你有七秒鐘的時間賣掉你的房子

您在前草坪上貼上標語希望賣掉房子的日子已經一去不復返了。 當然，您可能仍會張貼標誌並散發傳單，但您的大部分流量將來自 Zillow 和 Realtor 等網站的在線觀看。

這可能是值得的，也是出售房屋的障礙。 一方面，您的列表可供全世界使用； 另一方面，其他人也是如此。

曾幾何時，賣掉你的房子是當地的考驗。 如今，收到從未去過您所在城市的潛在買家的詢問並不少見。

我們都打破的規則

我們都聽說過“不要以封面來判斷一本書”這句話。 每個人都明白這一點，但我們也知道，在左右滑動屏幕的時代，當人們滾動瀏覽文章幾乎可以立即訪問任何內容時，我們都會立即根據我們所看到的來判斷一切。

研究表明，一般而言，人類的注意力持續時間為 7 秒。 如果他們的興趣沒有在那個時間範圍內被抓住，他們就走了。

這實際上比金魚的注意力更短。 他們逗留了八秒鐘。

因此，人類對於不根據封面來判斷一本書或根據其特色圖片來判斷一個家庭列表是非常糟糕的。 因此，這七秒鐘對於抓住和保持眼睛至關重要； 如果我們說實話，我們獲得理想流量的時間就更少了。

尋找專業人士

您可能希望從出售房屋中獲得數万甚至數十萬美元，或者至少足以支付未來房屋的大量首付。 擁有一份專業清單可能需要一些前期成本，但如果它可以縮短您的房屋上市時間，並避免降價，您最終可能會省錢。

專業人士知道他們在做什麼。 他們知道哪些詞會引起高 SEO 和流量排名。 他們知道哪些圖片和描述會在最初的 7 秒內吸引購物者。

專業人士也知道如何以最吸引人的方式描述您的房產。 也許您認為大理石樓梯是您家的亮點，至少在您看來。

但專業人士可能會認識到，作為一般規則，買家更感興趣的是院子的大小，或者你是否有一個兩車位的車庫。 他們的專業知識可能是一項有價值的投資，可以盡快為您的房屋吸引最多的錢。

流通信息

如果您決定自己解決這個問題，請在盡可能小的空間內發送盡可能多的信息。 這又回到了注意力跨度問題。

不，這並不意味著您應該將大量數據扔到牆上並希望有什麼能堅持下去。 您希望分發一系列戰略性信息，以確保您的房屋上市 (SEO) 並吸引潛在買家的興趣。

您是否曾經在網上購買服裝並需要找到一條褲子的精確尺寸（“中等”是一個高度相關的術語），並且在找到所需內容之前滾動瀏覽一堆內容？

經過五秒鐘的搜索，你仍然有動力。 十秒鐘後，您開始懷疑這條褲子是否適合您。

最後，經過十五秒的覓食，您可能正在尋找另一種選擇。 買房也是一樣。

如果您正在尋找一棟在一樓以上有額外房間的房子，您可能不會花費超過十秒鐘的時間來尋找它。 即使是一個結構也有一個，這對已經搬家的潛在買家來說並不重要。

因此，當您進行銷售時，您最多有七到十秒鐘的時間來引起人們的興趣。 既專業又簡短可能是一個艱難的平衡。

一種有效的格式可能如下所示：

• 床位/浴室數
• 樓層數
• 車庫可容納的車輛數量
• 有趣的功能1（辦公室、娛樂室、第二廚房）
• 有趣的功能2
• 院子的大小或有趣的特徵 3
• 現在你可以進入細節； 在這一點上我們已經度過了七秒，所以你可以吹噓房子

