅客戶，我們傾向於為他們彎腰。 雖然有一個滿意的客戶很好，但你永遠不想在價格方面這樣做。 這並不意味著你永遠不應該願意談判一些有價值的事情。 但這確實意味著您也不應該完全出賣自己。

請記住，僅僅因為有人希望你承擔一個項目不是你的責任。 實際上，您必須選擇最適合您的方法。

充分利用您的工作

為客戶找到真實的價值代表可能會讓人不舒服。 就我而言，我喜歡我所做的事情——不管涉及多少金錢。 所以坐在那裡並說明為什麼我需要收取更多費用感覺很奇怪。 但這是一個值得在很多層面上進行的內心對話。

首先，當你一直為你的辛勤工作收取的費用太少時，任何意義上的增長都很難實現。 即使您在工作日的每一刻都在賺錢，您仍然很難支付賬單。 為了使您的職業生涯保持上升趨勢，您必須確定您的服務的真正價值。

另外，給自己定價太低可能會導致與那些願意為你付出一切的客戶合作。 這種體驗似乎不值得。 相反，專注於引入稍微高端的演出，這些演出會帶來更好的回報並加強您的投資組合。 它會讓你感覺更自信，也會引起班上其他客戶的注意。

你的目標不應該是成為歷史上最富有的自由職業者。 相反，應該讓自己處於成長的位置，同時賺到足夠的錢來過上自己想要的生活。 意識到自己的價值是這條道路上的第一步。