如何優化多渠道營銷的登陸頁面

嚴格定義，登陸頁面是一個單一的網頁，用於接收來自特定目標受眾子集的訪問者。 這些頁面負責說服訪問者註意將實現營銷人員轉換目標的號召性用語。

一般人可能認為所有登錄頁面都是捕獲電子郵件地址，但事實並非如此。 登陸頁面還可用於促進下載、說服訪問者訂閱時事通訊、展示視頻、推銷銷售、追加銷售現有客戶或提供其他導航選項。

從技術上講，任何被用作廣告和搜索引擎優化目標的網頁都可以歸類為登陸頁面。 在多渠道營銷中尤其如此，其中不同的促銷途徑可能需要不同的登錄頁面配置和样式，這些登錄頁面最適合接收每個渠道推動的流量。

優化登陸頁面

廣告和 SEO 不足以將訪問轉化為合格的潛在客戶。 大多數時候，營銷人員必須進行不同級別的優化，以確保頁面獲得良好的可見性，同時提供鼓勵轉化的良好用戶體驗。 以下是為各種促銷渠道優化目標網頁的九個步驟：

1.確定登陸頁面的目的

創建功能性登錄頁面的第一步是確定它的用途。 您是否使用它來產生潛在客戶？ 也許是為了推銷？ 無論是什麼，目的都必須是單獨的和專注的。 試圖讓訪問者做不止一件事通常會導致混亂和失敗。

登陸頁面的目的為從標題到正文，再到行動號召的所有內容定下了基調。 請記住，互聯網瀏覽的注意力持續時間短且不穩定。 如果您讓觀眾感到厭煩或困惑，您的轉化率就會受到影響。 始終保持消息傳遞簡單和統一。

2. 識別並設定價值主張

在營銷中，它永遠與你和你想要什麼無關。 它始終是關於目標受眾的內容以及如何利用它在此過程中獲得您想要的東西。 該原則強烈適用於登陸頁面。 這與您、您的郵件列表或您的銷售數據無關。 它始終與您的受眾從吸收您的內容並註意您的行動號召中獲得的感知價值有關。

在編寫副本時，在每一步都明確承諾。 告訴讀者您的產品如何增加他們的樂趣或消除他們的痛苦。 在開頭段落中寫下這一點，並使其很好地引導到利益聲明。 通過在簡短但有影響力的要點中列舉它們來強調您提供的其他好處。 最後，明確表示您的聽眾只能通過採取行動號召來幫助您履行承諾。

3. 每個元素至少創建兩個

登陸頁面設計和文案寫作並不是最精確的科學。 您可能完全有理由認為一個標題或配色方案比另一個更好，但您的大多數觀眾可能會不這麼認為。 因此，測試是著陸頁優化的重要組成部分。 它直接提供來自現場的經驗數據，幫助您評估目標網頁的哪些部分有效，哪些部分需要改進。

實際上，著陸頁中的任何內容都可以進行測試。 可以將標題、按鈕、號召性用語和調色板展示給一組受眾樣本，以評估訪問者的反應。 谷歌分析等工具可以簡化流程並幫助您處理數字以進行準確的結果分析。

著陸頁優化中使用了兩種主要的測試類型：A/B 測試和多變量測試。 A/B 測試，也稱為拆分測試，是一種切換單個著陸頁元素以查看哪個效果更好的類型。 另一方面，多變量測試是衡量哪種元素組合表現最佳的實驗。

4.確定頁面折疊的位置

用報紙的話來說，折疊是分開大報的上半部分和下半部分的不太想像的線。 最重要的標題、圖片和新聞故事放在首屏，而其他所有內容都放在首屏下方。

我們可能正處在一個新聞出版物已經上線並且我們所知道的折疊不再存在的時代，但它們以不同的形式繼續存在。 就網頁而言，“首屏”與頁面完全加載時立即可見的區域有關。 該區域是主要的在線房地產，它將決定您的大多數觀眾是否會留下並向下滾動。

話雖如此，對於著陸頁而言，將重要元素（例如標題和重要圖像）置於首屏至關重要。 觀眾必須在幾秒鐘內感覺到價值的承諾，而無需向下滾動。

當然，用戶的設備和屏幕分辨率偏好會有所不同，這意味著折疊可能因人而異。 但是，您可以通過計劃大多數人將使用什麼來彌補這一點。 對於桌面設備，可以肯定地假設平均屏幕分辨率為 1600×900 或接近的變體。

智能手機和平板電腦可能具有完全不同的顯示規格，您需要使用適合移動設備的登錄頁面或精心策劃的響應式網頁來滿足它們的需求，這些網頁可以精確地縮小到查看它們的設備。

5.應用基本的SEO

搜索引擎流量仍然是訪問著陸頁的合格訪問者的最佳驅動力。 確保在標題標籤、標題標籤、圖像替代文本和正文副本等重要元素中使用關鍵字。 確保您使用規範的 URL，如果您可以將一些內部和外部鏈接指向登錄頁面，請務必這樣做。

即使您不依賴自然搜索流量來為您的目標網頁提供訪問者，您仍然應該應用這些優化。 當您的著陸頁 URL 在社交媒體上共享時，標題標籤和元描述會突出顯示。 當這些重要的 SEO 元素被準確填寫時，PPC 機器人還會抓取登錄頁面並獎勵相關點。 基本的 SEO 不需要付出很多努力，但它會以多種方式獎勵您的目標網頁。

6.確保它適合移動設備

據報導，到 2014 年底，移動互聯網的使用量已正式超過桌面使用量。 這是一個巨大的發展，趨勢似乎才剛剛開始。

移動網絡是一個巨大的開放市場，早期採用者必將獲得回報。 如果您想了解我們所知道的互聯網的最新發展，讓您的目標網頁適合移動設備使用符合您的最大利益。

7.刪除不必要的鏈接

將著陸頁中的鏈接視為退出路線。 他們擁有的越多，訪客就越有可能在某個地方徘徊並且永遠不會回來。 為了最大限度地提高轉化率，通常最好只有一個可點擊的項目：號召性用語按鈕。 這可以幫助您更輕鬆地將流量集中到能夠實現轉化目標的用戶操作上。

鏈接本身還不錯，但請確保在將它們放置在目標網頁之前絕對必須擁有它們。 這些鏈接的示例是指向您的隱私政策和使用條款的鏈接。 只需確保將它們設置為在新選項卡或窗口中打開，這樣您就不會最終將訪問者拉離目標網頁本身。

8.添加社會證明

社會認同是一種心理現象，人們認為他人的行為和想法是正確的。 通常情況下，將社交證明元素添加到登錄頁面有助於通過降低受眾對風險的感知來提高轉化率。

因此，徽章、推薦和統計數據可以幫助您為號召性用語建立更好的案例。 社交證明小部件通常放置在側邊欄或登錄頁面的底部。 它們是完全可選的，但只要你能掌握它們，它們就很棒。

9. 使用分析跟踪一切

無論您的著陸頁在啟動時表現如何，您始終有改進的餘地，以提高轉化率。 使用谷歌分析或其他網絡分析平台跟踪它並監控關鍵指標，如跳出率、頁面上的平均時間和轉化率。

這將幫助您衡量用戶參與度並了解訪問者行為。 它還將深入了解您是否需要進行調整以充分利用頁面和您正在進行的促銷活動。

完成的

使用登陸頁面進行多渠道營銷並不是最精確的科學，它需要不斷測試並進行相應調整才能產生最佳結果。 不斷改進您的工藝，更好的牽引力不會落後。