如何從無爭議的關鍵字中獲得更多流量

如果您有一段時間一直在嘗試對一個競爭激烈的搜索詞進行排名——您就會知道這有多難。

就個人而言，多年來我一直在努力為某些我認為對我的業務很重要的術語進行排名。 即使在我終於到達了我想去的地方之後——成功也轉瞬即逝。 那些大搜索詞是如此具有競爭力，總是有人試圖取代你的位置。

我沒有大筆預算花在第三方 SEO 服務上來試圖保持我的排名（或者首先讓我到達那裡）。 我必須自己做這一切。 過了一會兒，我開始懷疑是否還有其他方法。

問題是，我試圖為在 Google 上每月搜索量超過 100,000 的術語進行排名。 我算過算了，我知道如果我能分得一杯羹——我就會做生意。 問題是，有時我最終會沒有餡餅。

然後我開始嘗試使用長尾關鍵詞來嘗試以完全不同的方式進行排名。 我並沒有試圖獲得那麼大的排名——我多元化並堅持這樣的原則，即有很多大塊的小餡餅總比沒有一塊大餡餅要好。 這是我發現的……

為什麼它是第一頁或在 Google 上什麼也不是

研究表明，如果您不在 Google 的首頁上，您可能一無所獲。 顯然，每個人都在爭奪第一名——該搜索詞的點擊率約為 34%。 這意味著，如果您在每月搜索 10,000 次的術語中排名第一，您每月應該獲得大約 3,400 次點擊。

從那裡很容易推斷出您真正需要多少點擊才能賺錢，以及您可能需要對什麼樣的搜索詞進行排名。 如果您知道您的轉化率，那就更好了。 這種流量的 2% 轉化率可以使您每月獲得大約 68 筆銷售額。 一旦你計算出你從每筆銷售中賺了多少錢——你就會處於一個更加知情的位置。

你會驚訝於有多少人在開始從事這個行業之前忽略了這些簡單的計算。 不要成為其中之一。 您需要確切知道要獲得多少點擊，以及需要多少點擊才能收支平衡。

如果您無法進入 Google 的首頁——您只能獲得該術語的 1% 的點擊次數。 如果我們使用相同的統計數據作為示例，那麼每月只有 100 次點擊，或者只有兩次銷售。

這對你意味著什麼？

如果您一段時間以來一直在嘗試對這些競爭激烈的術語之一進行排名 - 實際上可能有更好的方法。 考慮一個簡單的成本效益分析。 要在 Google 上以每月 10,000 次搜索訪問該術語的首頁，可能需要幾個月的工作。 而且你可能不會在那里呆那麼久，因為你的競爭對手會試圖超越你。 這可能完全是浪費時間。

答案是：為競爭不足的關鍵字對大量頁面進行排名。 從長遠來看，它實際上可能會為您帶來更多流量並且更具可持續性。 在您嘗試為這個廣泛的、競爭性的術語進行排名的時間裡——您可以製作 10 個微型著陸頁並為多個“較小”的術語進行排名。

如果您可以對 10 個詞條進行排名，每個詞條約有 1000 次搜索，這比您為該一個關鍵字排名所花費的時間要少得多。 您將獲得類似的結果，但分佈在多個關鍵字上。 它也更具可持續性，因為如果您的某個關鍵字排名下降，它不會因為將所有雞蛋放在一個籃子里而削弱您的努力。

所以現在你在想，我如何找到與我的利基相關但更容易排名的關鍵詞？ 最好的方法之一是使用長尾關鍵字。

什麼是長尾關鍵詞？

而不是針對廣泛（和競爭）的關鍵字 - 長尾微調您的優化，以便您獲得更具選擇性的組。 搜索非常具體的東西的人。

長尾關鍵詞通常不僅競爭力較弱 - 您還可以通過為特定請求提供解決方案而不是嘗試包羅萬象的方法來將自己與該領域區分開來。 這會自動為您提供更活躍、更忠誠的訪問者。

長尾關鍵字傾向於在關鍵字的開頭或結尾添加一些過濾結果的內容。 讓我們看幾個例子。

與其說是“手機”，不如說：“翻新手機”。 你不必停在那裡。 “翻新索尼手機”或“紅色翻新索尼手機”。 您可以隨心所欲地使用它。 “廉價紅色翻新索尼手機”。 你能看到嗎你能明白嗎？ 在您的利基市場中選擇一個示例並運行它。 您需要在搜索量和競爭之間找到適當的平衡。

