自由職業者與設計機構：公平競爭？

已發表: 2020-06-26

在您的自由職業生涯中，您將不可避免地遇到這樣一種情況，即您要與多個競爭對手競標一個項目。這種競爭可能不僅包括自由職業者領域的其他人，還包括多人機構。

這可以為客戶帶來一個有趣的選擇。他們會採用基於團隊的方法還是選擇與一個人打交道？從長遠來看，這個決定並非易事。每條路線都有自己的優點和缺點——我們稍後會深入探討。

但對於自由職業者來說，在與大公司競爭時，你會覺得自己被嚴重打敗了。仔細想想，即使是 2 人代理機構（至少在人力上）也是獨立自由職業者企業的兩倍。 附帶說明一下，即使是最基本的算術也讓我感到驚訝。

那麼，在大衛與歌利亞的場景中，這是一場公平的戰鬥嗎？讓我們進行一次“稱重”，看看誰名列前茅。

完全披露，我寫這篇文章是作為一名長期的自由設計師。這就是我的生活經歷，當然這篇文章會反映這一點。但我也希望在比較中做到公平。如果不是這樣，請在評論中給我打電話。現在，有了免責聲明，這裡是開場的鐘聲！

第 1 輪：服務的廣度

無論規模大小，每個企業都需要決定提供哪些服務。對於自由職業者來說，通常需要弄清楚你最擅長什麼，以及每個潛在的產品如何影響你的工作能力。如果某項服務不是您的強項或妨礙您的核心業務，那麼最好完全避免使用它。

代理商也需要做出同樣重要的決定，但它們更大的規模意味著它們在這一領域有更多的迴旋餘地。他們經常擴展到相關服務，使他們能夠提供眾所周知的全套服務。這往往會為正在尋找滿足其所有需求的一站式商店的大客戶增加很多便利。

例如，雖然自由職業者可能決定放棄諸如 SEO 和電子郵件營銷之類的“額外服務”，但代理機構可能只是擁有提供這些服務的資源。在正確的情況下，這為他們提供了明確的優勢。

自由職業者的最佳解決方案不是嘗試為更大的競爭對手提供服務。相反，專注於你的優勢並推銷你的專業知識。你不可能成為每個人的一切，所以就做你自己吧。

雖然代理機構在他們可以提供的服務的廣度和深度方面確實具有優勢，但這並不一定意味著每個客戶都想要或需要整個套餐。但對於那些覺得與可以提供充足資源的單一公司打交道更自在的人來說，這個決定可能有點扣籃。

優勢：代理商

在白板上寫字的人。

網頁設計行業不同的定價結構意味著同一個項目可以看到截然不同的成本估算。而且，儘管毫無疑問有自由職業者收取高端費用，但通常可以肯定的是，代理機構將成為蘋果對蘋果比較中最昂貴的選擇之一。

造成這種情況的最大原因之一是機構需要支付多份薪水這一事實。你需要支付的人越多，成本就越高。管理費用，例如辦公空間，也是這裡的一個考慮因素。但是轉移到“分佈式”機構，員工可以在任何地方遠程工作，可以很好地否定這一點。

如上所述，另一個潛在的價格差異來自所提供的服務範圍。提供更多服務的機構可能會將這些額外費用添加到總成本中。如果客戶需要這些額外的產品，他們甚至可能會提出這樣的論點，即這提供了更多的整體價值。

獨立自由職業者不必擔心員工，儘管有時需要聘請外部承包商。即便如此，如果沒有每週、每月或每年向其他人支付穩定的薪水，應該會導致客戶的價格更低。那些在家工作的人還有另一個潛在的巨大成本節省。

優勢：自由職業者

質量是一個非常主觀的東西，可以包含廣泛的標準。在這種情況下，我們談論的是：

此處的結果完全取決於從事該項目的人員。自由職業者或代理機構都可能無法通過此測試。

但我認為值得一提的是，整體服務質量與您與客戶建立的關係有很大關係。同樣，這可以是任何一種方式。但自由職業者在這裡的一個潛在優勢是客戶只有一個單一的聯繫點。代理商在客戶關係鏈中可能有多個環節，這提供了更多的機會。

當然，相反的論點是，一個反應遲鈍或困難的自由職業者意味著項目徹底失敗。至少一個機構可能會讓其他人為一個沒有自力更生的團隊成員填補空缺。

優勢：領帶

查看筆記本電腦屏幕的商務人士

那麼，自由職業者競標代理機構是否有公平的機會？根據我的經驗，我認為他們在大多數情況下都會這樣做。但我也發現自由職業者存在一定程度的恥辱感。有些人認為我們不合格，僅僅是因為我們不是某個大型企業集團的一部分，也不是在豪華的辦公樓里工作。你在那裡無能為力。

然而，大多數情況下，客戶會選擇最能滿足他們需求的公司。當他們考慮提供什麼服務、成本多少以及如何適應他們的總體目標時，自由職業者可以贏得他們應得的項目份額。

話雖如此，在與大公司競爭時，很容易擔心您可能沒有真正的機會預訂新客戶。我的建議是：如果你想要這個項目，那就去做吧。您可能會發現您可以提供的東西比您想像的要多。