規劃有效的社交媒體營銷策略的好處

已發表: 2018-02-09

現在是 2018 年。我們對現實的定義正在不斷擴展到數字領域，而且似乎沒有停止的計劃。話雖如此，現在開始正事意味著我們也需要開始發帖。

社交媒體的存在就是一切。為什麼要在廣告牌上浪費錢（小企業無論如何都買不起），因為數字廣告很便宜，目標受眾更容易找到，而且似乎幾乎每個人都在尋找產品和服務之前在互聯網上（主要是在社交媒體上）做他們的購物。

但是，也有缺點。

社交媒體似乎已經準備好從湧入各種營銷平台的企業中爆發出來，這意味著競爭可能很激烈。
對社交媒體營銷如此簡單的態度是幼稚的。社交媒體經歷了令人難以置信的快速增長，遊戲規則每時每刻都在變化。

社交媒體網絡巨頭展示了一些驚人的數字和事實：

98% 的數字消費者是社交媒體用戶。
78% 的消費者表示公司的社交媒體帖子對他們的購買有影響。
當移動購物者在購買前看到正面評價時，轉化率增加了 133%。
18-34 歲的在線成年人最有可能通過社交網絡關注品牌（95%）。
Facebook 在 2017 年初宣布，令人難以置信的是，它的展示廣告空間已經不夠用了。
這也難怪，因為目前有超過 6000 萬家企業擁有 Facebook 頁面。

當您考慮到所有確鑿的事實時，很明顯，如果您不制定計劃進行社交媒體營銷，您將面臨失敗。 6000 萬家企業的競爭絕非易事，作為一個品牌，你也在發布你的帖子和廣告來與消費者的朋友和家人競爭。在這樣的情況下，一些好的舊計劃可能正是您的企業在流口水的營銷人員的海洋中建立自己的存在所需要的。如果您想知道如何制定堅如磐石的社交媒體營銷策略，請採取以下一些最關鍵的步驟：

獻身於：

了解您的業務目標
確定轉化漏斗的步驟（您的業務是如何獲利的？）

然後，與確定目標受眾一樣重要：

確定您將用於通過業務獲利的營銷策略（一旦您牢記目標受眾）
研究對他們有用（或失敗）的競爭和營銷策略
確保您不害怕改變某些業務領域的方向，這些領域無法正常運作（無論是特定產品還是特定營銷策略）
確定一種經濟高效的社交媒體營銷方式，可以帶來轉化

這絕不是一份詳盡的清單，但是，重要的是，您必須以與您在業務的其他各個方面使用的相同專業精神來進行社交媒體營銷。

如果您仍然不相信自己應該花時間制定社交媒體營銷計劃，那麼擁有清晰的業務願景並以大量數據為後盾的方法可以幫助您有效地開展業務。讓我們探索一些。

1. 沒有計劃，你的營銷就會復雜化

問題不是一個好的 SMM 策略有什麼好處，而是如果你沒有一個，你會失去什麼？你實際上會讓消費者更難購買你的產品或服務，因為他們會問自己：這個業務是關於什麼的？您必須設計最短的方法來接觸您需要的確切類型的受眾，然後向他們展示他們最想听到的信息。

有針對性的營銷策略就像膠水，使構成您的業務或品牌的所有部分都像拼圖一樣契合。

2.專注

聽起來很簡單？確實如此，但也很容易失去它，尤其是在您擁有多種產品或迎合不同市場的情況下。有很多企業提供過多的產品，這些產品之間沒有任何明顯的聯繫。食品和化妝品，真的嗎？ T 恤和書籍。那不是速賣通，這就是沒有方向的樣子。

小企業主的一個常見陷阱是試圖通過提供不相關的產品或服務在許多不同的市場和細分市場中競爭。

因此，問自己以下所有問題是高度相關的：

你在多少個市場競爭？
您有多少產品或提供多少服務？
他們的共同點是什麼？
你還能提供什麼？
你能擺脫什麼？

幾乎總是有一些東西可以擺脫。

我們知道需要做出一些艱難的決定，但如果你想享受長期的成功和穩定的增長，擺脫任何多餘的東西就像一種魅力。如果您的品牌下有多個市場，您可以考慮通過擴展或嵌套新品牌來重新定位。始終觀察市場動態，看看您的產品是否與您的關鍵能力相匹配，以及它們是否對您的業務有利可圖。一旦你有一個核心焦點，看看那個市場的不同部分，看看需求是什麼，競爭對手是誰，以及是否有機會擴大你提供的產品。

