出售小型企業的經過驗證且有用的提示

無論如何，對於有經驗的企業主來說，以最極端的價格將一家小型企業出售給正確的買家可能是一個巨大的考驗。

購買和出售小型企業是一種不可預測的互動，但應該揭開它的神秘面紗。 在最基本的層面上，互動是清晰的，就像獲得一個孤獨的東西一樣。

企業家以確定的成本和普遍令人滿意的條件將物​​品（在這種情況下，他們自己的業務）出售給可能的購買者。 然而，像往常一樣，被忽視的細節是主要問題——在這種情況下，如何組織安排。

以下是經過驗證且有用的提示，當您的業務被出售時，您必須回想一下。

不要對企業要求太多或太少

為企業設定高或荒謬的標價可能會導致陷入僵局。 希望為幾乎沒有任何好處的企業獲得盡可能多的收益，只是利用了糟糕的商業意識。 在估算要出售的業務時，請考慮您的行業、可比業務、經濟和商業中心。 再說一次，不產生效益的企業可能會在退出業務交易時做得很好。 這種報價可以創造瞬間收入和快速營業額。 這麼多沒有賺錢，或有收入問題的企業主，放棄了這個絕佳的機會。 他們放棄一個重要機會的幾個原因是因為失去了精力和靈感，或者因為他們可能不想承認失敗或失望。

做好準備

商業交易中更大的進步之一是預期的持久性。 這是即將到來的購買者分析您的業務以保證他們完全理解的過程。 為此，他們探索貨幣、法律和工作行政工作。 在適當的恆定期間，您需要提供廣泛的檔案，包括福利和不幸的解釋、工資說明、會計報告、租金安排以及與供應商、客戶和員工的協議。 為了加快整個週期，請收集每個檔案並確保它們簡單明了且適合移交。 無論如何，這應該在開始業務交互之前完成，但對於您需要快速出售業務的機會至關重要。 購買者（或其法律顧問和簿記員）越快確認這些數據，交易結算的速度就越快。

尋找替代品

將您的業務放在“可供購買的業務”網站和論文中是發現購買者的一條途徑。 這兩種選擇都可以積累大量的興趣，但是對於快速交易，保持警惕可能很有價值。 想想你的聯繫人圈子。 您是否有表親、鄰居、同伴或同伴可能熱衷於購買您的企業？ 對你的明星工作者或你鼓勵的弟子有什麼看法？ 您可能會發現某個您認識的人準備承擔維持自己業務的考驗。

了解整個循環

雖然每筆商業交易都有其有趣的亮點，但我們可以繪製一個整體週期圖。 作為一個基本問題，您決定了您的業務的價值。 這為組織建立了合理的成本範圍。 然後，賣家（或者更常見的是賣家的經銷商）與可能的買家聯繫。 他們設置了一個貢獻通知，或描述業務的臨時存檔，以及對交易的記憶。 當真正的競爭對手出現時，由於獨創性而投入個人行為，以確保貢獻報告中保證的內容與組織的世界相協調。 如果該檢查著眼於購買者的履行情況，會議會安排關鍵條款，包括但不限於成本。 最後，在您同意後，您執行每一項重要的合法性。 這意味著您設置了協議，然後審核並簽署它們。 不可否認，這種互動可能更加令人困惑，就像在公開市場組織交易的情況一樣。

準備好正確的幫助

在邁出第一步之前，必須先向正確的賣家代表或代理人尋求幫助和指導，尤其是在您從未出售過企業的情況下。 在一個完美的世界中，這是一個對您組織的行業現狀表現出精通和了解的個人。 您的賣方代表展示了您的組織在追踪正確購買者方面的良好表現。 他們可以在整個互動過程中為您提供建議和描繪。 一個體面的專家同樣會幫助你找到其他有價值的同事。 這些可能包括有成就的商業估值大師和專家律師或註冊會計師，他們可以幫助教育您有關您的交易的費用建議。 無論您是否出售獨立企業，這往往都是一項重大的努力。

向您的潛在買家展示現金

與通過附近的特色廣告出售自行車完全不同，您的商業交易需要正確評估您的組織的價值。 合格的準買家將需要安慰您的組織值得您的要價。 對您的業務及其資源進行適當的估值可以確保您和您的買家，因此獲得此特權是您最大的優勢。 在一個完美的世界中，您需要一系列與明確的市場或交易因素相關的潛在品質。 收入、許可創新、財務報告、客戶群和監管人員都可以在交易所中發揮作用。 如果條件發生變化或交易以新的方式產生，您將對這些改進對交易成本意味著什麼有更好的想法。 通過以一般直接的方式展示您的組織的真正價值，您同樣更有可能為您的組織增加最後一筆交易的成本並隨後獲得最理想的結果。

