測試您作為自由職業者設計師的營銷工作

在當今的自由職業環境中，就營銷自己而言，您可以做的最好的事情之一就是思考我喜歡稱之為“測試術語”的東西。

這是什麼意思？ 當一家食品公司正在開發一種新產品以投放市場時，他們不會簡單地從配方到製造再到雜貨店貨架上的庫存。 發生的情況是他們執行了一系列測試，這允許他們調整他們的產品，直到它得到他們正在尋找的正確類型的響應。

作為一名設計師，非常有可能計劃出一個系統，讓您可以做同樣的事情，並獲得類似的結果。 然而，許多人仍然堅持一種促銷方式，認為他們工作太忙，沒有時間投入太多時間來推銷自己。

但這種信念的可悲悖論是，如果不調整他們推銷自己的方式，這些自由設計師將總是忙於勉強度日。 他們沒有獲得所需的曝光度，因此他們需要對可以從事的工作類型更加挑剔，因為唯一可用的工作是那些曝光度有限的工作。

每個人都測試一切

測試消費者對新食品反應的最佳方法之一是獲得他們的直接反饋。 從一個地方開始，一家公司將對產品的所有方面測試各種不同的方法。 我的意思是一切。

這個小鎮的人們是喜歡這種新產品的味道，還是討厭它？ 如果他們討厭它，它會回到測試廚房來改進食譜。 他們被包裝排斥嗎？

讓那個設計師回到這裡——是時候修改了！ 廣告是否平淡？ 反正你懂這個意思。

這款新產品的每一個微小細節都會在需要的地方進行測試和重新測試、調整和改進。 在他們做出足夠的改進以使人們對產品反應良好之後，是時候將其帶到一個新的領域了。 這個過程一次又一次地重複，直到有一個非常積極的反應，人們正在儲存新的食品，就像他們在為世界末日做準備一樣。

順便說一句，在電影行業、政府（想想路標或陪審團傳票沒有經過測試？再想想）以及玩具和遊戲等其他消費行業，也會發生類似的過程。

測試是提高產品成功機會的一種行之有效的策略，作為一名設計師，您可以很容易地開始利用其中一些複雜的測試方法，讓自己幾乎與最想要的客戶接觸。 當然，您可以並且確實測試了您的設計方法，但是在您的常規計劃中嘗試新的營銷方式比您想像的更容易實施。

削尖你的鉛筆

從您的主要營銷方法開始，這可能是您的網站、名片、求職信或簡歷。 這種方法對您的效果如何？ 客戶是在敲你的門，還是有些事情沒有按照預期的方式運作？

如果您經常在社交活動中分發名片，它們是否完全是最新的？ 他們是否清楚地顯示了重要信息？ 你把它們交給合適的人了嗎？ 最後一個是許多創意自由職業者錯過的重要細節。

如果使用不當，名片幾乎毫無用處。 在社交活動中，您通常最終與之聊天的人並不是可以為您提供大量高質量工作的人。

他們是和你一樣的人——需要廉價服務的苦苦掙扎的企業家。 這並不意味著您不應該與這些人一起工作，但是當您分發那些昂貴的名片時，重要的是要牢記客戶的整體價值。

您將獲得多好的投資回報？ 測試將您的名片分發給與通常情況不同的人，看看您會得到什麼類型的響應。

以類似的方式，您的網站可能會或可能不會為您帶來穩定的工作流。 你可能是世界上最傑出、最多面的設計師，但如果沒有人知道你的作品，你還不如隱形。

獲得更優質客戶的真正關鍵是不要將盡可能多的工作“放在那裡”。 它確保您所做的工作被最大數量的眼球所看到。

在我看來，在設計界，最好的方法是做一個你真正熱愛和熱衷的個人項目。

飲食的黃金標準

事實證明，作為一名以自由職業者的身份經營業務的設計師，你應該隨時調整你所做的一切來推銷自己。

我說的調整是什麼意思？ 在許多餐館裡，早在顧客湧入之前，廚師們就創造了一種叫做黃金標準的東西，一個單一的盤子，為廚房當天生產的所有盤子設定了標準。

這是烹飪過程中如此重要的一部分，大多數餐廳使用的盤子——你吃主菜的盤子——被稱為黃金標準盤子。

最初的黃金標準是一個測試盤——對菜餚的任何改變都會先在那裡進行試驗。 如果味道、成分或物品的排列出現問題，黃金標準將是可以調整這些東西的實驗室。

作為設計師，採用類似的理念將有助於簡化您的營銷流程。 創建自己的促銷“黃金標準”將使您能夠在本地對營銷活動的一部分進行快速調整，然後再將這些更改推廣到其他所有內容。

無論是您網站的分析、您的名片還是您的簡歷，放大一個單一的營銷材料，找出哪些有效，哪些無效。

通常你學到的信息可以轉移到你的營銷包的其他部分，你甚至可能會發現你的一種或多種營銷材料是不必要的。

如果你以設計他們為生，你肯定需要一個網站，但是名片呢？ 簡歷？ 社交媒體？ 這些東西在直接為您提供您想要的客戶方面的效果如何？

不同類型的客戶關心不同的事情。 也許您的客戶不太關心您的簡歷，但他們真的很想閱讀您的個人博客或 Twitter 更新。 其他客戶可能正好相反——了解您的市場並能夠向他們提供他們正在尋找的證明，告訴他們您是該工作的設計師，這一點至關重要。