如何編寫吸引新客戶的網頁設計案例研究

每當您作為自由職業者尋找新工作時，您都需要一個可以吸引客戶的優秀作品集，而這不僅僅是您在網站上發布的圖片。

做到這一點的最佳方法之一是創建有關您過去所做工作的詳細案例研究，並確保將其記錄下來。 更進一步，將其全部放在您的網站上。

這很重要，原因有很多，例如：

• 當您需要向客戶展示某些東西時，它們可以成為您最終演示的基礎。
• 您頁面上的內容越多，您在搜索引擎上的排名就越高。
• 通過您向公眾展示您的作品，它可以讓人們了解您的作品以及他們對您的期望。
• 這也為您提供了向人們展示您的價值的平台。
• 如果潛在客戶想與您聯繫，它會有所幫助。

在這裡，我們將展示創建良好案例研究所需的必要步驟。

1. 記錄你的過程

創建案例研究的最佳方式是從頭到尾記錄整個過程。 這可以藉助照片和屏幕截圖來完成，這將有助於解釋您的設計決策。

在每個階段，當您進行修訂時，請確保將其記錄在案並說明必要的原因。 通過這樣做，您可以確保自己保持在循環中，以免在您決定在幾個月後查看該項目以及為什麼根據客戶的目標而不是您的目標做出決定時迷失方向有創意的感覺。

您可以使用名為 WIP 的應用程序。 WIP 將幫助您組織您的作品、展示它並從您的觀眾那裡獲得反饋。

2.創建一個有意義的概述

項目概述是您的聽眾在遇到您的案例研究時首先遇到的內容，因此您希望這部分內容非常簡短和準確。 給他們足夠的信息，讓他們了解項目的內容以及您打算完成的工作。

最終結果還附有概述，這是在解釋您的工作階段之前向客戶展示最終結果。

3.顯示圖片

圖片應該顯示您從工作的研究階段到最終產品的進展情況。 這涉及到大量的屏幕截圖，創建高質量的草圖和模型，或者任何可以幫助您可視化創作過程的東西。

這樣的視覺效果對您的讀者來說就像糖果一樣。 另外，人們喜歡看到事情是如何從無到有，直到他們成熟到最終項目。 看著一步一步的轉變真的很吸引人，當人們看到你犯錯時，他們會更加聯繫起來。

4. 給出你的決定的理由

你在項目中使用的所有東西都應該有目的，無論是顏色、圖片還是文字。 他們都應該有一個他們服務的目的，以及為什麼他們是這個特定客戶的最佳選擇。

案例研究的原因是展示事物在現實世界中的運作方式，而不是僅僅向人們展示最終產品。 因此，在開始製作之前有一個展示您的創意過程的板非常重要，這可以詳細而清晰地了解您的客戶想要什麼。

問卷也可用於確定這是否適合您的項目，並查看您是否可以超額交付以吸引合適的客戶。

5. 獲得推薦信

客戶推薦是證明您確實可以按照客戶要求的標準完成工作的一種方式。 一個好的推薦也會在您的潛在客戶中建立信心，即使是您認為可能不想要您的任何服務的客戶。 因此，重要的是要跟進您的客戶，以了解您的服務如何，並了解如何使用這些推薦來增加您的業務。

一個好的推薦也取決於正確的問題。 您可以糾纏客戶對您的服務進行審查，但如果您沒有正確的問題，您可能無法實現您的預期。 大多數客戶不知道如何提供推薦，這不是他們的工作。 他們不需要，由你自己拿出推薦信。

您可以提出以下問題以獲得最佳推薦：

• 討論您與我們合作的經歷。
• 你最喜歡最終項目的什麼？
• 你會推薦我們嗎？ 如果是，為什麼？

這些問題指導客戶如何進行推薦。 他們有助於清楚地了解他們與您合作時的經歷。

6. 號召性用語

對於您網站上的每個其他頁面，您都需要號召性用語，以幫助您的潛在客戶與您聯繫。 至少，一定比例的人會通過你的投資組合最終會提交一個項目請求。 因此，號召性用語是幫助您獲得新客戶的重要部分之一。

