如何選擇最適合您的應用獲利策略？

很高興你有一個可以幫助人們的應用程序。 但是，您將如何通過它獲利？

Google Play 上有近 200 萬個應用程序，還有數十種不同的應用程序類別。 就像應用程序的性質和用途不同一樣，根據應用程序類別獲利的應用程序也可能不同。

您通過應用獲利的方式將取決於您希望如何開展業務。 您希望通過短期或長期獲利嗎？ 您是否有大量的初始資金？

以下是您可以通過應用獲利的各種方式。

1. 應用內廣告

通過應用內廣告將您的應用貨幣化涉及通過 3rd 方廣告產生收入。 廣告商會付錢讓您在您的應用上展示他們的廣告。 使用此方法的應用程序是用戶最喜愛的應用程序之一，原因如下：

• 他們通常是免費的
• 他們像高級體驗一樣發揮作用
• 該模型以社區參與為中心。
• 這些應用程序需要持續更新才能吸引用戶。

然而，由於缺乏前期費用和應用內購買，這種模式依賴於龐大的用戶群，通過廣告收入來充分優化收入。

資料來源：Phoneia

為了通過應用內廣告獲利，開發者需要分配資源來培育一個龐大的、持續參與的社區。 為此，他們需要大力投資於社區參與和市場研究。 利用在線調查平台收集數據並培養您的用戶群。

如果您還鼓勵朋友邀請和社區建設行動（例如共享屏幕截圖），那將會有所幫助。

因此，在線多人遊戲可以最有效地利用這種貨幣化方法。 這種效率是由於他們激勵參與的能力，以及他們的社區建設性質。

另一件需要考慮的事情是，由於應用程序的收入取決於廣告和活躍的用戶群，因此廣告不能破壞用戶的體驗。 通過使用不同的廣告格式尊重用戶的應用內體驗，確保他們停留更長時間。

但是，這種模式的缺點是您可能無法立即獲利。 由於只有在您建立了用戶群後才能獲得顯著收益，因此起步會很艱難並且需要一些資金。

2. 免費增值業務模式和應用內購買

“免費增值”軟件是其他付費軟件的免費版本。 該軟件是一種客戶獲取方法，可為用戶提供完全免費的體驗，讓他們為購買做好準備。

與應用內廣告模式類似，免費增值應用是免費的。 但是，他們通過用戶支付訂閱費、購買應用內商品或支付一次性費用來解鎖所有功能來獲利。

您的免費體驗應該作為渠道的一部分，讓您的客戶購買並通過這種方法獲利，就像任何銷售渠道一樣。 它包括在您的免費體驗中利用空間作為您自己的廣告空間。 提供限時優惠和限時物品，為參與的用戶提供折扣獎勵用戶，等等。

與應用內廣告貨幣化方法不同，一個龐大的參與社區對於免費增值業務模式並不是必不可少的。 假設一個健康的轉化率，您的收入將隨著社區的增長而擴大。 意味著您仍然可以從大約 1,000 到 10,000 個用戶中獲利。

只要確保您的優質體驗和付費商品讓您的客戶滿意。

三、付費下載模式

與之前的示例不同，付費下載模式需要用戶在體驗應用程序之前進行初始購買。 這種聯繫意味著下載量與收入成正比。

然而，與主流遊戲行業不同的是，移動市場上的免費應用程序越來越受歡迎。 目前付費下載可能不是最好的方法，除非：

• 您擁有有效的營銷和銷售渠道
• 您已經開發了一個成功的系列（即星球大戰、指環王、瀝青）
• 你是遊戲界家喻戶曉的名字（例如，我的世界、俠盜獵車手）
• 您是給定類別中的成熟應用
• 您的入場價格幾乎是免費的

付費下載非常適合短期收入。 原因是用戶下載後，開發人員立即獲得銷售。 但是，由於缺乏初步體驗，用戶將非常不願意購買該應用程序。 如果開發人員還沒有確定的名稱，他們將需要依賴營銷和銷售。

這也不意味著開發人員在投資營銷後可以在應用程序維護和更新上鬆懈。 確保應用程序的質量和一流的形狀也意味著更好的評論。 這些推薦會讓不情願的用戶為您的應用付費，並使您的應用在付費類別列表中排名更高。

4.訂閱模式

訂閱模式不是從用戶下載中獲利，而是從用戶訂閱中獲利。 因此，與付費下載相比，此模型需要用戶做出更重要的承諾。

此模型通常與免費試用或免費增值模型結合使用。 像 Netflix 和 Canva 這樣的服務讓他們的用戶免費試用他們所有的解鎖功能。 免費試用使用戶熱身訂閱。 這些公司經常發送大量冷電子郵件以促進這些轉換。 除了每月訂閱外，開發人員還提供年度訂閱，以節省用戶資金。

