擺脫自由定價陷阱

已發表: 2021-11-02

自由職業者充滿挑戰。你最終會同時成為部分設計師、開發人員、文案撰稿人、營銷人員、社交媒體大師、客戶服務代表和稅務專家。

如果有人認為做自由職業很容易，他們需要再想一想！

這就是為什麼確保您不會陷入許多自由職業者陷入的自由定價陷阱如此重要的原因。由於您已經有很多事情需要處理，因此您真的想從一開始就避免這一點。

那麼，什麼是自由定價陷阱？

自由定價陷阱對您所做的工作收取的費用不足。它發生的頻率比你想像的要多得多。

許多自由職業者覺得他們沒有足夠的經驗或專業知識來收取一定的費用，所以他們根本沒有。他們定價低於市場價格，因為他們覺得自己沒有資格收取更多費用。

一些自由職業者實際上可能對收取更多費用感到難過。他們覺得這太貴了，而且他們不能證明收取這麼多費用是合理的。

但是，如果你想成為一名自由職業者，這需要改變。

沒有為您的服務收取足夠的費用是一個大問題，因為它從一開始就為您的客戶設定了錯誤的期望。這使他們貶低您的工作和專業知識。他們也可能認為您不像您所在領域的其他人那樣有才華，因為您收取的費用不像他們那樣高。

這是一個真正的問題。我知道有一家在線學習學校無法在富裕的城市找到工作，因為他們收費不及競爭對手。由於他們收費不高，因此人們認為他們不如其他類似學校好。這發生在許多企業身上，也發生在自由職業者身上。

這也使您所做的工作變得不那麼有價值。而且由於工作的回報較少，您更有可能感到沮喪並可能精疲力盡。考慮一下這個常見的場景：

一位客戶打電話詢問設計和構建一個特定的 Web 項目需要多少費用。您要求簡要說明，花時間計算出所需的小時數，然後以估算值回复。但這就是有趣的地方。

客戶告訴你他們買不起那麼多，然後問你是否可以用更少的錢來做這件事。不想失去業務，您同意，因為您對談判更高費率的能力沒有足夠的信心。

您也確實需要這項工作，並且不想錯過收入。或者你認為……

你開始工作只是意識到你得到的報酬是項目價值的一半。如果您剛開始從事自由職業，那可能不一定是一個大問題，因為您正在嘗試建立自己的投資組合併在那裡樹立自己的名字，但是如果您已經從事自由職業一段時間了，那就是一個巨大的問題。

你有賬單要付，嘴巴要餵。你最終會在額外的項目上工作更多時間，只是為了彌補你從這個項目中獲得的工資下降。

您可能會對客戶產生怨恨，並且很可能對自己感到失望。你付出的不是你最好的努力，而是你付出的最好的努力。為什麼不呢？你得到的報酬低於你的價值。

然後是時候讓項目獲得批准了。驚喜，驚喜：客戶有一個他們想要的更改列表。但是你已經超過了幾個小時！而且你已經得到了少付！

你比以往任何時候都更加怨恨，半心半意地重新研究這個項目。這個項目最終什麼時候完成？

你有沒有經歷過這樣的項目？如果你有，你就會明白收費低於你的價值是有害的主要原因：

為了不落入低薪工作的陷阱，這裡有三個提示要考慮：

1. 找出市場為您的服務類型支付的費用，並儘快達到該價格。

無論是攝影、網頁設計還是文案，都有一個自由職業者的市場價格，專業人士意識到他們需要賺錢才能謀生。

與其認為你可以通過降低這個價格來贏得更多的工作或客戶，不如盡你所能盡快達到市場價格。

是的，你需要花一些時間來建立你的投資組合和個人品牌，但是一旦你達到了你滿意的程度，就不要再提供折扣價了。

2.不要害怕收取你的價值。

許多自由職業者不喜歡要求更多的錢，甚至不喜歡自由職業者的價格。他們覺得自己不夠資格或經驗不足。

如果是這種情況，請繼續建立您的投資組合，但如果不是，請不要害怕詢問您的價值。

3. 逐步提高您的費率。

讓談判者措手不及的第一件事就是急於達成交易。如果您迫切需要這項業務，您也將無法進行談判。

這意味著您在自由職業生涯開始時會遇到最大的麻煩。但是一旦你開始接客戶並有大量的工作，就開始提高你的費率。

如果您不急於接下一個客戶，您現在可以要求更多的錢。如果他們接受，您可以在正確的時間放棄低薪客戶，並再次提高後續客戶的費率。

只要記住，一旦你有足夠的工作量，就繼續提高你的費率。只有當你做得更好時，你才能收取更多費用才有意義。

如果您覺得自己陷入了收費不足的陷阱，請決定今天開始收取更多費用。

通過逐步提高費率，您可以快速達到自由職業類型的市場費率，如果您真的擅長您的工作，您甚至可以開始收取高於市場費率的費用。

這就是你想要落入的那種“陷阱”。