關於績效營銷你需要知道的一切

績效營銷是數字營銷領域的常用短語。 如果您是一位有抱負的數字營銷人員，您必須知道什麼是績效營銷及其為企業服務的目的。 績效營銷是一種由結果驅動的垂直數字營銷。 績效營銷工作的成本是根據結果計算的，即用戶和消費者對績效營銷工作的反應。

採用不同的指標來衡量績效營銷活動的結果。 開展績效營銷活動的公司只有在滿足客戶的數字營銷目標時才會獲得報酬。 這些數字營銷目標的範圍從點擊到銷售。 因此，這種形式的數字營銷被稱為績效營銷。

什麼是數字營銷中的績效營銷？

績效營銷是數字營銷的重要組成部分。 雖然數字營銷涵蓋數字化的一切，即從內容到數字渠道上的呈現，但績效營銷僅涉及結果驅動的戰略和數字營銷的努力。 它討論了直接影響業務的數字、可衡量的結果和其他指標，顯示了您的數字營銷工作的轉化情況。

負責績效營銷的人員決定公司的目標，然後將其量化以使其可衡量。 這些目標主要包括產生潛在客戶、達到社交媒體參與的特定閾值、網站流量等。這些結果有助於績效營銷人員分配預算併計算實際支出以推動結果。

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績效營銷如何運作？

現在您知道什麼是績效營銷，讓我們試著了解它是如何運作的。 績效營銷人員的主要工作是選擇數字營銷渠道並為該特定渠道製作廣告。 在這裡，效果營銷人員可以選擇為不同的平台製作多個廣告。 廣告創建後，將在平台上啟動。 效果營銷人員的工作是監控廣告的效果。 在績效營銷方面，必須考慮一些指標。

每次點擊費用

每次點擊成本或 CPC 是營銷人員每次點擊廣告時支付的價格。 這種方法被廣泛用於確定活動的成本以及檢查廣告的效率和效果。

每次展示費用

每次您的廣告向客戶展示或出現在他們的信息流中時，營銷人員都會為此付費。 這稱為每次印象成本。 展示次數是指廣告向觀眾展示的總次數，每千次展示計算每千次展示費用。 例如，如果有 30,000 人觀看您的廣告，您將需要支付相當於基本費率 30 倍的金額。

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每次銷售成本

也稱為 CPS，營銷人員在通過廣告銷售產品或服務時支付費用。 這是用於聯盟營銷的常用術語。 因此，營銷人員根據銷售價值和觀看廣告後進行購買的人數來衡量這一指標。

每條線索的成本

每條線索成本或 CPL 是績效營銷人員使用的一個非常重要的指標。 當潛在客戶點擊您的廣告並被重定向到您的著陸頁時，就會計算每條線索的費用。 當用戶在頁面上執行活動時計算成本，例如將東西添加到購物車、創建帳戶、註冊時事通訊等。CPL 的主要目的是獲取潛在客戶，以便您可以重新定位他們.

每次獲取成本

CPA 是公司或營銷人員獲得一名消費者的成本。 當用戶或消費者執行所需的操作（如完成銷售、填寫個人信息等）時，就會收取費用。

績效營銷的形式

一旦了解了重要指標以及如何計算它們，就必須在運行績效營銷活動時計算出所有這些指標的值。 績效營銷有不同的形式和渠道。 您可以嘗試使用這些表單來確定最適合您的業務的類型。

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展示廣告

展示廣告是最常見的效果營銷形式。 這些是亞馬遜、Flipkart 等多個市場和平台上的常見網站。顧名思義，展示廣告使用視覺效果與觀眾互動。 視覺效果可以是從產品到促銷折扣的任何內容。 展示廣告首先在 Facebook 內部使用，用於將人們重定向到不同的購物網站。 然而，隨著廣告攔截器的引入，這些廣告正在失去魅力。

