11 種引人注目的磁鐵，以最大限度地增加您的網站潛在客戶生成

鉛磁鐵是有效數字戰略的重要組成部分，因為它們可以創造高水平的參與度並捕獲高質量的潛在客戶。

鉛磁鐵通常是免費提供的，可以為網站訪問者提供一些有價值的東西，以換取他們的聯繫信息。 這會鼓勵您的訪問者回來，反過來，它可以讓您的企業更多地了解他們的興趣以及他們的電子郵件地址。

這是您可以用來從訪問者那裡獲取信息的最簡單、最有效的數字營銷方法之一，因為您將為他們提供有價值的回報。

您運行的網站類型將決定您為訪問者提供的優惠類型。 例如，它可以是免費的行業報告、網絡研討會、資源列表或折扣/優惠券。

鉛磁鐵也可以用來鼓勵遊客沿著營銷漏斗走得更遠。 您將能夠通過電子郵件營銷進一步影響他們購買您的產品或使用您的服務。 您不僅可以將潛在客戶轉變為客戶，還可以將他們轉變為回頭客。

讓我們來看看適用於任何行業的 11 種獨特的鉛磁鐵創意：

1. 錄製的視頻培訓

您可以通過創建錄製的視頻來培訓用戶如何使用您的產品、軟件或在線工具，從而捕獲潛在客戶並增加銷售額。

使視頻成為傳遞鉛磁鐵的有效方式的原因在於它包含視覺組件和音頻組件。 您還可以將真實的人放在鏡頭前以提升您的品牌。 更重要的是，視頻具有更高的感知價值，使其比其他類型的鉛磁鐵更不可抗拒。

確保您錄製的視頻培訓簡短、清晰、有趣，並讓人們想要試用您的產品或觀看更多視頻。 最重要的是，您的視頻應該可以免費觀看。

例如，如下圖所示，Pepper It Marketing 在不到 15 分鐘的時間內發布了一段免費的 YouTube 視頻，向人們展示如何使用Basecamp ，一個項目管理系統。 他們還提到了使用 Basecamp 吸引潛在客戶的好處，並鼓勵觀眾在有任何問題時與他們聯繫。

另一方面， Marketo在他們的網站上使用了一個 4 分鐘的產品演示視頻作為磁石。 目的是吸引訪問者註冊，如果他們想觀看他們所有的營銷視頻。 該視頻也是免費的，註冊表單很簡單，只需填寫五個字段。

如果您有技能，創建錄製的視頻培訓應該很容易。 如果沒有，你總是可以讓專業人士為你做這件事。

2. 現場培訓/網絡研討會

網絡研討會或“現場培訓”活動是目前數字營銷的熱門趨勢。

Amy Porterfield 和 Neil Patel 等專家使用經常性網絡研討會營銷漏斗作為他們的主要銷售策略。

這就是它的工作原理——他們每週或每兩週舉辦一次網絡研討會，然後用剩下的時間來鼓勵人們參加這些網絡研討會。

通過將這些活動定義為“現場培訓”並免費提供給潛在客戶（以換取他們的詳細信息），它創造了一個雙贏的局面。 對於潛在客戶，他們可以在家中舒適地接受專家面對面的免費培訓。 對於企業來說，你有一個小時的全神貫注，潛在客戶明確告訴你他們有你的企業為他們解決的確切問題。

對於那些真正參加現場培訓的人，您可以使用演示文稿的最後 10% 來“推銷”他們的產品或服務（前提是您在事前做好了建立信任和提供價值的工作）。 對於那些註冊但沒有參加的人，您可以繼續通過電子郵件與他們交流。

即使您不能承諾定期舉辦現場網絡研討會，也可以錄製該活動並在以後提供給人們 - 當然，以換取他們的聯繫方式！

例如， KISSmetrics提供了一個可供潛在客戶使用的不同錄製網絡研討會的庫，例如：

這是一個完全不同的行業百思買的例子：

3. 折扣/優惠券

如果您的公司銷售實體產品，無論是在線、離線或兩者兼有，您都可以向潛在客戶提供折扣或優惠券。

折扣和優惠券在您的漏斗底部都非常有效，因為大多數人喜歡貨比三家尋找便宜的商品。 為了換取他們的電子郵件地址，您的品牌應該為人們提供他們正在尋找的東西。

例如，加入People for Plants的用戶下一次購買將獲得 10% 的折扣，最低訂單金額為 50 美元。 如此處所示，您所要做的就是輸入您的電子郵件地址，然後單擊“立即加入”按鈕。 當您進入網站時，這個鉛磁鐵會在頁面的右下角彈出。

