設計師如何向最適合其利基的客戶推銷自己

我們都聽過這樣一句話：“設計師和客戶一樣好”。

一些設計師，無論技能水平或經驗如何，似乎總是有最有趣的任務，這些任務具有創造性、挑戰性和高薪，而其他可能有更多經驗、技術技能或才能的設計師卻被困在沒有成就感的花生上工作，低級工作。

這是為什麼？ 為什麼有些平庸的設計師似乎總能找到最好的工作，而優秀、有才華的設計師卻在默默無聞中掙扎？

答案幾乎總是與營銷有關。 每個設計師的致命弱點，營銷仍然是自由職業成功的重要組成部分。

今天，我將分享一些關於優秀設計師如何將自己推銷給最適合他們服務的客戶的技巧。

都是銷售

優秀的設計師和優秀的設計師有什麼區別？ 當然是惡名。 從字面上看，有成千上萬——可能是數百萬——的設計師，他們的才能和技術能力可以與少數“知名”或著名的設計師相媲美甚至超過。

那些知名設計師是否在做一些才華橫溢的設計師“錯過”的特別不同的事情？ 嗯，是的，也不是。 我們已經知道他們不一定是更好的設計師——也許他們的風格更符合當前的趨勢，因此他們近年來得到了更多的認可，但好的設計就是好的設計。

潮流來來去去，但對基本設計原則的深刻理解永遠不會過時。 那麼這些著名設計師是如何脫穎而出的呢？

如果你曾經在辦公室工作過，你就會知道管理職位並不總是由最有能力或最稱職的領導者、勤奮的工作人員和有遠見的人擔任。

在我擔任公司員工的時候，我看到才華橫溢、有創造力的人被無能、懶惰、好戰的混蛋一再推卸給晉升和高水平工作。

為什麼？ 因為這些混蛋確切地知道如何向他們的上級推銷自己。 他們知道該說什麼以及怎麼說。 每份工作都是銷售工作。

不管你是律師、藝術家還是主日學老師——我們都必須向某人推銷東西。 我們都必須讓那些可以幫助我們進一步發展事業的人了解自己。

這對於我們這些以自由職業者為生的人來說是雙重的，因為相對於公司工作沒有框架或內置的網絡平台。

銷售經驗

競爭自由職業的設計師要打一場艱苦的戰鬥。 他們必須不斷地讓潛在客戶相信他們是這項工作的最佳人選，同時將客戶的注意力從提供基本相同服務的無數其他設計師身上轉移開。

現在，我要說一些可能會讓你們中的許多希望自由職業奇蹟的人感到沮喪的事情。

可悲的事實是：典型的設計客戶對設計幾乎一無所知，對您的技術知識、多年的經驗或出色的設計意識毫不在意。

是的，這是真的。 他們根本不在乎。 你說你是一位屢獲殊榮的品牌經理，曾在行業出版物上發表過專題報導？ 那很好。 不要打電話給我們，我們會打電話給你的。 符合標準的 Web 開發人員？ 誒？ 那是什麼？

當客戶根本不關心您為完善您的工藝所做的工作時，這可能會非常令人沮喪。

我可能會沾沾自喜，建議你只與關心的客戶合作，但這對我來說是非常不負責任的。 無論您在自由職業階梯上走多遠，您認為客戶應該關心的內容與他們實際關心的內容之間總會存在差異。

將自己推銷為才華橫溢、有能力的設計師的關鍵在於你展示自己技能的方式。

首先要做的應該是你可以以某種方式說服非設計師關心設計的複雜性。 你不能。 把它留給你的設計師同行，而是專注於你可以為你的客戶提供的體驗。

您的技術技能和知識不是您客戶的經驗——它們只是屬性。

換句話說，當你看到比薩店的電視廣告時，你有沒有在廣告中的任何地方看到實際比薩廚房的內部（不是旨在向你推銷“正宗意大利烹飪”或諸如此類廢話的假套） ?

你見過廚師用什麼刀來切意大利辣香腸和其他配料嗎？ 還是披薩製作人員的 Serv-Safe 證書？ 當然不是。

你看到的是一個看起來很美味的披薩，伴隨著噝噝作響的聲音效果和令人垂涎欲滴的蒸汽，可能正在由一位打扮成服務員或披薩廚師的迷人年輕演員在圓形盤子上在鏡頭前炫耀.

在背景中，您可能會看到一群大笑的食客坐在一張桌子旁，將他們的披薩片撕開，一片俗氣，粘糊糊的。 你被賣的是一種體驗，而不是一個簡單的屬性或品質列表。

如果您的客戶是體面的並且以合理的專業精神對待您，他們會期望您知道自己在做什麼。 他們會理所當然地認為您擁有充分完成工作所需的所有必要技能和專業知識。

你可以做的事情的簡單清單不會給他們留下深刻印象。 你需要向他們推銷一種體驗——換句話說，是噝噝作響，而不是牛排。

有一個備份計劃

您可能聽說過最近的商業用語“多種收入來源”。 對於企業主和自由職業者來說，這已成為一個非常受歡迎的目標，特別是因為互聯網已成為一種強大且簡化的方式，可以使多種收入來源成為現實。

但是，您不必成為一個口齒伶俐、頭髮油膩的企業家，也可以利用這個重要的想法。

今天的經濟使得即使是最成熟的自由職業者也難以維持生計，如果您的客戶群太小，如果其中一個停止打電話，您可能會發現自己陷入真正的麻煩。

為自己創造一個專屬的利基市場很重要，但同樣重要的是擁有一個足夠大的池子，以便您可以輕鬆地產生新業務。

跟上您的營銷工作，即使您目前無法承擔新工作，也將確保您始終有潛在客戶排隊，以防萬一您當前的客戶之一失敗。

此外，不要害怕向您當前或過去的客戶尋求推薦。 一般來說，人們很樂意宣傳那些出色工作的自由職業者。

作為獎勵，您將擴大與您已經工作過的客戶相似的客戶網絡，因為人們傾向於與同行業的朋友交談。