是的，這些長尾將獲得更少的搜索——這很明顯。 但他們不僅會更容易獲得排名——您還將獲得真正需要您可以提供的解決方案的市場份額。

當人們搜索一個廣義術語時，他們中的很多人都在尋找其他東西，而不是當他們點擊 Google 中前幾個結果之一時找到的東西。 這意味著他們通常在沒有購買、註冊或做任何你想讓他們做的事情的情況下離開。 但是當他們到達您的網站尋找這樣一個特定的東西時——您已經擁有了更多的受眾。

為什麼長尾關鍵詞更有效？

正如我們剛剛看到的，長尾為您提供了更多您想要的訪問者——而且他們更容易獲得排名。 讓我們舉個例子。 您只會讓那些正在尋找“翻新的索尼智能手機”的人訪問您的網站。 從廣義上講，“智能手機”會讓你獲得更多點擊率——但其中很多人會尋找完全不同的東西。 他們將成為浪費的訪客。 這就是對如此廣泛的術語進行排名的問題——大量帶寬將被那些簡單地點擊然後離開的人浪費掉。

儘管擁有如此龐大的訪客數量可能會帶來一些剩餘收益。 這就是為什麼一些網絡營銷專業人士會爭辯說，當涉及到訪客人數時，越多越好。 但這並沒有考慮到對這些廣義術語進行排名的難度有多大——這才是真正造成差異的原因。

查看該特定術語的結果——首頁上的大多數網站都是擁有數百萬美元營銷預算的大公司。 你真的能與之抗衡嗎？ 正如我們已經看到的那樣——它是第一頁，或者什麼都沒有。 你真的能通過這種競爭獲得第一頁嗎？ 即使可以，您也可能不會在那兒呆太久，而且您總是會擔心失去職位。

有哪些好的長尾關鍵詞？

嘗試將年份添加到您的關鍵字中。 今年。 由於互聯網上有如此多的過時信息，越來越多的人添加年份以確保他們獲得他們能找到的最相關和最新的材料。 只要確保在年份變化時更新它。

另一個有用的長尾添加是諸如“評論”或“折扣”之類的東西。 當人們有興趣花錢時，他們會添加這些，這些類型的搜索將為您返回更接近購買的活躍訪問者。 即使是像“騙局”這樣的事情也可能是值得的。 是的，它具有負面含義，但人們確實會在花錢之前將其作為對產品的最後一分鐘檢查。

您需要避免被動的長尾添加，例如“免費”或“下載”。 大多數使用此類搜索的人都在尋找免費乘車服務，並且不太可能花錢。 它們是對帶寬的浪費。

正如我們已經提到的，“折扣”是最好的長尾添加之一，因為搜索它的人非常接近購買——他們只是想看看在購買之前是否可以節省一點。 自然。 如果您能以他們正在尋找的折扣在那裡 - 您的銷售機會可能會高得多。

這些關鍵字如何真正提供更有動力的買家並微調您的訪問者？

正如我們剛剛看到的——一些長尾關鍵詞比其他關鍵詞更好。 通過選擇“活躍的”長尾關鍵詞——您可以進一步微調您的用戶群。 這可能意味著較低的流量，因為不想要您提供的內容的人不會點擊 - 但在這種情況下，這是一件好事。

如果您將其視為 PPC 活動——您不想在按點擊付費時用點擊誘餌“欺騙”人們。 您希望您的廣告盡可能清晰（同時仍然具有吸引力和促銷性）。 然後每個訪問者（您支付的費用）更有可能轉化為銷售。 這就是為什麼正確的長尾關鍵字還可以節省您的帶寬和營銷努力，以免浪費在不感興趣且永遠不會感興趣的人身上。 將您的努力瞄準那些想要您所提供的東西的人。

這就是我如何將我的排名努力提升到一個新的水平

當我最終決定改變我的排名努力時——我真的注意到我的業務開始增長。 它的意義如此簡單。 在我為一個廣泛的搜索詞排名的時間裡，我可以拋出 10 或 20 個微利基網站，所有這些網站都針對特定的訪問者。

這些搜索詞可能單獨獲得的流量並不多，但從長遠來看，它們帶來的流量更多。 不僅這些術語更容易排名，而且它們提供的流量實際上更忠誠，更關注網站提供的內容。 實際上，我的轉化率要高得多。

看看像這樣使您的優化工作多樣化。 如果它對我有用，它可能對你有用。