微妙的心態改變會讓你得到更多的客戶報酬

已發表: 2022-02-06

想從客戶那裡獲得更多報酬？當然，我們都會喜歡的。但您可能會想，為了賺更多的錢，您需要使用一些技巧或技巧。不：作為設計師或自由職業者獲得更多報酬沒有任何技巧或秘訣。它最終歸結為有價值和被需要。

與任何有價值的事情一樣，它需要時間，但這是變得更有價值和更需要的一條非常簡單的途徑。有5 種心態轉變可以讓您從客戶那裡獲得更多報酬。

與某些技術不同，心態轉變需要練習和一點時間才能真正融入。這裡沒有靈丹妙藥（“立即賺更多錢！”“讓客戶乞求更多！”......呃）。

但是，如果某種思維方式的轉變對你來說有意義，並且你努力開始以這種方式思考和工作，那麼在你餘下的設計和自由職業生涯中，你就會從客戶那裡得到更多的報酬——絕非一蹴而就的小馬在這裡磨損的技術。

有時，如果您對新的思維方式和您提供的價值充滿信心，那麼思維方式的轉變和獲得更多報酬會很快發生。

無論如何，到好東西。這裡有5 種思維方式轉變，可以讓您從客戶那裡獲得更多報酬：

這是關於他們，而不是你

您提供服務是在幫他們一個忙。一旦你想到你的客戶在僱用你時向你扔骨頭，你就會陷入絕望的境地。

對自己的價值充滿信心並堅持自己的立場。 讓他們認為您不需要他們，您正在尋找合適的客戶，而不是相反。

我已經記不清有多少設計師和自由職業者與我交談過，他們說這是他們最大的思維轉變，導致他們賺了更多錢。他們最終選擇了更高的利率，因為他們並不絕望，而且他們還通過這種方式吸引了支付更高的客戶。

沒有人關心您可以每月為您的客戶製作 X 個小部件。你必須回答為什麼這很重要。換句話說，關注你能給客戶帶來的好處，而不是功能。

您的工作可以產生多少頁面瀏覽量、潛在客戶或新成員？尤其是你最終能讓你的客戶多賺多少錢？

金錢部分可能並不適用於所有情況，但它總是可以與福利掛鉤。 “我可以將你的 X 和 Y 增加 Z 個百分點，這將為你帶來更多的錢。”

價值理念現代設計創意燈泡理念抽象信息圖形橫幅工作流佈局圖

客戶不知道 widget X 將如何使他們受益，因為增加他們期望的結果的途徑是模糊的。因此，他們很難為您的服務定價，因為價值不明確。因此，請為他們詳細說明，並說小部件 X 將幫助他們通過這樣做和那樣來增加他們想要的結果。

那麼價值就會很明確，您的客戶將能夠更有信心地為它定價更高的價格。

客戶不想思考或工作。這就是他們付錢給你的原因。為他們處理所有任務和決定。

否則，他們會想：“我為什麼要再次付錢給這個人？我本可以自己做的。” 絕對不是從該客戶那裡獲得更多報酬的方式，這是肯定的。

想一想：如果您叫來一名水管工，您希望水管工進來，完成所有工作，擁有自己的工具和必要的配件，並進行分析並做出正確的決定。 這就是你要付出的代價。如果水管工開始找你幫忙把這些工具搬過來，或者把扳手拉到那邊，或者徵求你對這個或那個問題的建議和想法，你開始感到沮喪並問：“為什麼我又雇了這個水管工？

高級管道工值班肖像

客戶為方便而付費。 這就是他們真正付錢給你的原因。

看，客戶可以在沒有任何幫助的情況下完成研究、學習技術、設計一些東西。但這一切都需要時間和精力，而且客戶要么很忙，要么很匆忙，要么對學習所有這些都不感興趣。或者客戶只是懶惰——我們在某些方面都是如此。

因此，讓您的客戶的生活輕鬆方便。你讓客戶的生活越輕鬆、越方便，你就越有可能從客戶那裡得到報酬。

現在，不要成為擦鞋墊。這很明顯。但也不要不必要地嚴厲。相反，要適度靈活。

如果您的客戶提出了一項額外的意外任務，而您很容易做到，那就去做吧。 當然，一定要說明利率會因此上漲。 但只要您誠實合理，您的客戶就沒有理由不同意。

砰。對於一個不需要你做的簡單、快速的任務，你現在得到了更多的報酬。這通常是那種有人不會為了讓自己完成而付錢的任務，尤其是當它是一個意外的任務時。但是通過將其附加到您的主要項目中，您可以通過相對較少的額外工作獲得更多的報酬。

而且你也沒有剝奪你的客戶，因為他們為你為他們完成任務所帶來的便利以及他們已經信任你而得到的安心付出了代價。

您的客戶已經信任您並希望喜歡您的工作。那麼為什麼不提供更多呢？

不要阻止提供更多工作，即使您正在完成當前項目。同樣，這又回到了第一點：你願意為他們提供更多你的價值，這是在幫他們一個忙。

他們想要你所擁有的。 所以把它交給他們——結果客戶會得到更多的報酬。

與嘗試尋找新客戶相比，做更多工作並從現有客戶那裡獲得更多報酬要容易得多。

作為設計師、自由職業者或其他任何人獲得更多報酬沒有任何技巧或秘訣。它最終歸結為有價值和被需要。因此，通過這 5 種思維方式轉變，您可以變得更有價值、更被需要，並且能夠得到客戶更多的報酬。

回顧一下，這裡有 5 個思維轉變：

輪到你了：還有哪些其他方式和思維方式的轉變幫助你獲得了更多客戶的報酬？