在數字影響者中尋找靈感

您希望客戶的網站成為其目標受眾的首選目的地。 因此，您將它們設計得看起來很棒，工作完美並且在搜索中排名很高。 夠了嗎？ 可能是這樣，儘管我暗中懷疑，不斷增長的千禧一代和 Z 世代消費者群會因為他們喜歡移動設備的方式而復雜化。

eMarketer 2018 年的一份報告顯示，消費者在移動設備上花費的時間即將超過看電視的時間：

這就是為什麼這很重要：

電視上充斥著名人。 隨著消費者花更多時間在智能手機上，將會發生從信任和欽佩名人到信任和欽佩數字影響者的根本轉變。

在這篇文章中，我將解釋：

• 什麼是數字影響者（與名人或生活方式影響者相反）。
• 為什麼他們在與目標受眾建立信任方面如此成功。
• 如何利用某些類似影響者的品質來為您構建的網站吸引更高水平的一致流量（和業務）。

需要明確的是，這篇文章與將您客戶的網站變成贊助商驅動的賺錢機器無關。 這是為了讓您的網站具有與數字影響者相同的影響力——並利用這種感知到的專家地位來持續保持高水平的流量、參與度和推薦。

什麼是影響者？

過去，名人主要是公司用來推廣其產品或服務的人。 雖然這種情況今天仍然存在，但您更有可能看到名人影響者推銷奢侈品。

多虧了互聯網和社交媒體，企業不再需要支付高昂的費用來獲得名人代言。 相反，我們現在看到了數字影響者營銷的興起。

數字影響者是圍繞他們的專業知識或知識建立品牌的人。 成為影響者也有不同的方式：

• 內容創作者
• 行業專家
• 微型影響者（這些是平均擁有超過 500 名追隨者的喬）
• 思想領袖。

實際上，您會發現大多數數字影響者都涵蓋了這些類別中的每一個。 例如，您有 Neil Patel：

他是一位企業家、內容創造者、思想領袖、值得信賴的內容營銷專家，無論您在哪裡在線遇到他，他都有超過 500 名追隨者。

不過，這顯然是數字影響者的一個極端例子。 讓我們看看一個在他的領域確立了自己權威的網絡開發人員怎麼樣？

這是伊恩·波爾森的推特賬號：

儘管他的追隨者人數和參與度沒有達到像帕特爾這樣的宏觀影響者，但這並沒有降低他的話對目標受眾的影響（在推特上或推特外）。 關鍵是他創造了他的觀眾認可的高質量和值得參與的內容。

無論影響者的規模和他們工作的空間如何，他們的話語都具有如此大的權威性，以至於消費者不禁信任他們。 這就是數字影響者的力量。

這就是為什麼企業湧向有影響力的人尋求幫助以宣傳他們的品牌。 如果企業可以利用該內置權威，它可以通過該影響者的可靠推薦來擴大其追隨者和客戶群。 網紅營銷中心報告稱，使用網紅營銷的人平均每支付給數字網紅 1.00 美元，就能賺取 7.65 美元。

毋庸置疑，數字影響者在我們生活的世界中是強大且有價值的實體。現在，我們需要研究如何使您的網站具有類似數字影響者的品質，以增加他們在網絡上的價值。

如何將網站變成數字明星

要將網站變成類似數字影響者的實體，您必須首先使其體現那些使數字影響者如此值得信賴和強大的品質。

為了展示這些品質是什麼，我將使用代表當今頂級數字影響者和/或其業務的網站。

無論您是在為客戶建立一個新網站，還是在尋找一種方法來重新命名或升級已經存在的網站，使用這些技巧來提高影響因素：

1.讓導航講述你的故事

一般來說，網站的導航（和站點地圖）對於您的訪問者和搜索引擎來說都是一個非常強大的工具。

唯一的問題是，許多網站使用類似結構和標籤的導航。 如果網站的報價簡單明了，那很好：

• 這是我們銷售的產品（“產品”或“服務”）。
• 這就是我們（“關於”或“團隊”）。
• 聯繫或購買產品（“聯繫我們”或“立即購買”）。

許多數字影響者脫穎而出的原因是他們為自己打造了一個強大的品牌，這意味著他們通常是雙重或三重威脅。 他們確保導航突出顯示這些優勢或產品中的每一個。

例如，Social Media Examiner 證明它不僅僅是一個包含與社交媒體相關的帖子的博客。 社交媒體審查員做到了這一切：

如您所見，導航向您展示了 Social Media Examiner 正在進行的所有不同項目：

• 寫博客
• 播客
• 會員資格
• 現場會議。

這是一份令人印象深刻的清單，可以立即向訪問者證明他們是社交媒體上的權威。

Marketing Nutz 的導航採用了類似的方法：

然而，這種導航不太關注建立權威的內容。 相反，它強調了它授權其追隨者從他們的社交媒體工作中獲得更多收益的所有方式：

• 社交媒體培訓
• Pam Moore 作為主講人的信息
• 免費的社交媒體管理工具和電子書
• 定期更新的博客。

總之，您的導航需要能夠在幾秒鐘內展示網站/品牌的專業知識和價值。 它也應該是一個讓遊客想，“哇！ 他們都做這些？”