3. 一致性激發信任

如果你從一個提供“這個”和“一點那個”的企業轉向一個因其製造、創造、分銷能力而獲得認可的品牌，或者換句話說：只是一般地完成工作，在一個，單一的，獨特的，驚人的 THIS？如果您想通過自己的方式獲得品牌認可和成功，那麼您永遠不會通過成為萬事通來做到這一點。 選擇你的長處，並確保你的質量、服務和存在是一致的。

4. 有效的戰略將使業務決策更容易

一旦您確切地知道您的業務代表什麼，它的作用以及它對誰有用，您就可以將注意力集中在尋找合適的人上。這可能意味著研究目標受眾喜歡閒逛的地方——Facebook、Twitter、Insta、quora——或所有這些地方。您可以利用他們作為消費者的習慣，了解他們喜歡如何購買。如果您密切關注您的競爭對手在做什麼，那甚至可能是所有這一切的捷徑。

從本質上講，一個有效的戰略意味著你知道你在尋找什麼——如果一個特定的決定沒有引導你的公司朝著你之前作為戰略的一部分制定的方向前進，那麼識別它並避開它就更容易了。

5. 出色的社交媒體策略將為您提供衡量目標的具體參數

任何企業主、企業家、個體企業家或其他商業動物都可能會考慮與商業目標有些相似之處。但是目標的問題是，如果您沒有定義其成就的特定參數，它們就沒有那麼有用。如果您的主要目標是帶來銷售，那麼在您認為該目標成功之前您必須帶來多少銷售？多少時事通訊，多少流量？

所以這是今年的專業提示：確保您的目標非常具體、易於衡量、有時限且切合實際。您必須設定可以實現的目標。讓你的目標成為里程碑，而不是對未來的幻想。無論如何，這就是有效策略的含義：一組特定參數，可讓您在做出重要業務決策時保持正軌。

6.有SEO獎勵可以收穫

一個好的社交媒體計劃是增加網站流量並在谷歌上排名的一種可靠方法，這反過來可以進一步增加您品牌的數字存在。無論您用於社交媒體營銷工作的平台（或理想情況下，平台 - 因為每個社交媒體帳戶都用於完全不同的網絡行為），它們都有一個共同點 - 它們允許您鏈接回您的網站和那裡的直接流量。有效的 SMM 與紮實的 SEO 努力相結合是成功的一種美味秘訣。

7.殺手級社交媒體策略可幫助您降低營銷成本

當您將營銷工作集中在經過深入研究的特定受眾上時，使用經過深思熟慮的營銷策略，這意味著您做出了最好的選擇。

您不會將辛苦賺來的營銷資金拋在腦後，眼睜睜地看著它們蒸發成稀薄的空氣，而無法知道它們去了哪裡。相反，您將針對特定的受眾，使用量身定制的信息和品牌來吸引他們，並將其放在他們最有可能看到的地方。

而且，歸根結底，毫無疑問，社交媒體營銷仍然是最實惠的營銷方式，而且您營銷的消費者受眾也在不斷增加。

8. 更好的是，它帶來的銷售就像沒有明天一樣

還記得我們提到的“當移動購物者在購買前看到正面評價時，轉化率提高了 133%”這一事實嗎？除了 78% 的消費者表示公司的社交媒體帖子會影響他們的購買這一事實之外，這簡直令人印象深刻。良好的社交媒體形象、正確的品牌和以正確的方式進行情境化，只會帶來更多的轉化。

我們生活在拆箱視頻（擁有數百萬 YouTube 瀏覽量）和以評論產品為生的時代。 “影響者”已成為享有盛譽的職位的時代。如果您仍然想成為遊戲的一部分，您的社交媒體營銷計劃最好盡快通過深思熟慮、強有力的策略來趕上它。

這意味著，總而言之，有效的社交媒體策略可為您的企業帶來競爭優勢。特別是因為那裡有很多企業仍然沒有。