登陸頁面優化的心理學

我們的情緒在我們做出的所有選擇中都起著至關重要的作用。 如果您的大腦控制情緒的部分受損，您可能難以做出最佳決定。

原因是情緒在你做出選擇的過程中起著至關重要的作用。 它們不僅僅是一種不穩定的反應。

大多數人認為，當他們進行一些購買時，他們使用的是邏輯和推理。 但事實是，我們的情緒會影響我們購買的商品和選擇的品牌。 那是因為我們的大腦會受到多種心理學原理的影響。

您如何將其應用於在線營銷您的業務？ 簡單的。 營銷人員知道，擁有一個影響潛在買家情緒的優秀著陸頁可以將他們的活動提升到一個新的水平。

如果您的客戶看到他們的同行也在使用您的品牌，他們就會信任您。

你聽說過跟風效應嗎？ 它是這樣的。 當您看到同齡人中的其他人正在使用或購買某個品牌時，您更有可能信任它。 這就是跟風效應。

作為營銷人員，當您的客戶知道他們的同行決定向您購買時，他們會信任您的產品或品牌。 要將其應用於您的目標網頁，請使用可以顯示潮流效果的照片。

一種方法是使用包含真實客戶的圖像。 但這些客戶必須適合您的目標受眾。

這些圖像應該顯示您的真實客戶正在使用您的產品，並且他們正在體驗一個很好的結果。 當您的潛在客戶看到他們時，他們會認為您是一個可靠的品牌。

使用潮流效應的另一種方法是使用您從其他評論網站獲得的推薦和評論。 如果您決定將它們包括在內，請確保您使用客戶的確切措辭。 不要偽造您的評論，因為您的潛在買家可以感覺到它們。

您還可以通過展示您擁有的訂閱者數量來使用社交證明。 這可能具有挑戰性。 但值得一試。

如果您將數字作為社會證明，請確保先對其進行測試。 通過這種方式，您將了解如何在著陸頁上顯示信息。

您的買家不想虧損。

人類不喜歡失去某人或某事。 我們更有可能避免損失而不是尋找利益。

在向潛在客戶提供有保證的報價時，您可以使用此效果。

一項針對大學生的研究表明，他們更有可能避免支付滯納金，而不是利用所提供的折扣。 在這個實驗中，被選中的學生會收到一封電子郵件，告訴他們如何在提前註冊時獲得折扣，而另一封電子郵件則表示延遲註冊會產生罰款。

這種框架可用於您的目標網頁優化。 設計此頁面時，對您的內容進行措辭，以便為您的潛在買家提供可以幫助他們避免令人失望的損失的方式。 這種損失可以是到期報價或延遲註冊費的形式。

您的買家可以避免成本。

我們大多數人都不喜歡花錢。 如果我們只能免費獲得一切，那就更好了。 但是，當然，這是不可能的。

人腦總是想方設法避免成本，但希望獲得最大收益。 這些成本不一定是高價。

以前，我們的祖先用弓箭打獵是為了避開那些野獸。 然而，我們的現代世界不再允許我們這樣做。 話又說回來，我們的大腦沒有改變。

這意味著我們仍在尋找最大化收益和最小化成本的方法。 也就是說，當您嘗試將這一原則應用於您的目標網頁時，您需要確保為您的受眾提供價值。

您可以提供免費物品。 但是您會詢問有關該人的詳細信息。 您的潛在買家會將其視為成本。

在一項研究中，它發現減少表單的一個字段可以顯著提高轉化率。

要將其實施到您的著陸頁優化中，請確保頁面簡單。 成本必須與您提供的報價同步。 現在，如果您的產品要花錢，請向您的聽眾明確說明您的報價為何物有所值。

另一方面，如果您要求買家註冊，請確保他們需要填寫的字段最少。 當您與他們建立關係時，您以後可以輕鬆地從他們那裡獲得更多信息。

您的聽眾會記住您列表的開頭或結尾。

我們傾向於記住那些位於列表開頭或結尾的想法。 但我們很少記得中間那些東西。 它被稱為序列位置效應。

這種效果已經被測試了好幾次。 在測試過程中，研究人員發現大多數參與者都能記住清單上的第一件事。 然而，其他人可以在最後記住這些項目。

當您製作登陸頁面時，您需要向用戶展示您的報價的價值。 您可以使用列表格式來展示您的想法。 這種格式可讓您以編號或項目符號列表的形式表達您的想法。

在創建列表時，將最強點放在開頭。 這樣做的原因是您的聽眾可能會記住他們。 最薄弱的部分必須放在中間。

您的買家渴望快樂。

我們總是想快樂，所以我們做讓我們快樂的事情。 我們的大腦總是在尋找快樂，讓我們遠離我們的問題和問題。

關於持久幸福的研究表明，某些因素會影響我們的整體幸福感。 但有意識的活動是幸福的主要貢獻者。

當您的觀眾訪問您的網站時，他們相信他們的自願行為會讓他們感到高興。 這些措施將是點擊您的鏈接並閱讀您的內容。 也就是說，您需要確保您的目標網頁有一些讓他們閱讀愉快的內容。