訂閱模式多付費下載的好處是用戶對訂閱服務的生命週期價值通常高於一次性付款。 它還允許開發人員專注於創新他們訂閱的平台，而不是製造新產品。

訂閱貨幣化最適合用於持續創新服務，例如 VPN、防病毒軟件、約會應用和流媒體服務。

遊戲不會從這種形式的貨幣化中受益。 這是因為越來越多的競爭利用貨幣化方法為用戶提供免費體驗。 此外，遊戲市場通常具有較低的年齡段，促使應用內購買更實用。

5. 促進模式

使用促進模型的應用程序促進了各方之間的交易。 他們通過從平台上商家的銷售額中收取一定比例來獲利。

對於使用此模型的應用程序，用戶由兩方組成——商家和客戶。

與市場類似，使用此模型的應用程序將客戶連接到第 3 方服務。 這些可能包括食物、商品、拼車服務、ap 風格作家、委託藝術等等。 儘管它們促進了兩個不相關方之間的交互，但約會應用程序並不是便利應用程序，因為它們不會通過交換兩個日期來獲利。

一個有效的促進應用程序是：

• 社區驅動
• 隨著社區的發展而發展
• 通過增加用戶量獲得更多收入
• 它是客戶完成工作的有效解決方案
• 為貿易商/商家提供貨幣化平台
• 促進促進特定行業經濟的生態系統。

便利應用程序為行業提供了一些最有效的解決方案，並且需要大量資金才能吸引初始商家並使其入職。 這些應用程序也是一些最需要維護的應用程序，因為交易完全是在線完成的。

資料來源：優步

正是由於這個原因，促進模式需要一個繁榮的社區才能可持續發展。 但是，開發商必須確保商家和客戶的比例穩定。 由於商家數量有限，太多的客戶可能意味著糟糕的客戶服務。 另一方面，太多的商家意味著您的應用程序上幾乎不存在生態系統。

一旦達到一定數量的商家對客戶，其熱情的社區就可以維持便利應用程序。

優步通過該應用程序將司機與乘客聯繫起來。 乘客預訂拼車，優步將乘客連接到附近可用的司機。 優步從拼車司機那裡抽取 25% 的佣金。

一些作為市場的電子商務網站也會從商家那裡收取佣金。 阿里巴巴和亞馬遜就是著名的例子。

如果您想通過聯繫人們並從中獲利來解決行業問題，請查看便利應用程序。

6.組合模式

如前所述，這些模型可以結合起來創建解決主要方法弱點的貨幣化方法。 將它們結合起來還可以解決任何方法導致的對用戶體驗的任何妥協。

以訂閱應用程序為例。 由於訂閱需要用戶按月支付大量承諾，因此開發人員可以將免費增值模式與訂閱服務集成。 這樣做可能會解決巨額承諾的擔憂。

一個有效的組合是應用內廣告/免費增值組合。 由於免費增值應用程序只有在用戶為高級功能付費時才能獲得收入，因此開發人員將其軟件的免費版本用作廣告空間。 這樣做可以讓他們的應用程序的免費版本本身產生收入。

一些應用甚至會結合應用內廣告和購買來提醒免費用戶他們的體驗不是優質的。 遊戲會做的是，他們會提供一次性購買選項來移除廣告，讓用戶沉浸在遊戲所提供的內容中。

如果您擔心任何獲利方法的缺點，或者希望為免費用戶創造優質體驗，而不會對您的應用收入造成不利影響，請嘗試結合使用。

底線

不同的貨幣化方法需要不同的東西。 每個應用程序最適合不同的應用程序類別，無論您是否擁有大量初始資金，以及您追求的是短期收入還是長期收入。

應用內廣告和便利化模式需要蓬勃發展的用戶群來頻繁使用您的應用。 應用內廣告是通過龐大的用戶群進行優化的，而促進模式只有在商家和客戶的健康生態系統下才有可能。 這些都是長期的貨幣化方法。 如果您希望促進您的社區並與您的社區互動，請進行適當的市場調查。 調查平台可能會對此有所幫助。

免費增值業務模式是付費高級應用的免費版本，而應用內購買是免費遊戲的付費遊戲內物品。 這些可能會在短期內被貨幣化，因為在應用程序中進行的任何購買都會直接轉化為銷售。

付費下載是直接轉化為銷售額的下載，使其成為短期收入的最佳選擇。 有效的營銷渠道應與付費下載貨幣化方法相結合。 另一方面，訂閱應用程序最好與免費試用相結合。 它們還為開發人員提供了更高的客戶生命週期價值。

開發人員可以將這些方法中的任何兩種或多種結合起來，以創建混合貨幣化方法。 無論您選擇哪種方法，請始終注意用戶體驗與優化收入一樣重要。

關於作者：David Campbell 是 Ramp Ventures 的數字營銷專家。 他幫助管理 Right Inbox 的內容營銷團隊。 當他不工作時，他喜歡旅行並嘗試學習西班牙語。