“懶惰”的價格估計如何讓自由職業者付出代價

已發表: 2020-10-26

定價是成為自由網頁設計師最具挑戰性的方面之一。更具體地說，確定客戶將獲得什麼以換取特定價格。

鬥爭是真實的。在我經營企業的二十多年中，這仍然是我不時動搖的領域。充電過多或過少之間的界限可能很難弄清楚。對於我們中的許多人來說，趨勢似乎傾向於後者。

理想情況下，您希望確保您的客戶得到他們所支付的費用——而且您也不會被搭便車。但是你怎麼知道你什麼時候達到了目標？當您投入的工作量超過您的報價時會發生什麼？

為了幫助自由職業者（包括我自己），讓我們探索如何更準確地估算成本並讓客戶了解詳細信息。

全面了解項目要求

第一步應該是盡可能多地了解項目需求。也許這聽起來很容易。然而，要全面了解需要完成的工作可能非常困難。

有時談話太廣泛了。在與潛在客戶討論項目時，他們通常會談論想要的最終結果。雖然很高興知道，但它確實遺漏了很多其他關鍵信息。

獲得如此出色的最終結果需要付出很多努力。該過程要求網頁設計師在某些參數範圍內工作。諸如網絡託管限制、可用第三方軟件的功能和現有實現之類的東西會浮現在腦海中。

現在，我們不能指望我們的客戶立即掌握所有這些。作為網絡專業人士，我們有責任將所有這些細節曝光。要做到這一點，需要就客戶的需求提出很多探索性的問題，並將其與可用的解決方案進行平衡。

與客戶交談時不必過於技術化——這可能只會嚇到他們。但是您需要注意在該對話期間出現的技術問題。然後，您可以稍後在編寫提案時回過頭來討論這些問題。

如果您需要更清晰的信息 - 不要只是猜測。做必要的跑腿工作以獲得最準確的答案。只有了解項目的真實範圍，才能準確定價。通常情況下，這方面的懶惰會讓你付出代價。

兩個人在討論。

等式的另一部分（看看我在那裡做了什麼？）是開發某種定價公式。網頁設計師經常提供“粗略”的定價，以防萬一涉及的工作比最初想像的要多。

這種技術的問題在於它不一定能為您提供太多保護。特別是如果價格不能反映某種現實。

例如，您可能會告訴兩個不同的客戶，從頭開始構建網站將花費 2,000 美元。但是，如果他們的需求不同，您如何確定這將涵蓋您在每個項目中投入的實際時間和精力？您可能會領先，但相反的情況也很有可能。

為確保全面公平，請制定基本的定價結構。這不是您必須與客戶分享的東西，而是您可以用來判斷所涉及成本的內部公式。

它可以根據您提供的服務和您喜歡的工作方式進行定制。例如，您可以為以下項目設置定價：

當然，您可以以最能反映您的業務的方式製作此類列表。但主要思想是為列表中的每個項目設置基准定價。從那裡，您可以根據項目需要逐步調整它們。

即使按照上述步驟，仍然有可能出錯。可能存在您沒有預料到的障礙，或者客戶可能會改變對特定項目的看法。有些事情我們錯過了，有些事情是不可知的。

因此，您可能希望在內部定價結構中添加另一個項目：雜費。這為您提供了一些額外的保護，以應對看似不可避免的事情，這些事情會佔用您更多的寶貴時間。

同樣，您可以相應地對其進行個性化設置。也許這只是固定費用，或者可以根據項目的規模擴大。很大程度上取決於您通常處理的項目類型。

如果您決定擴展該成本，這裡的另一種可能性是將其專門寫入合同。指定，如果工作超過某個閾值，成本可能會增加x每小時或 5 小時塊。當然，我不是律師——所以在做出任何最終決定之前一定要問清楚。

一個大枕頭坐在沙發上。

我們都希望我們的工作得到公平的補償。但為了實現這一點，它需要一種勤奮的定價方法。否則，我們真的只是在黑暗中抓緊。

儘管如此，我們中沒有人在這方面是完美的。我仍然發現，儘管我應該知道得更多，但我有時還是低估了所需的工作量。不管是因為無知還是傲慢，都是有代價的。

但解決這個問題的最好方法是投入準備工作。了解有關項目的所有信息並根據該數據設置定價。然後，盡可能地期待意想不到的事情。

雖然它可能並非每次都有效，但您更有可能覺得您為自己的努力收取了正確的金額。