銷售領域的 6 大職業選擇

銷售構成了任何組織的核心業務功能——跨越不同的行業和領域。 從事此職能的人員經常接觸目標受眾以推廣他們的服務或產品。 這涉及大量製定戰略、旅行、結識新朋友和完成交易以實現重要的公司目標。 由於這些原因，銷售工作確實是快節奏的。 尋找潛在客戶、進行推銷和轉換交易的工作不斷進行。

從事銷售工作就是要具備建立關係、溝通和談判的技能，再加上大量的主題專業知識和特定領域的知識。

通過本指南，讓我們看看銷售領域人員可以選擇的不同職業選擇。

銷售發展代表 (SDR)

銷售發展代表，也稱為業務發展代表，通常負責銷售漏斗的第一步——引入合格的潛在客戶。 為此，他們需要進行徹底的市場調查，尋找潛在客戶，接觸人們並進行宣傳，並確定潛在客戶是否準備好進入銷售渠道。

由於這個角色需要很多人際交往能力，因此 SDR 必須具備強大的溝通和談判技巧，以及理解任何產品的各種細微差別並給受眾留下持久印象的能力。

一旦 SDR 確定銷售團隊是否已準備好聯繫潛在客戶，該人就會被轉交給一位完成代表，該代表將採取所有必要的進一步步驟來成功完成 SDR 帶來的交易。

根據您工作的公司，SDR 工資可以是基本工資、佣金或兩者的組合。 根據Glassdoor ，SDR 的平均基本工資為 50,936 美元，根據PayScale ，平均範圍為 5,000 至 30,000 美元。

SDR 職位非常適合希望獲得更多經驗和攀登階梯的新晉銷售人員。 由於此工作角色只需要初步技能，因此它是建立可持續銷售職業的不錯選擇。 在擔任此職位期間，您將獲得諸如研究、通過電話和電子郵件進行溝通、了解產品和組織潛在客戶等技能，這將幫助您在銷售過程中擔任不同的角色。

客戶經理

客戶經理承擔著建立和維護客戶關係的更負責任的角色。 這很容易成為成長中的企業最重要的方面之一——不正當的客戶關係通常是許多企業失敗的原因。

作為客戶經理的人在他們進行首次購買後與客戶合作，並代表公司充當唯一的聯繫人。 從這個意義上說，它們充當了客戶與公司之間的完美橋樑。 在整個工作崗位上，客戶經理維護關係、了解需求、充當客戶的擁護者，並及時了解有關產品或行業的任何信息。

AM 會根據他們留住客戶和滿足滿意度指標的能力進行評估。 客戶經理的主要目標是通過支持客戶提高購買投資回報率來幫助企業增加利潤。 因此，如果出現追加銷售的機會，客戶經理通常會聯繫銷售人員。 2021年，客戶經理的平均底薪為60,090美元，平均佣金從3,000美元到40,000美元不等。

業務經理

一旦您獲得了一些銷售經驗，下一個角色就是客戶經理。 這是一個以責任為主導的角色，專注於尋找潛在客戶的需求，為他們提供所需的演示，並為他們提供轉化和完成銷售所需的教育。

如果您有 2-5 年的銷售經驗，並且熱衷於與不同的客戶合作，那麼客戶經理職位將是您的最佳選擇。 客戶經理的績效是根據他們關閉的潛在客戶數量來衡量的。 因此，這個工作角色需要不斷的努力工作和溝通，以確保潛在客戶得到轉化。 2021 年客戶經理的平均基本工資為60,000 美元，佣金從5,000 美元到 50,000 美元不等。

區域銷售經理

區域銷售經理在銷售工作角色中的地位更高。 這些人負責監控和管理 SDR、銷售代表和客戶經理。 區域經理與他們一起制定數據支持的戰略，以幫助公司實現其業務目標。

擔任這個角色的人應該善於激勵和監督銷售人員。 這需要團隊建設和人員管理技能。 另外，他們應該知道事情是如何運作的。 區域銷售經理還負責所有招聘和解僱程序，甚至負責績效評估和審查。 這個角色是一個高薪的角色。

據Glassdoor稱，區域銷售經理的平均基本工資為 85,600 美元。 對於佣金， PayScale報告的佣金範圍為 5,000 至 60,000 美元。

銷售總監

銷售總監負責維護銷售團隊的端到端質量。 為此，他們與經理和高管密切合作，制定戰略、設定目標並製定詳細的路線圖。 這些人為銷售團隊創造了一個可以遵循和實現的願景。

要成為銷售總監，您需要對企業的運作方式有很多深入的了解，以及一些在管理職位上工作的經驗。 此外，你將是負責指導團隊的領導者，所以這個職位的要求同樣嚴格。

Glassdoor 建議銷售總監職位的平均工資約為125,306 美元，佣金範圍為 8,000 美元至 73,000 美元。

銷售副總裁

銷售副總裁是繼銷售總監之後銷售階梯的下一步。 這個角色在全國范圍內管理和監督銷售主管，確保實現公司的銷售目標並適當地推出戰略。

為了在您的職業生涯中達到這一點，您需要通過從事不同的銷售工作和角色並了解銷售工作方式的細微差別，努力向上攀登。 只有這樣，您才能在國家層面監督管理人員。 然而，這種突然增加的責任並非沒有增加補償。

作為銷售副總裁，您可以預期的平均基本工資約為164,520 美元，平均佣金從11,000 美元到 103,000 美元不等。

首席銷售官

首席銷售官處於銷售階梯的頂端。 這是一個稀缺且競爭激烈的角色，通常在大型跨國公司中找到。 對於任何希望發展長期銷售職業的人來說，這是您應該瞄準的頂峰。 這個角色需要在領導力、業務發展、收入增長策略和戰略制定方面的高度磨練技能。 他們致力於提高業務銷售和利潤，並執行基本任務，例如銷售預測、設定目標、管理執行、報告結果以及以無縫方式跨職能工作。

這個角色也是所有銷售工作中薪水最高的。 該職位的平均基本工資為185,876 美元，佣金從每年 16,000 美元到 186,000美元不等。

綜上所述

銷售確實是一個有回報的職業——無論是在你承擔的責任方面，還是在你獲得的報酬方面。 最好的是，這個領域對任何有興趣學習、實驗和成長的人開放。 在 upGrad，我們指導了來自世界各地的學生，並幫助他們充分發揮潛力。 我們利物浦商學院的MBA 課程旨在幫助您開始您的銷售世界之旅，並在我們的支持和指導下不斷攀升。

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