讓您的 B2B 主頁更具吸引力的 12 種方法

您網站的主頁是您的組織面向世界的一面。 我們意識到，您的大部分潛在客戶在開展任何業務之前都會先了解您組織的在線形象。

如果它太複雜或令人困惑，它可能會將個人趕走。 訪客通過其在線存在來評估組織的技能。 一個協調的、可用的和明智的站點可以為您的組織的地位增加可靠性和技能。 一個良好的網站與擁有良好的品牌形像或市場聲譽同樣重要。 消費者在購買您的產品之前會查看網站，他們喜歡他們在網絡上看到的內容至關重要。

確實，您是否意識到，網站上的普通訪問者需要幾秒鐘的時間來判斷是留在網站上還是消失？ 網站主頁的基本要素是高調且令人著迷以使訪問者留下來。

初步印像對訪客行為的影響是巨大的：研究表明，最初的幾秒鐘對於訪客選擇留下還是離開非常重要。

那麼，您如何才能保證給人留下積極的印象，並讓大部分訪問者留在身邊，以查看您提供的產品和服務呢？

在優先級列表的頂部與您的主頁建立良好的第一個連接，但在您的整個網站頁面上，因為總的來說，個人直接登陸它們。 我們將在此處歸零主頁，但我們的大多數提示都適用於整個網站。

以下是使您的 B2B 主頁更具吸引力的 12 種方法

1.告訴你的網站是關於什麼的

您只有幾秒鐘的時間將訪問者的注意力集中在您的主頁上，每個新訪問者必須知道的主要事情是網站上發生了什麼。 總而言之，“誰”、“什麼”和“誰”是首次訪問者從一開始就尋找的東西。 如果他們無法做到這一點，他們更有可能不會在您的網站上投入大量精力。

如果您是知名品牌或組織，也許您不會依賴於這個緊迫因素，但是，大多數組織需要解決這些基本查詢，以便訪問者知道他們在哪里以及為什麼在那裡。 您的主頁是明確表達您的動機的理想場所 - 客戶肯定能夠期待您，以及為什麼他們應該信任並選擇您而不是整個競爭對手。

2.寫一篇與你的目標受眾對話的文章

一篇出色的文章是吸引並最終獲得訪問者信任的寶貴資產。 主頁需要用他們的語言來描述完美的個人。 你不會為你組裝一個網站； 你為你的客戶建造它。 客戶應該是您網站太陽系的焦點。 根據他們的觀點寫你的主頁，解決他們的需求並解決他們的困難。 確保您的內容是可搜索的、客觀的和直截了當的。 遠離陳詞濫調並保持基本，幫助您的訪問者信任您。 網絡文章在沒有過多的情況下是可以接受的。

3.保證高加載速度

如今，頁面加載速度對於建立 B2B 組織來說是一個不常見的問題，然而，它仍然值得關注。 說實話，甚至在您的訪問者簡要瀏覽您的主頁之前，您就已經能夠影響他們最初的感受。 但是，如果您的主頁（或其他演示頁面）逐漸堆疊，這很正常。 您將以糟糕的條件開始與訪問者的關係。 總而言之，緩慢的加載速度會對您的 SEO 排名產生不利影響。

4.首頁應該是流暢的

以合理、自然的路線組裝明確無誤的數據設計。 為您的項目或管理和公司數據提供一種簡單的方法。 盡量不要忽視在 B2B 網站中為絕對最重要的頁面添加讓路，例如：

• 聯繫信息——當您試圖與一個組織建立聯繫但又要努力發現他們的聯繫數據時，這可能真的很令人失望。 大多數 B2B 客戶在基本檢查階段使用網絡來審查可能的商家，然後在那個時候轉回電話或填寫聯繫結構。
• 金融投資者關係——對於公開記錄的 B2B 組織，與其當前或潛在投資者的關係非常重要。
• 專業——每個發展中或成立的 B2B 組織都希望用新的人才為其人力資源提供動力。

考慮如何通知整個主頁的流。 如果它是流動的和明智的，它將使個人留在頁面上。 如果它令人困惑或動盪，它會擊退遊客。

5.給出明確的方向

確保您為訪問者提供明確的指示，說明他們應該立即做什麼。 號召性用語按鈕是通過主頁協調訪問者的最常用工具之一。 以下是製作出色 CTA 按鈕的一些快速提示：

• 利用明確的內容——清楚地準確說明您的客人點擊它會得到什麼。 避免使用“了解更多”、“閱讀更多”和比較。
• 盡量不要與 CTA 競爭——當人們得到各種“相同”的決定時，他們不太願意採取行動。 分析師稱這一決定負擔過重。 如果您需要提供不同的 CTA，請向外關注它們——例如，製作另一個引人注目的 CTA。
• 定期測試和升級——A/B 測試可能是處理 CTA 按鈕效果最好的測試的最佳方式。