在第二個示例中， NewEgg通過向客戶的收件箱發送促銷代碼來獲得新的潛在客戶。 同樣，您需要做的就是輸入您的電子郵件地址，然後點擊“註冊！” 按鈕。 通過成為訂閱者，您可以獲得獨家優惠。 NewEgg 還允許人們查看“最新電子郵件交易”以進一步鼓勵他們註冊。

在第三個示例中，西南航空公司向其電子郵件通訊的訂閱者提供優惠券和特別優惠。 當您訪問他們的網站時，您會在頂部中心看到一則廣告，宣傳“點擊保存”交易。

當您點擊廣告時，您將被發送到註冊表單，如下所示：

這些鉛磁鐵很有效，因為它們短、快、容易和誘人。
因此，如果您是零售商或銷售實體產品的本地企業，則使用折扣和優惠券作為吸引新客戶的好方法。

4. 轉型案例研究

您的潛在客戶可能想閱讀一個以前曾站在他們立場上的人的案例研究。 它還可以給他們最後一次推動，讓他們考慮是否應該購買您的產品或使用您的服務。

轉型案例研究告訴人們一家公司如何幫助另一家公司成長並取得成功。 您可以通過逐步告訴人們哪些技術可以幫助您為他人取得成果以及您是如何實現的，從而建立對公司的信任並獲得更多潛在客戶。

例如， Web Profits有一個名為“我們如何將 Australian Ethical 的月度超級註冊人數增加 255%”的磁石。 這篇文章解釋了他們如何使用 Fluid Online Marketing 來增加客戶的超級註冊，包括展示活動和結果的圖像。

希望與 Web Profits 合作的企業可以通過單擊文章末尾的相關鏈接與我們取得聯繫。 讀者還可以通過單擊標題下方的鏈接將更多類似的文章發送到他們的電子郵件中。

以下是營銷諮詢/機構James T. Noble的一個例子，該機構幫助其他機構成長。 下面是一個磁石，為電子郵件訂閱者提供免費的案例研究，以換取他們的聯繫信息。 該案例研究是關於 SalesForce.com 用於在一個月內獲得 10,000 個新潛在客戶的內容策略。 無論他們是否是 James T. Noble 的實際客戶，這種鉛磁鐵仍然有效。

oDesk （現在稱為 Upwork）還使用了一個案例研究作為引導磁鐵，該案例研究被稱為“讓它發揮作用：來自使用在線工作取得成功的現實客戶的明智建議”。 它是使用他們服務的人的案例研究彙編，並以 PDF 下載形式提供。

5.測試或免費工具

測試或評估可以產生非常強大的鉛磁鐵，特別是如果您在線提供它以提高消費和滿足的速度。

提供免費測試或評估，然後僅在潛在客戶註冊您的服務後發送結果是增加潛在客戶的有效方法。 此外，人們想更多地了解自己並將自己與他人進行比較，而測試或評估是他們在這方面衡量自己的一種方式。

多年來， HubSpot使用其Marketing Grader來產生潛在客戶。 正如您在下面看到的，您只需輸入您的網站 URL 和電子郵件地址，然後單擊“給我評分”。 然後 HubSpot 將根據對您網站的評估，創建一份關於您如何進行在線營銷的報告，並將其發送到您的電子郵件。 獲得報告後，您可以找到使營銷更好並超越競爭對手的方法。

Infusionsoft下面的營銷智商測試顯示在其網站的登錄頁面上。 它概述了參加 5 分鐘測試的好處，並且在測試結束時，如果訪問者想查看結果，他們會被要求提供他們的電子郵件地址。