2. 以強烈的視覺引導

立即建立權威的另一種方法是使用強烈而獨特的視覺效果。 這表明該網站不僅僅是一個獲取信息的地方。 這是一個真正體驗一些東西的地方。

看看Youpreneur網站：

您在上面的屏幕截圖中看不到的是圖像和標語正下方的動畫，這肯定需要一些時間來設計。

看到“揚聲器”一詞後面的光標了嗎？ 這是一個文本動畫，可以輸入和刪除不同的創業頭銜。 揚聲器。 博主。 顧問。 如果橫幅圖像沒有引起他們的注意，那肯定會。

Jay Baer 的個人網站是另一個用視覺效果給人留下深刻印象的漂亮例子。

他不僅在主頁的英雄部分包含了一張自己獨特的個人照片，而且他還在照片上應用了強大的濾色器。 此外，他通過號召性用語引導訪客觀看他的五分鐘視頻。

儘管信息將重點放在客戶身上，但這些強烈的視覺效果同時傳達了 Jay Baer 是他們需要停下來傾聽的人。

您將希望與自己的條目視覺效果和消息傳遞保持相同的平衡。 確保文本讓訪問者知道這裡有一些真正有價值的東西可以堅持。 但是要精通如何設計圍繞該信息的視覺效果。 您可以做很多事情來讓訪問者相信他們已經進入了權威網站，而不僅僅是服務提供商或賣家。

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3.內容成熟

我在導航點中稍微提到了這一點，但我認為值得仔細研究一下，這樣你就可以看到影響者網站製作和傳播各種內容的方式。

這是單糧博客：

Single Grain 的博客充滿了關於數字營銷主題的新的和前沿的帖子。 當您向下滾動頁面時，您很快就會看到每張精選圖片都是以相同的方式設計的。 所有內容都經過定制說明，並包含視覺效果和淺色文本。

這不僅使博客具有一致且易於識別的外觀，而且還使內容在社交媒體上共享時具有優勢。 想像一下，您正在瀏覽您的社交媒體提要，並偶然看到一個附有描述性圖像的簡短帖子。 在大量無圖像的帖子或使用無意義的庫存圖像的帖子中，這種視覺內容肯定會脫穎而出。

現在，Single Grain 的有趣之處在於它的播客頁面與博客的風格不同：

您可以立即看出，博客文章的設計和自定義插圖的輕盈在這裡沒有立足之地。 相反，Single Grain 在其“Growth Everywhere”播客中使用了更傳統的設計和佈局。

與博客相比，這並不一定說明此處涵蓋的內容類型； 它本質上並不嚴重，也不是由具有更傳統傾向的人創造的。 這只是頻道設計的問題。 在這種情況下，更簡單和更少定制對播客更有意義。

當您將客戶網站的各個部分整合在一起時，不要覺得他們的所有內容都需要放在一個“資源”選項卡下並以相同的方式設計。

相反，給每個內容頻道（例如博客文章、播客劇集、視頻培訓等）一個單獨的選項卡，並以最有意義的方式設計它。 例如，您希望訪問者花費大量時間瀏覽博客文章，因此您可能會為每篇文章設計自定義但樣式一致的圖形。 使用電子書之類的東西，您可以保持簡單：顯示一本裝訂書的圖片（即使它是一本純數字書），並將其與一些介紹性文字配對。

影響者將他們的不同渠道視為具有獨特身份的子品牌。 你也應該這樣做。

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4. 自信地收集潛在客戶

最近，我寫了一篇關於如何為移動設備設計潛在客戶登陸頁面的文章。 包括不同的示例（SaaS 公司、數字雜誌、月度訂閱盒公司等），考慮到潛在客戶對在線業務的價值，這並不奇怪。

也就是說，你很難找到一個在他或她的網站上沒有磁石優惠的數字影響者。 這幾乎是一種保證。

一些網站如何推廣他們的潛在客戶產品與數字影響者如何做到這一點之間的主要區別在於信息和設計的強度。

這是 Tim Ferriss 的博客：

所有這一切都是一個宣傳橫幅，要求訪問者訂閱博客。 但是請注意，這不是作為請求提出的。 這是對特別事物的邀請。 而且很激烈。 這是因為橫幅設計的特殊方式：

• 純黑色背景；
• “獨家內容”字樣；
• 紅色全大寫字母；
• 對“獲取訪問權限”的調用。

這根本不是你在大多數網站上看到的那種東西，那是因為他們中的許多人只是沒有散發出數字影響者所做的那種當面的自信和權威。

Kim Garst 是另一位具有引人注目的潛在客戶橫幅的影響者：

顯然，調色板是你不禁停下來看看的。 藍綠色和紫色是非常安全的選擇，但紅色標註的對比賦予了它一個優勢。

另外，看看她使用的措辭——這與 Ferriss 如何給他的領先一代營造一種排他性的氛圍非常相似。 在 Kim 的第一代宣傳片中，她使用了“Top Secret”、“Discover”和“A Matter of Minutes”等強有力的措辭。 如果訪問者覺得他們不必再閱讀她網站上的任何內容，這肯定會讓他們重新考慮。

底線：為了展示您的權威，您在推廣鉛磁鐵時不能放棄也不能提供軟銷售（例如“在此處訂閱”）。 相反，您的消息傳遞和設計都需要傳達告訴訪問者的信心和權威：

“不要錯過這個窺探我大腦並獲得比你所要求的更有價值的知識和技能的特殊機會！”

包起來

數字影響者是一個特殊的品種，這是肯定的。 但這並不意味著你不能從他們如何通過他們的網站設法傳達和加強權威中吸取教訓。

數字影響者網站的好處在於，它們向您展示了明顯的現金搶奪功能（如聯屬網絡廣告和門控內容）對於提高轉化率並不是必需的。 通過將您的網站設計為權威，您會看到流量增加，能夠更輕鬆地收集潛在客戶，並與受眾建立長期信任。

隨著訪問者渴望分享他們發現的新聞，收入的增長自然而然。

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