如何進行競爭對手分析？ 分步指南

市場競爭是不可避免的。 事實上，各種企業之間的良性競爭對於經濟的增長是必要的。 然而，為了發展並保持領先地位，每家公司都需要了解其競爭對手的進展情況。 甚至在創辦企業之前，研究行業競爭情況也很重要。 除此之外，組織還需要了解和分析競爭對手採用的各種管理策略。 它被稱為競爭對手分析。

該博客提供了執行競爭對手分析的分步指南，並告訴您一些有效的競爭分析策略。

什麼是競爭對手分析？

競爭對手分析是戰略管理的一部分。 它既是一種防禦性技術，也是一種進攻性技術，可以讓企業找出市場中的威脅和機會。 簡而言之，競爭對手分析是一種涉及分析市場競爭要素的過程、策略或技術。 它專注於找出行業中的競爭對手，分析他們的產品和服務、營銷和銷售技術、優勢和劣勢，並利用它們制定商業戰略以賺取利潤。

為什麼競爭對手分析很重要？

由於市場上的激烈競爭，競爭對手分析已成為幾乎所有企業的關鍵活動。 以下是競爭對手分析對您的業務至關重要的一些原因：

1. 確定主要競爭對手

競爭分析幫助企業找出市場上現有和潛在的競爭對手。 人們還可以藉助競爭分析來識別調節行業競爭的各種因素。

2. 研究你的 USP

競爭對手分析的主要目的是保持領先於競爭對手並獲得最大利潤。 由於許多公司經營類似的商品和服務，因此 USP 對您的業務至關重要。 當您列出競爭對手的優勢和劣勢時，您可以利用它為您的品牌建立 USP。 你需要弄清楚其他品牌有哪些可以改進的地方。

3. 從錯誤中學習

競爭對手分析的顯著優勢之一是您可以從競爭對手所犯的錯誤中吸取教訓，尤其是當您是一家新成立的企業或正在為非常規行業開發產品時。 全面研究競爭對手的策略將幫助您了解需要避免的錯誤以及如何提高產品或服務的質量。

4.評估自己的優勢和劣勢

競爭對手分析包括評估競爭對手的優勢和劣勢。 企業利用市場研究來比較競爭對手的優勢和劣勢。 它可以幫助他們了解需要處理的領域並相應地制定策略。

5. 建立基準

根據福布斯網站上的一篇文章，競爭對手分析對於建立各種基準至關重要。 這意味著找到可以衡量自己成長的參考點。 如果您正在創業並希望向競爭對手或領先品牌進行研究或學習，那麼設置基準將非常有益。 當您為您的業務設定目標並將其與參考點進行比較時，它可能會促進您的業務增長。

執行競爭對手分析的步驟。

在進行競爭對手分析之前，熟悉規範競爭的基本因素至關重要。 競爭對手分析中最關鍵的概念之一是波特的五種力量。 它將競爭性競爭作為競爭對手分析的基本要素進行了討論。 根據哈佛商業評論，市場競爭是由於其他類似企業的存在和潛在的經濟因素。 以下是控制市場競爭的五種力量。

1. 供應商權力

它表明供應商有可能提高勞動力、原材料和其他投入的價格，最終導致企業生產成本的上升。

2. 買方力量

顧客的議價能力或購買力是指顧客通過需求變化來提高或降低產品價格的能力。

3. 競爭激烈

它使您了解市場競爭。 競爭性競爭是指市場上競爭對手的數量，您的產品與競爭對手的產品相比，以及其他企業如何試圖消除競爭以獲得更大的市場利潤份額。

4. 替代的威脅

對市場上某些其他業務或產品取代您的恐懼是持續存在的。 因此，您的競爭對手分析策略必須著眼於市場上可用作替代品的類似產品及其定價策略。

5. 新進入市場

就像產品的替代一樣，行業也存在新進入的威脅，從而產生競爭。 輕鬆進入市場可能會構成被競爭對手企業取代的威脅。

因此，要進行競爭分析，必須考慮上述所有因素。

除此之外，您還可以按照以下步驟進行競爭分析。

1. 找出競爭對手並對其進行分析

進行競爭分析的第一步是找出公司的直接和間接競爭對手。 您的直接競爭對手沉迷於提供類似的產品或服務並迎合相同的目標受眾。 另一方面，間接競爭對手在相同的利基市場開展業務，但擁有不同的客戶群。 識別您的簡歷競爭對手的最簡單方法是使用相關關鍵字運行 Google 搜索。 您還可以使用 SpyFy、Google Trends 和 SEMrush 等各種工具來尋找您的競爭對手。

2.研究競爭對手的網站和社交媒體頁面

一旦你知道你的競爭對手是誰，下一步就是確定他們的優勢和劣勢，並利用它們來發揮你的優勢。 您可以觀察他們的營銷和銷售策略、社交媒體活動、與客戶的互動，以了解他們的團隊如何運作。 最好的方法之一是閱讀他們網站、社交媒體頁面、YouTube 或 Google 上提供的客戶評論。

3. 確定機會和威脅以及在市場中

下一步是確定影響市場競爭的機會和威脅。 您可以考慮波特的五種力量來找出市場機會。

競爭對手分析的各種策略

以下是競爭對手分析的三個最有益的策略：

1.行業方法

基於行業的競爭分析考慮了從事類似產品或服務的公司，這些產品或服務相互替代。 它還關注進入壁壘和垂直整合等因素。 但是，構成行業一部分的企業通常以相似的價格為其產品或服務定價。 在這種情況下，獲得利潤主要取決於客戶忠誠度。 競爭對手分析中的行業方法可幫助公司確定可以通過降低生產成本來降低產品或服務價格的領域。

2.市場方法

基於市場的分析僅考慮市場中的直接競爭對手。 它沒有考慮其他競爭因素。 基於市場的研究側重於分析戰略並確定直接競爭對手的優勢和劣勢。

3. SWOT 分析

SWOT是優勢、劣勢、機會和威脅的縮寫。 SWOT分析是一種戰略，它側重於內部因素，如公司的優勢和劣勢，以及外部因素，如機會和威脅。

您如何學習進行競爭對手分析？

競爭對手分析或市場分析是美國最受歡迎的工作之一。 根據美國新聞與世界報導排名，市場研究分析師是 2019 年美國第 9 位最佳商業工作。此外，美國市場研究分析師的平均年薪為 63,500 美元。 然而，市場研究分析師的角色並不容易，因為它需要大量的研究和經驗。 企業的增長通常基於競爭對手的分析。 因此，研究分析師必須對商業行業有深刻的了解。 他們還應該了解各種業務趨勢和策略。 學習競爭分析的最佳方法之一是攻讀 MBA 課程。

您可以參加迪肯商學院的MBA（全球）課程 由 upGrad 提供。 它將幫助您學習商業戰略的基礎知識和營銷的基礎知識。 除此之外，您還將獲得從事實際任務的機會，並獲得行業專業人士的 360 度指導。

企業不斷努力改進其營銷和銷售策略，以保持領先於競爭對手並實現利潤最大化。 攻讀 MBA 學位可能是您深入了解市場並成功進行競爭對手分析的最佳選擇。