影響者營銷如何影響 SEO

一位喜歡 DIY 和木工的年輕媽媽愛上了 2 位 Instagram 女士建造家具和裝飾，並立即跟進。

一位年輕的媽媽偶然發現了 Home Depot Instagram 並且……並沒有立即跟進。 我的意思是，她為什麼要這麼做？ 那是……伙計。

但她與兩個同樣年輕、同樣是媽媽的二人組聯繫在一起。 誰碰巧與家得寶合作。 誰與家得寶合作，有時會推廣他們的工具。 所以現在年輕的不那麼喜歡公司的媽媽在家得寶購物。

這就是影響者營銷的力量。 讓我們討論一個更具體的定義，它為什麼重要，以及如何開始。

（順便說一句，Instagram 上的酷木工二人組：shanty2chic。我不確定他們是否與 Home Depot 有任何合作關係，但他們肯定有自己的 HGTV 節目，所以他們現在是燙手山芋。）

直接定義影響者營銷

它可以有很多不同的形狀。 它可以看起來像一種夥伴關係，有一份合同和所有的爵士樂，或者只是一種非正式的相互欣賞，通常涉及分享彼此的帖子。

簡單來說，影響者營銷是一種專注於針對一小部分行業影響者而不是大型目標市場的策略。

誰？

那麼Instagram上擁有一百萬粉絲的化妝小妞呢？ 她是化妝品界的影響者。 那個在衝鋒隊動作人物旁邊拍攝拉弗格瓶照片的人？ （是的。我知道。人們不是很了不起嗎？）威士忌影響者。

從字面上看，每個愛好或職業都有Instagram的一個角落，每個角落都有它的大玩家。 這些是你的影響者。 （哦，但讓我們明確一點：它不僅在 Instagram 上，儘管它們在 Instagram 上非常受歡迎。我們在這裡談論任何類型的在線存在。）

它是如何工作的？

影響者最大的力量在於他們是一個真實的人。 有一張臉，一個名字，他們自己的風格，酷的想法，以及對這個行業的熱愛。 他們是他們自己的品牌。

人們只是更信任其他現實生活中的人，而不是來自企業品牌的傳統廣告。

所以這是一筆很好的交易：企業和影響者之間的合作夥伴關係（我們將在下面詳細介紹）涉及企業受益於影響者為獲得追隨者和建立個人品牌所做的辛勤工作，而影響者則從中受益通過獲得商業報酬（或得到他們的提升和認可）。

這是一個共同的事情：兩個人都有背書，有時會涉及到支付，有時只是一個協議，分享彼此的內容，幫助彼此獲得更多的關注者。

影響者營銷促進 SEO 的 5 種方式

5個認真的好方法。 方法太好了，您會希望確保將其放入下個季度的營銷預算中。

1. 影響者比企業品牌更受信任。

92% 的人表示，他們相信人們的推薦勝過品牌，即使他們不認識提出推薦的人。

那麼，當真正吸引潛在客戶的原因是聽到真實的人滔滔不絕地談論您時，為什麼要在視頻廣告或電視廣告上花這麼多錢呢？ 不如讓我們花一些錢來創造一些真正的口碑吧。

讓我們以我們的蘇格蘭騎兵為例； 讓我們假設他與拉弗格有合作關係。 假設 Scotch Trooper 與 Laphroaig 達成協議，他們會寄給他幾瓶酒，他會寫評論並為他的 Instagram 拍一些好看的照片。

現在讓我們虛構一個叫丹的人，他不是一個喜歡泥炭的人，而且聽說過一些關於拉弗格口味的奇怪事情。 但丹喜歡蘇格蘭騎兵。 他信任他。 丹對自己說，如果 Scotch Trooper 喜歡 Laphroaig 到足以在他的博客上滔滔不絕地談論它，我想我也可以嘗試一下。

然後丹愛上了拉弗格，因為拉弗格是市場上最好的艾萊蘇格蘭威士忌，而且——來吧，丹——誰不喜歡嘗起來像一袋燃燒的肥料的優質泥煤威士忌？ 一起來，丹。

2. 影響者營銷增加了覆蓋面和參與度。

如何從千篇一律的海洋中脫穎而出？ 從 SERP 的英里？ 尋求擁有自己追隨者的人的幫助。

根據定義，影響者有很多追隨者。 一個有影響力的人分享你的內容 = 更多的參與，因為它是一組全新的追隨者，你的東西正在從中獲得曝光。

更多的參與，以更多的喜歡、評論和社交分享的形式，意味著更多的流量回到你的網站，你的好東西更有可能接觸到更多的人。 就像池塘里的漣漪，寶貝。

3.網紅營銷給你一個全新的視角。

在網站、電視和社交媒體上購買廣告位有最佳做法。 但由於這些廣告很可能會被更廣泛的人群看到——一群沒有被影響者組織成追隨者的人——你將撒下一個更廣泛、更不集中的網絡。

所以有影響力的營銷為你做了兩件事：1）它為你提供了一個高度專注的利基市場，所以即使只是找到合適的人，這個繁瑣的步驟已經為你完成了。

但是 2) 有點複雜：因為你現在可以撒下一個更小、更集中的網絡，所以當你確實引起他們的注意時，你必須對你會說什麼有創意。

這有點挑戰，因為你必須更加努力地弄清楚你如何才能對獨特的人有用。 涉及更多策略。 但是做對了，你就會成功。 而且由於您的影響者可能比您有更腳踏實地和深入人心的視角，因此在確定什麼樣的內容會引起關注和參與時尋求他們的幫助是一個好主意。 畢竟，他們最了解自己的追隨者和行業。