在這個初始列表中，避免使用諸如“大”臥室或“美麗”入口通道之類的形容詞。 將這些保存在最後的詳細信息部分。

請記住，您首先希望他們被吸引，然後他們會給您時間來解釋為什麼一切都如此______。

此外，主頁已經提供了有關房屋的一些基本信息，例如面積、地址和價格。 某些頁麵包含您應該注意的更多信息。

然而，床/浴室是值得引用的，即使是在基本信息中，因為這是大多數潛在客戶在最初的 7 秒內搜索的最重要的信息。

拍攝專業照片

一張照片價值 10,000 美元——我的意思是，文字。 專業拍攝可以大大有助於達成交易，尤其是在競爭激烈的市場中。

同時，您不一定要為專業圖像投入大量資金。 對高端住宅（聘請專業人士）的簡單搜索將為您提供所有您需要知道的關於配備有像樣相機的手機在網上看起來不錯的信息。

尋找專業人士採取的角度和主題的模式，並遵循他們的領導。 拍攝自己的照片，然後聽取他人的意見。

在最壞的情況下，你會發現你做不到，並且會傾向於引入專業人士。 但是你可能會想出充滿活力和吸引力的鏡頭，並節省一些錢。

就照片而言，您通常總共會展示 15 到 20 張照片，並將它們放在以下兩個順序之一中。

• 家庭之旅：從外面開始，穿過房子。 每張照片都將您帶到下一個空間。 這使遊客無需經過就可以穿過房子。 對於這種“遊覽”，長廊照片拍攝至關重要，因為它可以讓人們了解房間的位置。
• 定時照片：這種策略不太常見，但可以有效地吸引註意力不集中的訪客。 選擇基於一個人通常會在每個房間花費的時間。 例如，第一張圖片可能是客廳、廚房和臥室的多張照片。 最後一個是洗衣房或車庫的單身人士。

如果做得好，這些策略中的任何一個都可以有效。 此外，請確保房子乾淨，並且您的寵物不會出現在照片中 - 除非您有專門用於動物的特定房間。

觀察市場

注意市場的突然變化。 如果利率上升，您可能會考慮降低價格。 如果您的鄰居也決定搬家，請查看他們設定的價格並與他們競爭。

始終研究市場上正在發生的事情並做出必要的改變。 最重要的是，要靈活。

許多（如果不是大多數）買家會嘗試談判。 如果您的房屋價格處於您想要出售的水平，那麼您出售的機率低於您將其提高 10,000 美元並準備在談判期間向下調整的情況。 這讓買家覺得他或她正在達成交易，從而提高了您的銷售機會。

不過，太高是一個明顯的風險。 許多潛在買家將設置過濾器以僅顯示其預算範圍內的房產。 如果這個數字是 350,000 美元，而您的房子標價為 370,000 美元，他們將永遠看不到它。

即使你願意以 340,000 美元的價格出售這所房子，也沒關係，因為這所房子的價格已經超過了許多買家。

保持鎮定

請記住，您正在嘗試出售房屋。 平均而言，人們一生只購買三套房屋。 就成年生活而言，這大約是每二十一年一次。

相比之下，一個人在同一輩子將購買 9.4 輛汽車、166 次航班和 +/- 4,000 條麵包。 以這種方式看待時，更容易接受出售房屋可能需要一段時間。

關鍵是要保持耐心，避免做出情緒化的選擇。 設身處地為潛在買家著想，因為您可能也在尋找您的下一個家，所以您很可能會加入其中。

買房不是一個可以輕易做出的決定。 在許多人無法控制周圍環境的工作之外，家是我們花費時間比其他任何地方都多的地方。

你能做的最糟糕的事情就是恐慌，要么過早降價，要么弄亂你的清單。 如果您徹底並按照上述步驟進行操作，那麼重新排列所有內容可能會損害列表。 根據網站的不同，它還可能會損壞到達您列表的 SEO 和流量。

截至 2022 年 8 月 1 日，全國上市房屋的平均天數為 31 天。地區和價格範圍可能會改變這一數字，過去平均數接近 60 天。

在愛達荷州博伊西等城市，這一數字遠低於西弗吉尼亞州的農村地區。 如果您決定自行掛牌，並且房屋在市場上的停留時間超過全國平均水平，則可能是時候諮詢專業人士了。

無論發生什麼，請記住您的目標是使您的列表盡可能具有吸引力。 二十年前，如果有人看過你的房子，你很可能會賣掉它。

今天，它更多的是讓某人的注意力超過七秒鐘。