請記住，測試應該簡短、快速且易於理解，而評估應該給出清晰、詳細的結果和解決方案。 他們都應該讓某人願意輸入他們的電子郵件地址來查看他們的結果。

VWO （視覺網站優化器）在其網站上使用各種免費的計算器工具作為鉛磁鐵，其中之一是A/B 拆分測試顯著性計算器。

營銷人員可以使用它來查看他們是否有足夠的流量（例如訪問者和轉化）來收集任何重要數據。

該計算器的目的是吸引潛在客戶註冊 VWO 的 30 天免費試用，並開始優化他們的網站以提高轉化率和銷售額。

無論您在哪個行業，測試、工具和評估都是有效的鉛磁鐵。

6.資源清單

資源列表非常有價值，因為它們可以節省大量時間。 換句話說，當你把所有最好的東西放在一起時，你會為你的用戶節省大量的研究時間。

提供資源列表以換取聯繫信息是增加潛在客戶數量的另一種好方法。 根據您的業務和市場，您可以提供最佳自由職業者、Fiverr 演出或在線營銷工具的資源列表。

Mary Fernandez 的名為“ The Giant Guest Blogging Index ”的磁石非常受歡迎，因為它使客座文章作者不必尋找最好的博客來寫作。 最好的訪客博客網站都集中在​​一個地方，您可以通過輸入您的電子郵件地址免費訪問它。

DesignersList是另一個資源列表，是為網頁設計師創建的。 人們可以提交他們最喜歡的網頁設計網站以添加到列表中，網頁設計師可以訂閱電子郵件通訊以接收最新鏈接，以及接收有用的網頁設計新聞和提示。

清單越全面越好。 請記住，您的資源列表應該與您的行業相關，並在創建時考慮到您的目標市場，以最大限度地產生潛在客戶。 目的是幫助您的目標市場快速找到相關資源。

7、行業報告

報告是最常見的鉛磁鐵類型之一，行業報告對於 B2B 業務來說是一種特別好的鉛磁鐵。 然而，它也適用於任何依賴研究、數據或統計的行業。

行業報告側重於新鮮的行業趨勢。 創建行業報告時，您有兩種選擇：1) 您可以自己進行研究並收集數據，或者 2) 您可以從各種來源收集數據並將它們全部整合到一份綜合報告中。

如果您決定為您的鉛磁鐵使用行業報告，您需要定期創建報告的新版本或更新版本。

就像下面的例子一樣， Marketo更新了他們的 2016 年行業報告。他們的登錄頁面為訪問者提供了一份關於“2016 年 Gartner CRM 潛在客戶管理魔力像限”的免費報告，其中包含對 17 家 CRM 潛在客戶管理供應商的市場評估和分析。 該報告揭示了 Marketo 被評為領導者的原因，您可以通過在右側輸入您的聯繫信息以將報告發送到您的電子郵件收件箱來了解更多信息。

另一方面，下面的 YouTube 流量報告是使用 YouTube 流量統計數據創建的，而不是內部數據收集。 許多人使用 YouTube 來尋找問題的答案，而該報告的目的是鼓勵更多人使用 YouTube。 當您單擊下面的鏈接時，將出現一個彈出窗口，您可以在其中輸入您的電子郵件地址，然後免費下載報告。

8. 產品試用或演示

產品演示或試用對於銷售在線工具或軟件產品的企業來說是一個有效的磁石。

例如， Planscope是面向 Web 開發人員和設計人員的 SaaS 工具。 您只需輸入您的電子郵件地址即可開始 14 天免費試用並查看產品的實際運行情況。 您將通過交互式演示了解該工具如何幫助您管理和完成您的項目並發展您的業務。

另一方面， GrooveHQ是一個幫助台軟件工具，可以幫助您跟踪和響應客戶支持請求。 您只需填寫四個字段即可開始 60 天免費試用。 鉛磁鐵還具有社會證明，例如使用 GrooveHQ 的其他公司的徽標。

9. 自動回复（偽裝成電子郵件課程）

這通常以免費短期課程的形式完成，該課程承諾在幾天或幾週內發送一系列包含課程的電子郵件。

電子郵件課程具有很高的感知價值，使其成為非常有效的鉛磁鐵。

電子郵件課程很容易組合，因為您不必創建任何花哨或可下載的內容。 這只是一個簡單的電子郵件自動回复系列，您可以在其中教您的用戶如何實現特定的目標。

電子郵件課程的最佳之處在於，您可以使用它將潛在客戶轉變為客戶。

例如， Rick Mulready提供免費的電子郵件課程，名為“4 個讓你蒙受損失的 Facebook 廣告錯誤”，他使用該課程將潛在客戶轉化為客戶，用於他的另一門名為“新手的 FB 廣告”的課程。

