數字營銷如何幫助 B2B 公司？ 通過數字營銷發展業務的 7 個可行技巧

]數字營銷是 21 世紀所有企業的時代需求，無論是 B2C 還是 B2B。 世界正在迅速在線化，而獲得 B2B 業務可見性的傳統途徑在交付成果方面正在下降。 B2B公司必須出現在最有可能接觸客戶的地方； 目前，數字空間。

B2B 受眾的性質

B2B營銷與B2C營銷截然不同。 雖然任何數字營銷策略的核心支柱都是相似的，但驅動受眾的衝動卻大不相同。

B2C 客戶受產品給他們的感覺所驅動。 個人心理原則，例如恐懼或對更好地位的渴望會影響他們的行為。

相比之下，B2B 客戶通常為他們的組織採購。 他們考慮組織的需求和目標，這裡的動機是利潤和經商便利。 痛點非常不同。 他們還尋求長期參與和一致的服務。

因此，B2B 買家關注的是投資回報率、產品的效率、它如何符合他們的預算並且是由激勵驅動的。 營銷漏斗更長，並且依賴於與營銷信息同步的高效銷售團隊來完成交易。 但是，賣方的關係也可以更長，從而帶來更一致和可靠的收入流。 目標必須非常具體和具有戰略意義。

例子：

1. SaaS公司製作CRM軟件、數據工具等。
2. 營銷機構

為什麼 B2B 公司應該採用數字營銷

不幸的是，印刷業已經衰落了很長時間，報紙廣告和黃頁廣告不再吸引合適的受眾。 甚至雜誌也報導了硬拷貝的銷量下降。

數字營銷如何幫助 B2B 公司是通過展示吸引潛在客戶的最佳方式。 現在，每個新企業都至少擁有一個網站或社交媒體頁面。 沒有比在互聯網上更好地被客戶發現的方法了。

1.尋找最廣闊的市場

B2B 公司的數字營銷有助於跨越國界接觸潛在客戶。 許多印度初創公司通過迎合北美、歐洲和澳大利亞的客戶而取得了非凡的成功。

通過冷電子郵件和聯繫表格來定位潛在客戶比等待他們給您打電話要容易得多。

2. 更快的轉換

數字營銷變得如此重要，以至於公司計劃今年在其上花費 371 美元。 通過讓 CTA 接近您網站上最有說服力的宣傳內容，可以鼓勵潛在客戶在現場立即聯繫 - 不像過去人們看到廣告然後決定是否在他們伸手拿起手機時打電話。

3. 提高品牌知名度和美譽度

在網絡上的良好存在有助於提高品牌知名度。 數字營銷如何幫助 B2B 公司主要是通過為人們提供一種簡單的方法來確定品牌是否適合他們。

公司可以使用 G2 和 Google 評論等評論生成網站進行在線聲譽管理。 它還提供了一種解決消費者不滿的新方法。

4. 消費者上網

現在人們每天在手機上花費大約 4 個小時，大約有 700 萬移動用戶。 谷歌每天收到大約 35 億次搜索。 在這個高度互聯的世界中，您的品牌在任何時候都有更高的機會接觸到目標受眾。

5.視頻的功效

基於視頻的內容在 B2B 和 B2C 領域都越來越受歡迎。 88% 的營銷人員報告說基於視頻的內容增加了他們的投資回報率。 在許多領域，短視頻可以比書面作品更容易以連貫、合乎邏輯的方式傳達價值。 視頻可以使銷售團隊的工作更快。

數字營銷成功案例

有許多 B2C 企業利用數字營銷取得成功的案例。 upGrad 通過使用數字渠道接觸學生和高管，併入駐許多知名大學，實現了爆炸性增長，使所有印度人都能接受教育。 同樣，也有一些關於數字營銷如何幫助 B2B 公司的鼓舞人心的故事。

軟件公司 Chemstations 嘗試在領先的專業網絡網站 LinkedIn 上投放廣告。 他們很早就開始了，並且能夠吸引許多目標潛在客戶的注意力。

Softbank Robotics 是一家專門從事人機交互 (HRI) 的公司，他們藉助數字營銷來開發他們的自動吸塵器。 使用多種營銷工具並強化他們的內容和 SEO 策略，他們能夠將網站會話增加 845%，並且客戶數量也出現了類似的增長。

銷售支持平台 Brainshark 與 Zoominfo 合作，將基於角色的營銷從廣泛的數字營銷工作中轉變。 該平台更新了信息並消除了不准確之處，從而簡化了渠道，將潛在客戶連接率提高了 30%。