然而，這些廣告在電子商務和其他購物網站上仍然表現良好，人們在這些網站上尋找更優惠的價格。

原生廣告

原生廣告是另一種流行的績效營銷形式，其中廣告是在平台內創建的，以匹配其他可用內容的吸引力。 YouTube 是一個以最佳方式使用原生廣告的平台。 在內容之前播放的廣告看起來與 YouTube 上的任何其他視頻完全一樣。 這些在廣告看起來像常規產品列表的市場和電子商務網站上也很常見。

原生廣告之所以有效，是因為它與有機內容很好地融合在一起，並且像一個內容一樣被消費。 因此，它為您提供了自然推廣品牌的窗口。

內容營銷

內容營銷近來獲得了很大的發展勢頭。 內容是接觸受眾並產生影響的最佳方式。 此外，與其他形式的績效營銷相比，它的成本要低得多。 它為您提供了一個窗口來教育您的受眾並推廣您的產品。 您可以創建內容並在社交媒體渠道上進行推廣，或者在您的網站上創建博客部分。

您可以將品牌和其他元素添加到您製作的內容中。 您必須嘗試嘗試不同的內容形式，並將它們包含在您的內容營銷策略中。

社交媒體

社交媒體是績效營銷的一個非常重要的方面。 這就是您的績效營銷努力取得成果的地方。 您必須確定您的目標受眾，並根據您將在哪裡找到您的受眾來選擇平台。 例如，如果您想將產品定位於年輕人，則必須使用 Instagram 來接觸您的受眾。 但是，如果您為最高管理層銷售解決方案，則必須在 LinkedIn 上建立影響力。

社交媒體可讓您直接接觸潛在客戶並為您的網站帶來流量。 它還允許用戶共享用戶生成的內容，並圍繞您的產品和服務製造話題。 如果您想衡量績效營銷活動的所有關鍵指標並同時接觸大量受眾，則必須繼續使用 Facebook 或同時使用兩個或多個平台。

搜索引擎市場

優化您的網站並使其可搜索是績效營銷的另一個重要部分。 由於大多數人會通過搜索了解您的品牌和網站，因此您必須確保網站已針對搜索引擎營銷或 SEM 做好準備和優化。

在績效營銷方面，您必須在運行任何廣告活動時專注於降低活動的每次點擊成本。 但是，如果您想充分利用有機 SEM，則必須致力於內容營銷和改進網站的 SEO。 您可以通過合併熱門搜索關鍵字和競爭較少的關鍵字來改進 SEO。 結合將人們重定向到您的網站的反向鏈接也是績效營銷的重要組成部分。

績效營銷的好處

既然您知道了數字營銷中什麼是績效營銷，那麼您還必須嘗試了解績效營銷的好處。 投資績效營銷的一些好處是：

可衡量的

績效營銷的最佳之處在於跟踪您的進度並對其進行衡量。 它允許您定義一個可衡量的目標，然後衡量活動的實際結果。 您可以計算 CPC、CPL、CPI 等指標，如果數字與您的目標不同，則對廣告系列進行必要的修改。

抵達

通過績效營銷，您可以擴大業務範圍。 Facebook 等平台允許您創建同類群組並選擇您希望展示廣告的地區。 因此，作為績效營銷的一部分，您可以使用不同的數字渠道和抵押品來擴大業務範圍。

預算友好

當您運行績效營銷活動時，您根據結果付費。 因此，與其他推廣產品和接觸受眾的傳統方法相比，它是一種經濟實惠的營銷形式。 另外，績效營銷保證了結果。 因此，品牌會毫不猶豫地撥出一些錢用於效果營銷。

如果您有興趣了解更多關於績效營銷的信息，您應該申請由艾哈邁達巴德 MICA 主持的數字營銷和傳播高級證書。 本課程將向您介紹績效營銷的世界及其在現實世界中的用例。

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結論

績效營銷正在發展並改變著營銷的方式。 它以結果為導向，幫助營銷人員衡量他們努力的結果。 目前，一些公司正在尋找可以幫助他們推動增長和擴大業務的績效營銷人員，這也使其成為未來最有可能實現增長的潛在職業。