不要被貼上廉價、低端設計師的標籤

有多少人知道節食的正確方法？ 許多人不這樣做，這就是他們無法工作的原因。 為了成功地節食，你需要有一種特定的心態，這與你對當前狀況的持久性的信念有關。

在開始一個設計項目時，無論是為自己還是為客戶，都不可避免地會失去它的樂趣，而你將不得不依靠一種意志力來完成它。

哪裡來的意志力？ 好吧，如果你和我一樣，它來自於向前看——你停下來考慮在地平線上等待你的是什麼。 無論是名聲、財富，還是足以讓你度過週末的啤酒錢，一開始就有某種東西驅使你開始這個項目，當事情變得無聊或不愉快時，同樣的東西也會成為你的動力。

畢竟，那種不愉快只是暫時的，之後你得到的回報比一時的痛苦要重要得多。

節食也是如此。 許多人陷入了糟糕的飲食習慣，開始討厭他們的生活、他們的配偶、他們的狗和他們吱吱作響的網球鞋，認為它太多了，無法處理，然後退出。 他們忘記了這一切都是暫時的。

今天，我想談談低薪工作的節食現象。

比現金好

包括我自己在內的許多人不斷地建議其他設計師遠離那些希望你以數百（甚至數十）美元的價格完成數千美元工作的陰暗客戶。 讓我們明確一點，我絕不會改變我在這個話題上的立場。

一般來說，創意專業人士是世界上最受騙的服務提供商之一，這在很大程度上是因為我們的客戶對我們的工作價值有誤解的心態。 我堅信所有設計師都應該準確地收取他們的價值，而不是為了欺騙客戶，而是為了使行業合法化。

然而，以折扣價工作（是的，有時甚至根本沒有費率）有一個好處，它可以為自由設計師帶來比單純的固定薪水更高的價值。 為什麼？ 好吧，當您有償工作時，您會獲得該費用，僅此而已。

通常沒有其他形式的補償，這對許多成熟的自由職業者來說是沒有問題的。 畢竟，我們不是在這裡經營慈善機構。 但是，如果您更接近職業生涯的起點，那麼您可以從低收入客戶那裡協商其他一些比金錢好很多倍的事情。

有什麼比錢更好的？ 轉介，一個。 我知道設計師喜歡嘲笑那些向他們承諾“曝光”或其他類似胡說八道的客戶——我們都知道這是胡說八道，對我們沒有真正的價值。/p>

沒有人會看到設計精美的名片、宣傳冊、網站或演示文稿並想，“天哪，我必須找出那個設計師是誰！” （也許我們認為，作為極客設計師，但相信我，普通人不會不在乎）。

所以“曝光”作為討價還價的工具毫無價值。 另一方面，對於處於職業生涯任何階段的自由職業者而言，推薦人的價值都是金子。 當一位付費客戶將您和您的工作介紹給另一個潛在的付費客戶時——一個真正的人，擁有真正的金錢和一個真正的網絡——它可以將你的職業生涯推向一個你無法想像的高度，如果你只是得到一張平價支票。

當您與低薪客戶合作時，您當然可以而且應該盡可能多地談判真正的推薦人。 它們是擴大您的客戶群並縮小您的職業重點的好方法，因為大多數推薦將針對與您當前客戶處於同一行業的潛在客戶。

正如我之前所寫的，這是設計師工作和收集他們所服務的特定行業和市場的寶貴知識的最佳方式。

把它從桌子上拿下來

當您以較低的價格工作時，您實際上是在以折扣價提供服務。 就像互聯網服務提供商或電話公司可能會為客戶提供免費試用期以吸引他們購買一樣，作為自由職業者，您可以利用免費或廉價的力量將您的服務追加銷售給高薪客戶。

但是，正確執行此操作有一個技巧，這樣您就不會最終被搞砸。 這與從您的客戶那裡刪除某些可交付成果和協商非金錢補償有關，以便他們始終認真對待您作為專業人士，並且永遠不會試圖獲得超過他們所支付的費用。

有些人認為免費或以非常便宜的價格工作總是與規範工作相同。 肯定不是這種情況，原因如下：當您按照規範工作時，您提供的服務水平與您通常會收取的費用相同。

這很糟糕。 真的，真的很糟糕。

這樣做的設計師不僅貶低了他們的工作，而且阻礙了他們整個職業生涯的發展。 當客戶意識到他們可以從您那里以數百美元的價格獲得價值數千美元的工作時，他們的腦海中就會形成一種關於您和一般設計師的心態。

基本上，他們開始相信你的作品不值幾千美元，你將永遠被貼上廉價、低端設計師的烙印。

這不是你想要的。 當您以低費率工作時，請確保您的客戶知道他們正在獲得“免費試用”——這是您的服務的精簡版本，具有嚴格的限制，並且要求他們為您提供的價值不僅僅是金錢。

如果您給客戶報了一個特定的價格，而客戶卻無法支付，那麼您所報的下一個價格應該反映出較少的工作量。 換句話說，您的客戶應該得到他們所支付的費用。 對於免費工作，重要的是要在推薦和其他社交機會中大量彌補差異。

永遠不要為沒有良好聯繫或無法為您提供推薦列表的客戶免費工作——這對您來說絕對沒有價值，您將無限期地陷入低端。

關鍵，就像節食或強迫自己完成一個漫長而乏味的項目一樣，是將免費或低薪工作視為臨時安排，而不是無限期的情況。 如果您免費或以非常便宜的價格將其全部贈送，或者您繼續以低利率工作的時間超過了建立客戶網絡所需的時間，那麼您的客戶將永遠不會考慮您進行更高級別的工作。

他們為什麼會？ 如果你在客戶的心目中是一個 200 美元的設計師，為什麼當他們有一個 5000 美元或 10000 美元的項目時，他們會自動想到你？ 它只是不會發生。

另一方面，如果您一直在為您的客戶提供 200 美元的適當數量的工作，並且他們知道您一直在推遲某些可交付成果，那麼他們將更有可能考慮為您提供更高薪水的工作.

為什麼？ 因為他們知道他們目前沒有充分利用您所提供的東西，而您迄今為止為他們提供的價值（假設您做得很好）將使他們有信心以高-水平的工作。

確保您永遠不會被貼上廉價低端設計師的標籤！