如何將影響者計劃納入您的營銷策略？

影響者營銷已成為大多數精明的營銷人員的首選營銷策略，因為它提供了許多好處。 80%的營銷人員認為它有效，89% 的營銷人員認為其投資回報率更好或至少與其他營銷策略相當。

如果您正在考慮影響者營銷是否適合您，那麼您已經落後於潮流。 我不想听起來很消極，但你有可能失去優質的潛在客戶、銷售、權威和對已經在利用影響者營銷的競爭對手的知名度。

你不會想要的，對吧？

然後，是時候撥出一部分營銷預算並獲得管理層的支持來聘請有影響力的人了。 完成此操作後，請按照我在下面解釋的五步流程，將影響者營銷融入您的整體營銷藍圖中。

第 1 步：確定您的目標和 KPI

如果您希望您的影響者營銷計劃以結果為導向，您需要從一開始就確定您的目標和關鍵績效指標 (KPI)。

要設定您的目標，請嘗試回答以下問題：您想從影響者營銷中獲得什麼？

您想要擴大品牌知名度和影響力，還是您的目標是增加銷售額？ 您可能還想通過影響者為您的網站增加流量或鞏固您的行業聲譽。

無論您的目標是什麼，請確保它們是 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的）。 確定目標後，選擇用於評估目標成就的 KPI 和指標。

例如，如果您計劃通過影響者營銷來增加參與度，請確保衡量指標，例如對您的影響者創建的帖子的喜歡、評論和轉發。 這將表明您的影響者是否成功地吸引了您的受眾。

第 2 步：選擇合適的影響者

您的影響者營銷計劃的命運取決於您決定與誰合作。 在行業、受眾、價值觀和目標平台方面，您的影響者應該非常適合您的品牌。

但是，如果手動完成，影響者的選擇可能會很棘手。 所以，做聰明的事，聘請有信譽的機構來尋找有影響力的人。 您還可以使用影響者發現工具來簡化和加快流程。

如果您打算使用工具來搜索影響者，您應該知道要優先考慮的指標。 缺乏經驗的營銷人員專注於虛榮指標，例如影響者的追隨者人數，這是對其實際影響力的不准確衡量。

審查影響者的更好方法是查看他們的參與度，尤其是他們與追隨者交換的評論類型。 選擇在他們的利基市場上是專家的影響者也很重要，因為他們也可以幫助建立您的品牌聲譽。

還要別的嗎？

優先考慮與追隨者建立真正關係的影響者，您可以通過他們的互動來衡量。

還有一件事…

深入了解候選名單中影響者的品牌親和力，以更好地了解他們過去的工作經歷。 您不想將品牌形象和營銷預算委託給只宣傳任何品牌/產品的影響者。

一旦您對匹配良好的影響者進行了歸零，請通過工作建議和競選簡報與他們聯繫。 下一步將指導您完成該步驟。

第 3 步：計劃您的活動

品牌以多種方式與影響者合作——每一種方式都旨在幫助他們實現營銷目標。 同樣，您應該構思一個有影響力的活動，以幫助您實現最終目標。

以下是您可以選擇的一些常見類型的以影響力為主導的活動：

促進折扣以推動銷售

如果您希望您的影響者推動銷售，您可以為他們提供獨特的折扣代碼以與他們的受眾分享。 他們越積極地推廣您的產品，他們將幫助推動更多的銷售

為了使您的影響者獲得成功，您可以運行正式的會員計劃。

你問那是什麼？

您為每個影響者創建一個自定義會員鏈接，並要求他們將鏈接推廣給他們的受眾。 通過這些鏈接產生的每筆銷售，影響者都會獲得佣金。 由於影響者的報酬與您的銷售額直接相關，因此他們自然會更加努力地進行促銷。

嗡嗡聲營銷活動

您還可以與有影響力的人合作，為您新推出的產品製造轟動效應。 目的是讓人們在您的產品上架之前談論它。

這是怎麼發生的？

在嗡嗡聲營銷活動中，影響者：

• 分享有關即將推出的產品和產品功能的詳細信息。
• 提供產品的獨家先睹為快。
• 宣傳發布活動並鼓勵他們的追隨者加入。
• 寫關於產品的正面評價。

撰寫產品評論

您可以要求您的影響者對您的產品進行深入的評論，以提高消費者的信任度。

影響者的一次正面評價可以達到雙重目的 - 它可以提高您的品牌聲譽並間接增加您的銷售額。

為何如此？

由於人們信任有影響力的人的意見，當有影響力的人保證時，他們可能會受到鼓勵去嘗試你的產品。

因此，您可以設計一個活動，讓有影響力的人嘗試您的產品並寫下關於它們的好消息。 他們還可以分享使用這些產品的追隨者的視頻推薦，這再次建立了消費者的信任。

第 4 步：使用可靠的活動管理工具

品牌同時與多個影響者合作是很常見的。 為了保持領先地位，您需要監控每個影響者的表現以及對您整體營銷工作的貢獻。 通過這種方式，您可以了解它們帶來了什麼樣的價值，以及它們是否值得投資。

要跟踪您的活動，您應該使用強大的營銷工具和平台。 使用這些工具，您可以在影響者營銷計劃中灌輸責任感。 您可以跟踪影響者的分配，接收自動狀態更新，並在截止日期臨近時向影響者發送提醒。

不用說，這些工具消除了活動管理的麻煩，因此您可以將時間投入到更多的認知活動中。

第 5 步：衡量您的廣告系列績效

如果您不評估他們的投資回報率，那麼進行有影響力的活動是毫無意義的。 畢竟，如果您不知道每個人的表現如何，您將如何識別有成效的影響者？

您可以生成有關個人影響者、活動和收入的報告，或者細化並找到每個影響者創建的帖子的投資回報率。

績效評估不僅可以幫助您評估網紅營銷工作的結果，還可以幫助您在管理層面前證明營銷支出的合理性。

包起來

這就是開始您的第一個影響者營銷計劃的簡單方法。 經過幾次活動後，您將成為影響者營銷的專家。 但在此之前，請按照上述分步指南作為您的影響者營銷手冊。

對於我解釋的任何步驟，您需要更多幫助嗎？ 請在評論中留下您的要求。 我會盡快回复你的答案。

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