這是另一個例子：這次是 Mary Fernandez 的註冊頁面，她的免費迷你課程介紹瞭如何使用廉價的 Facebook 廣告來獲得前 500 多個訂閱者。 只需輸入您的電子郵件地址，課程將通過自動回复序列發送給您，該序列由 7 封電子郵件組成，為期 18 天。

10. 調查或測驗

調查或測驗可以成為有趣的鉛磁鐵，這就是它轉換得非常好的原因。

調查和測驗讓用戶回答一系列問題，然後只有當他們輸入他們的電子郵件地址後才會顯示結果，並將其發送到該地址。

無論您身處哪個行業，您都可以使用調查或測驗作為引導磁鐵，提出有針對性的行業相關問題。

例如， RadioShack的BuzzFeed測驗向訪問者詢問他們的下一個技術項目應該是什麼。RadioShack 銷售電子產品，因此這些問題與他們的行業相關。

當我得到我的結果時，我得到了一個關於如何創建 DIY 碳加熱毯的Instructables博客文章的鏈接。 結果下方還提供了 RadioShack 網站的鏈接。 因此，像 RadioShack 一樣，您可以創建 BuzzFeed 測驗來幫助您的網站產生更多潛在客戶。

家裝公司ImprovementNet也提供了一個測驗作為鉛磁鐵，如下圖所示：

這是測驗中的一個問題：

回答完所有問題後，您將看到此選擇加入表格：

引人入勝的調查或測驗可以幫助您捕捉新的潛在客戶，因此請嘗試一下。 您還可以使用Tryinteract或Qzzr創建您的測驗並使用它們生成潛在客戶。

11. 封閉式社區

封閉社區是一組可以不受限制地訪問網站內容的電子郵件訂閱者，這意味著內容是封閉的。

對於博客文章，只有訂閱者可以訪問所有內容。 因此，對於非訂閱者，內容是在電子郵件選擇加入表單後面進行的。 這種鉛磁鐵很容易創建，因為它使用您現有的內容。

通過一篇長博文，您可以對內容的後半部分進行門控。 您可以使用OptinMonster 的內聯選擇加入表單模板及其內容鎖定功能輕鬆完成此操作。

以下是您的鉛磁鐵對於門控內容的外觀：

如果您的網站有很多封閉的內容，例如報告和清單，您可以將它們變成一個“內部人士俱樂部”，您的訪問者必須註冊才能訪問它們。

這是Quick Sprout的一個示例，為他們的觀眾提供對其內容的 VIP 訪問權限：

Australian Plus還有一個封閉式社區，可以訪問其網站上的所有內容，包括僅限會員的福利和優惠，如下所示：

要成為封閉社區的一員，您需要訂閱 The Australian and Business Spectator 的數字版。 以下是您作為訂閱者可以收到的更多內容：

如您所見，創建封閉式社區可以幫助您增加潛在客戶，因為人們需要註冊才能訪問您網站的所有內容。

那麼，是什麼讓鉛磁鐵有效呢？

有效的鉛磁鐵會增加您的潛在客戶生成/電子郵件註冊率。 有很多因素可以使鉛磁鐵有效，其中包括：

• 它是免費的並且與您的行業相關
• 報價清晰、具體且有價值
• 它與良好的號召性用語 (CTA) 相結合，例如“下載報告”或“觀看視頻”
• 註冊表單只有一個或幾個表單字段要填寫（但填寫冗長表單的人是更合格的潛在客戶）
• 它被社會證明所包圍，例如使用該優惠的其他公司的徽標
• 它針對正確的受眾
• 它在網站上高度可見和/或在相關內容附近使用
• 它提供即時滿足和快速消費，例如它在選擇加入後 5 分鐘內提供價值
• 它可以將潛在客戶轉變為客戶
• 它具有很高的感知或實際價值
• 它是您的觀眾最喜歡的格式，例如折扣/優惠券。

請記住，每個鉛磁鐵都不同，因此並非此處列出的所有內容都適用於所有內容。

沒有鉛磁鐵，您就無法制定成功的數字營銷策略，因為它們是網站優化、潛在客戶捕獲和有效銷售漏斗的關鍵部分。 因此，如果您還沒有放置鉛磁鐵，請立即安裝。

使用鉛磁鐵，您可以將您的網站變成鉛生成機器。