4. 網紅營銷獲得更權威的入站鏈接。

反向鏈接策略仍然很重要。 谷歌不斷變化的算法只是意味著反向鏈接的類型變得越來越重要，谷歌用來衡量反向鏈接質量的一個因素是權威。

有影響力的人在搜索引擎中擁有很高的權威，在他們的網站上擁有你的入站鏈接對你來說是黃金。 讓他們分享您的帖子、評論您的產品或在社交媒體上給予普遍認可。 所有這些都為您提供了指向您網站的更權威的入站鏈接。

5. 影響者營銷孕育合作機會。

這不會立即發生，但要正確建立您的影響者關係，合作項目可能是您的長期目標。

賣家視角（即您）和現實生活中的買家視角（即您的影響者）結合在一起可能是一件強大的事情。 他們從現實生活中的用戶那裡獲得了關於什麼可以更好以及如何更好地與其他潛在客戶聯繫的見解。 他們分享了他們非常有價值的見解，然後你的工作就是弄清楚如何使用它。

或者——如果你有一個非常好的合作夥伴關係——你的影響者可能會傾向於和你一起解決這一切。 想像一起集思廣益的內容創意，一起開展活動，甚至一起合作開發新產品。 這一切都可以通過合適的影響者和良好的關係發生。

影響者營銷入門

我知道這聽起來像是一項艱鉅的任務，但讓我們一步一步來。 最好的影響者-品牌關係不會匆忙，而是有計劃並慢慢採取，有點像約會一個新人。

1. 找到你的影響者。

找出您所在行業的熱門話題標籤。 首先找出誰在 Instagram 和 Twitter 上使用它們——這可能是一個很好的起點。 從那裡你可以在 Snapchat、Facebook 以及他們建立的任何其他地方找到同樣的人。

專業提示：從小處著手。 如果你是一個小品牌，尤其是從小做起。 無論您處於業務生命週期中的哪個階段，找到可以與之建立聯繫並一起成長的人會更現實（也更有價值）。

2. 創造一些精彩的內容。

真正深入了解您的潛在影響者正在做什麼。 他們是否對自己的愛好/專業領域感到頭疼或有疑問？ 他們最近向追隨者抱怨了什麼？ 或者相反，深入研究好東西：他們喜歡在他們的行業中看到什麼，你如何向他們展示更多？

使用此信息來觸及他們對您的內容的痛點和興趣。

3. 分享。

這有點像，如果你聽到游泳池裡可愛的救生員小妞（出於某種原因）只是喜歡一個穿著夏威夷花式泳褲的人，所以你出去買一些，下次你在游泳池時穿上它們漫不經心地從她身邊走過，“看看這些新泳褲。”

希望她會注意到你。 如果你對你的影響者進行了研究，你就會知道他們喜歡什麼，你就會知道什麼會引起他們的注意。 這是你盡你所能引起他們注意的地方，但是，就像，一個很酷的， “哦，這些舊泳褲？” - 一種方式。

4. 與他們互動。

分享他們的東西，回复他們的東西，參與。 有點像如果你喜歡推特，所以你喜歡並轉發了他們所有的笑話和自拍。 這就像一句“嘿，我喜歡你（並想和你一起工作）”，這是吸引潛在影響者註意力的好方法。

5. 談論合作。

這有點像當你和某人約會並且你準備好穩定並且你一直暗示你想把它帶到一個新的水平，你就像， “嘿，你拿起我的東西”我放下了嗎？ 但他們不是。

也許你一直在暗示你想通過分享他們的東西和參與社交媒體來一起工作，但在某些時候你會想要讓對話繼續進行，以建立正式的關係。

但為什麼不讓它保持涼爽和輕鬆呢？ 嗯，你可以——但正式的關係可以更強大。 那時你可以對彼此的關係敞開心扉（付款、背書、分享配額），當你可以依靠他們繼續分享你的東西，當你可以開始接近到足夠開放的時候合作機會的地板。

他們為你寫客座文章，反之亦然，他們在你的一個視頻中擔任主角，他們為你的產品寫評論——這些東西並不是來自一種隨意的“偶爾我們會分享彼此的東西”的關係。 這就是為什麼值得——在某個時候——談論將你的伙伴關係提升到一個新的水平。 但是，就像約會一樣，不要匆匆忙忙地嚇壞他們。

品牌之上的人

讓我們面對現實吧：現在是 2017 年，人比品牌更重要，比以往任何時候都更重要。 我們對企業品牌的信任越來越少，而我們的同胞——即使那個人是陌生人——越來越信任。

也許這看起來很頭疼，因為它對我們來說是更多的工作：現在事情正在發生變化，我們必須弄清楚如何以新的方式玩遊戲。 現在我們的工作是贏得影響者的青睞。

但就個人而言？ 我喜歡它。 我喜歡這樣一個事實，即營銷越來越少地關注不露面的公司，而更多地關注我們的鄰居。 更多關於相信你的鄰居和他的話。 我們比品牌更信任彼此，現在比以往任何時候都更信任。 而且我認為——在營銷和搜索引擎優化的世界裡，事情可以感覺如此之大和非個人化，而且都是關於數字和金錢的——這是一件美好的事情，我喜歡我們前進的方向。