這是建立關係，而不是網絡

網絡是一個尷尬的詞。 它意味著以非個人的方式與人聯繫，以從聯繫中獲得一些東西。 從表面上看，這沒問題，但除了尋找可以幫助您提升職業生涯的人之外，還有更多的網絡。

這就是為什麼我更喜歡“建立關係”而不是“網絡”。 是的，這是語義問題，但也是一個重要的區別。 建立關係意味著您遇到的人可能會對您的職業生涯有所幫助，但他們本身也很有趣。

你願意去了解他們，並在可能的時候提供幫助，即使你從這段關係中沒有得到任何東西。 你可能會，但這不是重點。 重點是結識新朋友，然後看看將來是否有任何方法可以互相幫助。

所以我更喜歡談論建立關係而不是網絡，但不管你怎麼稱呼它，網絡或關係建立對每個自由設計師來說都很重要。

為什麼？ 因為你認識的人很大程度上決定了你將為誰工作。 當你認識的人需要完成設計工作時，他們傾向於與他們已經認識的人一起工作，而當他們的朋友需要完成設計工作時，他們可能會推薦他們認識的人。

因此，自由職業者可以從結識更多人中受益。 他們認識的人越多，他們獲得的工作就越多，被推薦的次數也就越多。 就這麼簡單。

但是，建立關係不僅僅是分發名片。 這就是令人討厭的網絡。 是的，更多的人會知道你的存在，這是一件好事，但沒有建立關係，而且這張卡很可能會被扔到最近的垃圾桶裡。

自由職業者應該專注於建立關係，而不是名片垃圾郵件。 他們應該專注於結識可能僱用他們工作的人，並將他們推薦給其他人以產生更多工作。 他們應該專注於結識一小部分人，這些人將成為他們的客戶和推薦網絡的積極成員。

然而，還有其他事情需要考慮：如何與網上的人聯繫。 有這麼多自由職業者遠程工作，結識新朋友並建立新聯繫並不容易。 您可能一周的大部分時間都在家工作，很少有機會結識新朋友。

這就是為什麼今天的自由職業者需要完善在線建立關係的藝術。 令人驚訝的是，它可以做到。

如果您發現自己需要在網上建立關係，請記住以下七件事。

提示＃1：打個招呼

第一步是自我介紹。 如果你不說“嗨”，人們就不會知道你的存在。 就像你在咖啡店或會議上說“嗨”來介紹自己一樣，你可以通過發送電子郵件或推文向在線人說“嗨”。 這是它的樣子：

首先，您開始閱讀一位受歡迎的企業家的博客。 他似乎真的很忙，但他會是一個很好的認識的人。 在你克服了他不想听到你的想法之後，你伸出手給他發了一封電子郵件。

第一個是簡單的介紹，讓他知道你很欣賞他的作品。 現在他知道你的存在並且你喜歡他所做的事情。 他還可能會查看您的簽名附在您的網站上或查看您的 Twitter 個人資料，以了解有關您所做工作的更多信息。

只要您不煩人並且在第一封電子郵件中不要求任何內容，大多數人就不會介意您在打招呼並取得聯繫。 事實上，他們可能會受寵若驚，這將我們引向下一點……

提示＃2：發送讚美

接下來你想做的就是通過稱讚他們所做的事情來保持聯繫。 如果您真的喜歡他們對其網站進行的更新，請告訴他們。 如果您認為他們正在進行的一個新項目令人驚嘆，請再次讓他們知道。

你永遠不想因為過度恭維而奉承，但你確實想與他們接觸並稱讚他們的出色工作和讓你印象深刻的事情。 關鍵是要找到一種保持聯繫而又不煩人的方法。 如果您聯繫要求某事，那會很煩人。 如果您取得聯繫以提供讚美，我們將不勝感激。

你與他們聯繫的越多，他們就越會被提醒你的存在，並且在你真正尋求幫助、建議或工作的時候，門就會打開得越寬。

提示＃3：獲取“咖啡”

您可以做的下一件事是要求出去喝咖啡的數字等價物。 在現實世界中，你實際上可以出去喝咖啡； 在數字世界中，您更有可能在 Zoom 上閒逛。

除非這個人真的很忙，否則他們很有可能有時間交談，尤其是如果他們是同齡人的話。 許多人只嘗試與名人建立聯繫，但他們顯然不會有很多空閒時間。 如果您與不那麼知名的有才華的同行聯繫，他們更有可能有時間打電話並有興趣“閒逛”。

但是不要讓這阻止你打電話給名人或非常忙碌的人（我所說的名人是指有點知名的在線企業家，而不是湯姆克魯斯）。 我已經成功地接觸到了真正忙碌但樂於幫助年輕企業家和企業主的 CEO 和企業家。

但是，如果您確實決定要求與此類別的人一起喝咖啡，那麼最好記住一個特定的問題。 也許您想更多地了解他們的業務，或者您想要關於如何發展您的業務的建議。 無論哪種方式，如果您有特定的問題，名人都可能會做出承諾。

提示 #4：提供幫助

在這一點上要說的顯而易見的事情是你需要跟進。 但同樣，這很明顯。 您肯定需要跟進並說出您對電話的讚賞程度，但您還需要繼續保持聯繫。 一種方法是提供幫助。

也許您注意到他們的網站上有些東西不起作用，所以您讓他們知道。 也許你意識到他們在他們的主頁上打錯了，所以你伸出手來修復它。 或者，也許您閱讀了一篇非常適合他們並有助於他們的業務的文章。 所有這些都是保持聯繫的好方法，讓他們知道你仍然欣賞他們所做的事情，並且你想幫助他們取得成功。

這裡的細線是你需要確保你正在做的事情不煩人。 過於頻繁或過於強烈地糾正事情會令人討厭。 您不想過度使用它作為保持聯繫的一種方式，但如果出現重大或明顯的事情，請務必伸出援手，讓他們知道您已經得到了他們的支持，您很樂意提供幫助。

提示 #5：發送推薦

另一個保持聯繫的好方法是發送推薦信。 您不僅希望您遇到的人能夠以您的方式開展業務，而且您還希望成為這種關係的貢獻者並以他們的方式開展業務。 您可以直接通過電子郵件向他們發送有關商機的信息，或推薦他人並要求他們在聯繫時提及您。

分享內容是另一種發送推薦的方式。 每當您分享某些內容時，您都會傳播精心創建的內容，並為您朋友的網站帶來更多訪問者。 最終，與您建立關係的人不一定欠您，但他們會感謝您的支持，並且將來更有可能提供幫助。

結論

無論您最終決定做什麼，要記住的最重要的事情是，建立人脈的目的是結識人，了解他們並建立關係。 一旦你喜歡他們並且他們也喜歡你，你就有更好的機會找到以互惠互利的方式互相幫助的方法。

同樣重要的是要認識到人們一次只能認識和幫助這麼多人。 任何一個人可以管理的關係數量是有限的。 因此，如果您聯繫真正忙碌的人，他們可能實際上沒有時間了解您並以您的方式開展業務，但如果您聯繫不那麼忙碌的人，他們更有可能受寵若驚並有興趣了解更多關於您的信息。

對於大多數自由設計師來說，建立一個對你所做的事情真正感興趣並為你的成功投資的較小的人網絡比追逐成千上萬的 Twitter 追隨者更有價值。 您會驚訝於與 15 到 25 人建立真正的關係可以為您的業務做些什麼。