誠信是上策

當您想出售您的業務時，嘗試隱瞞您的業務存在的任何問題很可能很誘人。 但是，從長遠來看，這只會損害您的利益：任何至少值得尊重的購買者都會徹底探索您的組織，如果他們發現您沒有直言不諱的缺點，則可能會導致巨大的信任崩潰。 快速出售您的業務並直截了當與完全無關還有很長的路要走。 一個可以幫助另一個：向您即將購買的人提供有關您的業務的冷酷、殘酷的真相，這將使他們能夠在更短的時間內做出明智的選擇，並且同樣會營造一種寶貴的共同信任和尊重的環境。

保密協議 (NDA)

引導購買者進入下一個階段，即簽署您的 NDA。 包含您的廣告的副本，目的是讓買家記住他們的反應。 您的電子郵件應該簡短而基本，其中一行指定您有一份完整的業務摘要可供簽署 NDA 的感興趣的買家訪問。 這種方法將迅速消滅那些不真誠購買企業的人。 沒有得到充分啟發的買家不會簽署您的 NDA。 您的 NDA 應該是基本的。 盡量不要悲慘地要求某人在任何時候簽署大量記錄並在他們之前完成長結構，以查看您關注的任何數據。 現在，目標是評估買家的靈感和現金。

向買家提出關於您的 NDA 的兩個關鍵問題：

• 你目前有多少流動資金？
• 你的總資產是多少？

此外，如果新企業主需要在您的行業中獲得經驗，請合併該數據。 節省您自己和購買者的時間，並將重點放在真正重要的模型上。

與合格買家會面

通過電子郵件將您的業務摘要發送給您認為合格的買家。 我們建議在發送電子郵件的同時致電購買者； 讓它成為一個快速、善意的電話，向他們表明他們可以隨時與您聯繫，提出問題。 相信感興趣的買家會打電話來。 盡量不要追求買家下來。 如果購買者更喜歡您的業務並且不是在開玩笑，他們會回到您身邊。 假設購買者向您發送了一些後續問題，請回复它們。 如果購買者向您發送大量詢問清單，請安排一次聚會。 盡量不要來回發送電子郵件。 交易交換是一個動人的示範，帶有沉重的熱情投機，就像貨幣冒險一樣。 如果採購商在看到您的業務摘要後不會與您面對面會面，我們建議您不要浪費額外的時間。 如果買方要求在不見面的情況下接受額外的數據（給出反應，例如，我離得太遠，或者我太忙，或者我只是需要更多的信息），此時要求買方向您提供額外的數據，例如簡歷、預算摘要或信用報告。 現在，互動是相互讓步的，如果他們向你提出要求，即使向他們提出要求，也要保持這種互動。

完成商業交易

完成交易也應該是一種標準的互動。 再一次，前進的道路是計劃。 提前很長一段時間為結束做好準備。 保持能量流動，並使所有聚會與議程和時間表保持一致。 每天朝著最後的方向前進。 我們大力建議任何尚未解決關閉企業方法的企業主在使用熟練的幫助之前。

處理應有的持久性措施

如果安排得當，應有的堅持應該是一個標準的周期。 保持專注，保持協調，保持議程並為部隊做出重大貢獻。 最終，力量將掌握在購買者手中。 購買企業並非沒有風險。 購買者只能限制危險； 危險不能100%消除。 為交易提供融資可以在適當的毅力期間為您提供一些影響，因為您可以向購買者保證您通常是完全直截了當的。 最後，您所做的任何扭曲都會浮出水面，購買者可能會選擇利用這些扭曲來對付您。 熟練的代表審核業務並識別潛在的“重大問題”。 由於持久性議程，專家還為您定制了一個定制，用於在報價交換期間以適當的毅力建立您的業務。

設置業務摘要

鑑於我們出售許多業務的經驗，業務摘要減少了 90% 以上的閒置買家。 業務摘要保證了順利、熟練的交易衡量標準，可以建立您的業務價值，並可能減少交易後的訴訟。 在他們同意非披露安排 (NDA) 而不是簡單的報告後，您將其通過電子郵件發送給感興趣的買家，業務摘要對於一般商業交易方法至關重要。 優選地，了解買家在購買企業時搜索什麼的專家代表應該設置業務摘要。 專家提供觀點和經驗。 作為所有者，您很難撰寫業務摘要（您就是您的企業），並且對於某些企業主來說，可能很難公正地調查他們的業務。 建立業務摘要是建立銷售業務的整個互動。

大綱：

獲得盡可能多的利潤是每個商業人士的首要任務。 如果有人不遵循正確的指導方針，出售小型企業可能是一件困難的事情。 上面給出的提示對於銷售小型企業非常有幫助。