作為一名自由設計師，你的獨特賣點是什麼？

讓我先問你一個問題。 有多少人在一生中更換過牙膏品牌？ 汽車用除臭劑、洗髮水或機油怎麼樣？ 你有沒有想過是什麼讓這些產品的一個品牌與其他品牌不同或更好？

是什麼“您的”特定品牌吸引您一次又一次地購買它們？ 答案可能在於這些品牌的 USP。

USP 代表獨特的賣點。 這是一個在 1940 年代發展起來的營銷概念，用於解釋為什麼某些廣告活動會大獲成功，而其他廣告活動為什麼不成功。

基本上，它表明成功的活動使用獨特的點或“主張”來吸引目標受眾，這使他們相信所宣傳的產品品牌優於他們目前使用的品牌。 如今，USP 只是指產品或服務的某些部分，使其不同於其他類似產品或服務。

設計師在推銷自己時可以利用 USP 的力量。 我們都知道創意專業人士在宣傳自己的作品方面是出了名的糟糕，但是通過使用 USP，它使工作變得容易得多。 今天，我將向您展示這是如何完成的。

創造吸引力

在確定產品的 USP 時，首先廣告商必須針對其潛在的消費市場提出獨特的主張。 具體來說，他們必須想出他們的消費者將通過使用該產品獲得的特定好處。

例如，如果您購買特定品牌的睫毛膏，廣告商可能會告訴您，您將獲得“更長、更濃密的睫毛”的特定好處。 或者，如果您購買最新的 iPhone，根據 Apple 的說法，您將獲得“迄今為止最出色的 iPhone”。

為了使這些聲明有效，它們實際上必須是真實的，或者至少對於他們的理想消費者來說可能是真實的。 USP 不僅僅是誇張或毫無意義的廣告——它們是您通過使用該產品將體驗到的實際、直接的好處。

請注意 Apple 並沒有告訴您您將獲得“迄今為止最出色的手機”。 這將是荒謬且無法量化的，因為它完全是主觀的。 但通過在 iPhone 上佔有一席之地，他們能夠自信地告訴你，他們的最新版本是他們迄今為止最令人驚嘆的 iPhone 版本。

當然，這些 USP 聲明中的任何一個也可能適用於競爭品牌生產的相同產品（麥當勞的漢堡肉餅與漢堡王的漢堡肉餅到底有什麼不同？），但該品牌並未聲稱其好處是USP——你的品牌做到了。

如果你是一名設計師，你會和其他和你做同樣事情的人一起在一個巨大的游泳池裡游泳。 當您向客戶推銷自己時，選擇一個讓您與眾不同的 USP 非常重要。 通過與您合作，您的潛在客戶將獲得哪些具體好處？

競爭缺乏什麼

作為設計師，您的 USP 必須是您的競爭對手無法或不提供的東西。 例如，如果你在大學學習心理學，你就有能力將自己定位為“心理學家設計師”（除非有更好的名字，因為那個名字很蹩腳）。

對於您的客戶來說，您將被稱為設計師，他利用您強大的心理學背景深入了解您的用戶，客戶肯定會記住這是獨一無二的。 大多數設計師都無法在這方面與您競爭——這是您的獨特賣點。

當然，你可以用心理學代替你擁有的其他大多數設計師所沒有的另一個特殊專業領域。 我利用我在烹飪行業的專業背景作為 USP 來吸引我的設計和寫作客戶的注意力——這有助於他們記住我，我可以利用這種獨特的視角為他們增加一種特殊的價值。

這就是你想要的效果。 即使您沒有在學校學習過其他任何東西或在任何其他行業工作過，您仍然可以在您的一系列愛好、興趣和激情中找到一些東西，這些東西將為您的個人品牌帶來獨特的優勢。 你喜歡汽車嗎？ 時尚？ 手工啤酒？ 有趣——您如何將其用作 USP 來吸引特定目標客戶？

如果您使用設計行業中其他人通常不會展示的自己的一面，您將立即在潛在客戶中脫穎而出，因為您將點燃他們的好奇心。

當然，將你的個人興趣和愛好融入你的職業生涯是有正確的方法的，也有一種非常錯誤的方法。 大多數人在嘗試時都弄錯了，這就是為什麼我要在這裡向您展示正確的方法。

讓他們“得到”你

當廣告商開發 USP 時，他們必須創造出令人信服的東西，使其不僅適用於現有消費者，也適用於新消費者。 它必須有能力“拉動”新業務。 您作為設計師的個人 USP 必須完成同樣的事情。 對於任何自由職業者來說，擁有源源不斷的新工作都是至關重要的。

潛在客戶必須在您的 USP 中找到價值才能感興趣。 為了讓他們找到價值，你必須為他們提供他們特別想要或需要的東西。

這就是許多人錯誤地利用個人興趣或激情來吸引新客戶的地方。 他們認為任何個人利益都會同樣有效，但事實並非如此。

如果您的特殊領域是法律行業的客戶，那麼這些客戶不會從您對籃子編織、美術或貓美容的潛在熱情中受益匪淺。 然而，如果以正確的方式呈現，個人對社會學、哲學或國際象棋的興趣將會引起他們的興趣。 想想你的愛好以實踐技能的方式為你提供了什麼。

在閱讀我剛才的國際象棋示例時，您可能一直在困惑地歪著頭，想“在迎合法律專業人士時，喜歡國際象棋有什麼幫助？”

好吧，國際象棋是一種培養批判性思維能力的策略遊戲。 只要你以一種有趣的方式呈現它（而不是一種令人毛骨悚然的方式；沒有人願意聘請一個沒有幽默感、令人討厭的國際象棋大師），你就可以將自己定位為一個能夠以與客戶習慣相同的方式思考的人在自己的工作中思考。

擁有這些批判性思維技能會讓你作為一個僅僅“有創造力”並且可能是一個鬆散的經典的人不那麼具有異國情調。 它會讓你更容易與非創意人士產生共鳴，或者更好的是，它將你的創造力匯集到非設計師將“獲得”的工具中。

如果使用得當，USP 是自由職業者的強大工具。 它們使您能夠利用自己獨特的技能、興趣和熱情，讓您在競爭中脫穎而出，並準確地找到您最適合的客戶。