如果您已按照上述步驟操作，那麼號召性用語就不會那麼難，因為您會如此吸引讀者，以至於他們會很想給您打電話。

7.搜索引擎優化（SEO）

SEO 是很多人忽略的東西，但在將新項目添加到您的投資組合時尤其如此。 考慮到每秒有超過 40,000 次搜索。 您的投資組合將由來自不同行業的不同客戶組成，您需要解釋如何將長尾關鍵字用於某個應用程序或網站。

您可以使用單詞跟踪器和 Google AdWords 工具來查看如何最好地優化您的客戶工作以獲得更好的排名。

8. 選擇感興趣的客戶

我們知道投資組合需要項目，因此無論何時選擇客戶，我們都選擇那些擁有最有趣項目的客戶，這一點很重要。 這些項目將被添加到我們的投資組合中，因此它們也顯示出我們有多有趣。 不要只添加普通項目，而是關注有趣的客戶。

9. 一次性收集數據

創建案例研究的最佳方法之一是從一開始就決定將項目轉變為案例研究。 這將允許您收集您在項目上工作時可能需要的信息。 您可能需要的數據可能來自情緒板到您提出的初稿，甚至是項目本身的最終版本。

收集您的案例研究可能需要的所有內容，並記住，當您想要為您的投資組合編譯數據時，在放入它們之後刪除它們比稍後搜索它們更容易。

10. 組織你的工作

你的工作結構很重要，你可以通過多種方式來組織你的工作。 您可以使用點劃線方法來整齊地組織您的工作。

您的案例研究應該有一個標準的結構，以幫助您的客戶在閱讀時理解它。

一個好的案例研究包含幾個部分，從基本要素開始，其中包括：

• 公司名稱。
• 客戶的角色。
• 他們所處的行業。
• 你們一起工作的時間。

第二部分是上下文，它也有幾個層次，從以下開始：

• 誰屬於公司？
• 他們是做什麼的。
• 你是如何幫助他們的？

在此之後，您將解決問題：

• 他們面臨的問題是什麼？
• 他們是如何在你之前解決它的？
• 問題對他們有何影響？
• 來自客戶的報價。

接下來是您如何提供幫助；

• 與客戶的合作如何？
• 你想出了什麼解決方案？

然後是影響；

• 質的影響。
• 量的影響。
• 來自客戶的報價。

最後是號召性用語；

• 在閱讀案例研究後，您希望客戶做什麼？ 留下有關如何联系您的說明。

11. 內容創作

既然您已經清楚地了解了您的路徑應該是什麼樣子，那麼您應該很容易為您的案例研究和圖片提供文本。 要提出最佳文本，您可以使用文案。 這將為您節省大量時間和頭痛。

此時，您還可以與客戶分享案例研究，看看您是否可以獲得他們的意見。 您會注意到，一旦他們看到您正在處理的內容的草稿，他們就會非常容易接受。

12. 設計

對於案例研究，您應該有一個顯示您的品牌的模板。 您可以聘請設計師的服務來幫助您完成此任務。 模板中應有圖像、圖表和標識，使案例研究更生動。

格式化引用和故事的任何其他重要部分，以突出它們的重要性。 另外，請記住，您的大多數客戶會在他們的 iPad 或筆記本電腦上使用您的工作，因此您的網站上應該有 PDF 鏈接。

13. 分發

案例研究只有在您的客戶能夠訪問並閱讀它們的情況下才有用。

有幾個地方可以很容易地分配你的工作，以獲得更多的牽引力。

• 您的網站——案例研究能夠產生大量的網站潛在客戶。 您可以將它們放在營銷表格中，並在客戶下載它們後跟進。
• 銷售團隊——他們非常依賴案例研究，以便將它們發送給現有客戶和潛在客戶。
• 會議和活動——您可以隨時打印您的案例研究並在會議上分發。

結論

我們希望您喜歡這篇文章，並希望您遵循我們為您提供的所有提示，以便充分利用案例研究。 這樣做的全部目的是幫助您盡快發展業務並使您的投資組合更具吸引力。 您可以在評論部分與我們分享您的網頁設計案例研究。