這是廣告中包含可愛動物和美麗人物的原因之一。 這些圖像可能會引起很多關注。 它們不僅吸引人，而且還創造了和平與安寧。

當您將其合併到您的廣告中時，請確保您包含人們微笑的圖像。 這樣做將幫助您的受眾將您的品牌與幸福聯繫起來。

您的訪問者總是首先考慮他們的自身利益。

人類是自私的。 從本質上講，我們都是以自我為中心的。 我們有時很慷慨。 我們傾向於犧牲自己的生命來幫助他人。 這是真的。

但我們必須記住，我們總是首先考慮自己的利益。 幫助我們生存是有益的。

您可以通過將其稱為“您”直接與您的受眾交談，從而將其應用於您的目標網頁。 然後，突出那些對他們有利的事情。

創建獨家優惠以使他們感到特別也是理想的選擇。 確保他們知道您因為他們而推出了您的產品或服務。

在登錄頁面中，您可以添加視頻。 要在視頻中捕捉觀眾，請使用眼神交流策略。 也就是說，你和他們說話就像你在幫助他們一樣。

您的聽眾喜歡解決問題。

人類生來就是為了解決問題或問題。 在你不知情的情況下，你故意製造問題以便解決它們。

當你還是個孩子的時候，你可能已經嘗試過拆解你的玩具。 為什麼？ 因此，您可以將它們重新組合在一起。

作為一個孩子，我們拆解東西作為學習寶貴的生存技能的一部分。

不幸的是，我們現代的生活方式讓我們一天要面對很多任務。 也就是說，當您的潛在買家訪問您的頁面時，他們不想嘗試了解它的內容。 相反，他們希望頁面上的信息易於使用。

因此，請確保當他們訪問您的站點時，您正在使他們的決策過程變得更加容易。 也就是說，如果他們需要購買您的產品，他們可以毫不費力地做到這一點。

告訴您的聽眾，您就是他們一直在尋找的解決方案。 您的頁面必須是解決問題的系統。

您可以通過突出產品的每一個優點來做到這一點。

您的買家受到生存需求的激勵。

我們所有人都想在這個世界上生存。 考慮到這一點，特定的緊迫性或稀缺性很容易引發反應。 即使您知道您不必感到絕望，但在您讀到該產品或服務將在較長時間內無法使用時，您仍會感到被迫購買它。

營銷人員正在使用這一原則。 例如，公司會告訴我們，他們的貴賓區只剩下兩張票了。 時鐘會試圖推動我們。 結果，我們甚至不考慮它的價值就做出了決定。 我們相信，如果我們不接受這個提議，我們會錯過很多東西。

您可以在著陸頁上使用這種緊迫感。 但要明智地去做。

雖然給你的客戶一個截止日期是有效的，但撒謊是不好的。 例如，如果您的報價鼓勵用戶今天購買，因為該產品的價格明天將增加三倍，那麼無論銷售結果如何，您明天都需要將價格增加三倍。

如果你不這樣做，那麼你就有失去信譽的風險。 此外，那些以全價購買您產品的人會討厭您。 另外，這只會毀了你的聲譽。

您的聽眾正在尋找一位聰明而強大的領導者。

您的公司聽起來像是您所在行業的權威，這一點至關重要。

為此，您可以向著陸頁添加一些資源。 它們可以是您網站的鏈接，以電子書、視頻教程和播客的形式討論您的想法。

這些資源也可以是可以展示您產品質量的圖像和視頻。 您還必須添加指向您的“關於我們”頁面或任何談論您的資格和經驗的頁面的鏈接。

如果您獲得了獎項或認證，您應該將這些詳細信息放在您的目標網頁上。 此外，您必須添加保證，例如保修和退款保證。

結論

了解著陸頁優化的心理很有用。 你的目標網頁必須喚起快樂，它必須解決你的觀眾的問題。 它有一些緊迫感和權威感。 為了進一步吸引他們，請確保使用視覺資源。

要全面優化您的目標網頁，請開始實施上述想法。 但是，如果您有一個現有的登錄頁面，您可以檢查它並確定它是否需要改進。 根據上面提到的想法進行更改。