B2B公司的數字營銷渠道

僅僅依靠一個渠道是沒有幫助的。 通常，需要混合渠道和策略。 幫助 B2B 公司的最有效的數字營銷渠道是：

1.內容營銷

經過深入研究的相關內容起著許多重要作用。 它將您的品牌確立為權威，並告知潛在客戶您的產品可以增加的價值（這在 B2B 中非常重要）。 B2B 客戶不太喜歡宣傳材料，他們正在尋找深入的信息。

Hubspot 因其有價值的內容策略而成為受歡迎的數字營銷巨頭。 如今，大多數 B2B 客戶正在根據文章和演示做出購買決定。

有許多與 B2B 相關的內容類型——博客、白皮書、視頻等。

2. 搜索引擎優化

搜索引擎優化工作補充了完善的內容營銷策略，優化您的數字存在並為您帶來最有可能轉換的客戶。 現場和非現場搜索引擎優化對企業來說都至關重要。

3. 社交媒體和電子商務

根據業務的性質，企業可以利用各種目錄和社交媒體網站。 LinkedIn 就是一個例子，而想要向經銷商和分銷商銷售的消費品製造商可以嘗試 Indiamart。 阿里巴巴是另一個服務於 B2B 和 B2C 細分市場的平台。

當潛在客戶搜索您的產品時，這些目錄可以將您帶到他們那裡。 社交網站有助於識別高潛力目標並讓您直接與他們聯繫。 如果您通過巧妙的信息公開宣傳您的服務，它還可以幫助您定位其他潛在客戶。

4. 付費廣告

PPC 活動可以在正確的時間吸引正確的客戶。 此外，在線廣告可以非常有針對性地向已經對您提供的產品感興趣的受眾進行投放。 您應該通過付費媒體活動來宣傳最相關的內容。

5. 電子郵件營銷

它是 B2B 企業最相關和最重要的數字營銷渠道。 超過 93% 的 B2B 營銷人員依靠電子郵件營銷來吸引潛在客戶並向其推銷，59% 的營銷人員將其報告為他們的主要收入來源。 電子郵件活動是展示如何增加潛在客戶底線的完美工具。

加強 B2B 數字營銷的技巧

以下是有關數字營銷如何幫助 B2B 公司取得更大成功的其他一些技巧：

1. 進行人口研究

研究市場行為並找出您的消費者想要什麼。 確定他們的痛點以及什麼可以提高他們的投資回報率。 增加您的聯繫人列表並對其進行細分，以改善B2B 公司的數字營銷結果。

2. 不要垃圾郵件

大多數業務代表每天都會收到數千封電子郵件。 向一段時間未與您互動的潛在客戶發送垃圾郵件並向與您所在行業無關的人發送電子郵件可能會對您的交付能力產生負面影響。

3.創建激發靈感的內容

創建經過深入研究的 SEO 內容，真正解決您的潛在客戶問題並為他們提供原創想法。 它還使您成為您所在領域的領先權威。 對於渴望變得更大的 B2B 公司來說，SEO 是數字營銷最重要的支柱。

4.設計一個漂亮的網站

許多美學調色板可以利用b2b 公司的數字營銷而不會很昂貴。 有吸引力的網站使潛在客戶更有可能信任您的品牌。 當你投資你的產品時，它會傳達出一種能力的印象。

5.轉化率優化

考慮到當今的競爭水平，一個好的網站設計和令人愉悅的美學是非常重要的。 它補充了 SEO，以確保最大數量的訪問者最終轉換。 自定義 CTA 可將轉化率提高 40% 以上。 視頻和視覺效果令人難忘。

6. 交叉推廣

在不同的營銷渠道中調整您的策略，並在社交、廣告、電子郵件等平台上交叉推廣內容。

7. 使用數據

跟踪您的 KPI 並使用 Google Analytics（分析）和其他數據集來確定哪些渠道產生最佳結果。 熱圖之類的 CRO 工具對於確定阻止您的潛在客戶轉化為付費客戶的因素非常寶貴。

結論

數字營銷如何幫助 B2B 公司是通過帶來知名度、推薦、銷售和前景。 如果您是小企業主，並且沒有足夠的預算來聘請龐大的數字營銷機構或團隊，upGrad 將為您提供支持。 數字營銷和傳播高級證書非常適合您的需求。 隨著您的品牌成長，您將能夠通過直接營銷努力帶來最佳效果。