關於 CTA，您同樣可以利用不同的計劃標準來驅動客戶。 在我們的博客中查看一篇關於邊緣視覺在推動客戶考慮方面的驚人能力的非凡文章。

6. 刻意挑選顏色

您為網站選擇的顏色存在心理學。

當人們看到顏色時，他們會考慮或感覺到某些事情。 這就是為什麼大多數免下車餐廳在他們的計劃中使用紅色和黃色的理由。 這些顏色會使人感到飢餓。

這也是為什麼許多基於互聯網的組織和在線媒體場所使用藍色（想想 Facebook 和 Twitter）背後的動機，因為藍色是一種安靜、放鬆的陰影。

很好地使用顏色來製作一個令人愉快的網站。

與頁面衝突或壓倒頁面的顏色可以減少您的客戶接觸並阻止您對網站的承諾。 嘗試為您的網站保留一個雙色托盤，三個而不是更多，第三個作為強調陰影。

在選擇配色方案時，您的標誌是一個令人難以置信的起點。 如果您的徽標中有顏色，請使用您網站上的顏色。 如果很清楚，您可以為您的網站選擇一種額外的語氣。

7. 使用完美、易於理解的文本樣式

文本樣式需要與您的網站和品牌的目標和感覺相協調。 不確定使用哪種文本樣式來使您的網站引人入勝？ 由於其一塵不染的清晰度，許多目的地在其頁面上使用無襯線文本樣式作為標準內容。

沒有襯線的文本樣式（如 Arial 或 Roboto）通常更易於仔細閱讀，而襯線文本樣式（例如 Times New Roman）通常更適合印刷。 當在網絡上使用時，襯線文本樣式作為重音和差異化的功能令人欽佩，給標題和標題帶來雅緻的氛圍。

在為 Web 使用文本樣式時，請使用正確的大小。

對於網站，16 磅的文本尺寸是正文應該具有的基本尺寸，特別是在通用文本上。 任何更謙虛的工作框架都會放大，使其難以閱讀。 字幕和標記可以是兩個或三個更適度的焦點，標題應該是相似的大小或幾個更大的焦點。

嘗試檢查您的文本樣式在各種設備上的外觀。

文本的大小將根據文本樣式而改變。

例如，Georgia 的 12 磅文本尺寸與 Courier New 的 12 磅尺寸不同。

8. 分析和個性化

B2B 客戶正在搜索“有用”的數據。 雖然這並不奇怪，但分析師指出，這些人群傾向於網站個性化而不是乾預消息。 要獲得這種程度的個性化，您需要獲得大量信息。

在您的網站後端設置系統，以收集盡可能多的信息，同時遵守信息安全和 GDPR 等使用指南。 利用 Google Analytics 收集現場調查並提出變更目標。

使用 HubSpot 等廣告活動編程，跟踪從頭到尾推動管道和計算機化展示工作，並將其連接到 Salesforce 中的客戶信息庫。 使用像 Leadfeeder 這樣的設備來獲得關於您的流量的創紀錄水平的視角，並執行像 Hotjar 或 Hitsteps 這樣的設備來了解您的頁面、內容和消息的執行情況。

同樣，由於您可以利用設備來收集信息，因此您也可以進行個性化。 CliClap 和 Kenshoo 等安排使用 AI 來熟練掌握客人的優勢和需求，並定制他們對可訪問內容的參與。

9. 採用敏捷策略

傳統的網站設計將在最後完成日期向您的組織傳達一個完整的 B2B 網頁； 然而，這並不是最有效的方法。 借助快速的原型設計和靈活的網站開發，您可以在短期內規劃和培育您的網頁，以應對不斷擴展的成就，從而成為您最後一個網站的關鍵部分。

與其在項目結束時分派您完成的網站的冗長級聯方法，不如快速分派主頁或其他產品頁面，並在每次更新時繼續改進並添加到計劃中。 在工作開始時，製作一個指南，以便更新和額外的頁面適合您的一般技術。

處理 B2B 網絡組合的敏捷方法使您能夠了解什麼是有效的，並隨著您的事業的進展對您的程序進行更改。 如果您遵循這些方法，您的網站將比以往任何時候都擴大訪問者參與度並獲得新客戶。

10.你的網站應該是移動響應的

移動響應能力是網站強大的基礎。 美國成年人每天玩手機超過五個小時，而超過 33% 的人通過手機完成整個網絡購物。 您企業的移動網站應提供積極的客戶體驗。

如果潛在客戶登陸您的網站，但認為很難在手機上閱讀或探索，他們可能會為了競爭對手而放棄您。 此外，負面的移動用戶體驗會影響您的網站在網絡搜索工具中的排名，使客戶更難通過谷歌搜索發現。

11.多媒體的使用

個人處理圖片的速度比撰寫的文本快很多倍，他們有 65% 的人在離開您的頁面後一定會回憶起圖片。 與文本協作相比，客戶還需要多次使用視頻進行協作。

多媒體也是一種通過社交媒體和不同網站分享的獨特方法。 通過記住社交媒體內容的視覺和聲音，您將支持您的在線媒體存在並增加您網頁的流量。

使用圖片和信息圖表來幫助澄清模型和測量。 使用錄音引導觀察者了解操作指南和周期。

確保您製作的每件混合媒體都與您的內容相關並針對您的人群進行定制。

12. 始終測試您的網站

測試您的站點允許您修復任何未按預期連接的部分。

在您的站點上運行測試。

Hotjar（您可以進行免費初步測試）或 Smartlook（您可以進行免費記錄）等工具可幫助您了解客戶如何看待您的網站。 使用它們對您的站點進行更改，並查看哪些與哪些相關，哪些與哪些無關。

專注於來自客戶的批評。 他們將幫助您區分您網站的問題。 當您注意他們需要說的內容時，您將進一步發展網頁的客戶體驗，並為您的人群推進您的網站。

在調查中查看他們對您網站上的體驗的評價。 在購買後獲取一些有關他們體驗的信息。 通過電子郵件和社交媒體傳達研究。

結論

遵循這些驚人的技巧，讓您的 B2B 網站對您的客戶更具吸引力，並觀察您的在線形象增長十倍。