創建完美網頁設計方案的 11 個步驟
已發表: 2019-08-30在當今競爭激烈的世界中,正確獲得網頁設計提案變得至關重要。 提案為您提供了向客戶表達您的設計技能、經驗和流程的機會。 同時,它們有助於在可交付成果和時間表方面提供出色的清晰度。 他們幫助管理客戶的期望。 起草一份精心設計的提案對於贏得客戶的信任並獲得您感興趣的網頁或平面設計項目大有幫助。以下是創建最佳網頁設計提案的 11 個基本步驟,您可以使用這些步驟來贏得潛在客戶超過:
1. 分析你的競爭對手:
它可以是您的第一個提案或最後一個提案; 它背後的研究保持不變。 數百個像你一樣的人會在同一個領域做同樣的工作,並且會比你表現得更好。 這是您可以從他人那裡尋找靈感並將其包含在您的提案中的時候。 有必要進行徹底的研究並準確了解您的競爭對手在市場上提供的產品或市場上流行的做法,以便將潛在的潛在客戶轉化為實際的付費客戶。 首先,在你開始進入競爭對手的研究部分之前,你需要做一些功課。 您需要列出您已經知道的所有內容以及當前提案中缺少的所有內容。 您需要清楚地列出自己的優勢和劣勢,以節省時間和精力。 這將幫助您專注於自己的弱點並增強您的優勢。 如果您在開始研究之前不做這些前期工作,那麼您將不知道應該關注什麼以及在整個過程中應該優先考慮什麼。 研究背後的另一個目標應該是了解其他人的建議和工作的調性,並在過程結束時發展你的調性。 此外,您應該決定提出此提案的時間線,並將時間線分配到這 11 個主要步驟中。 這個研究部分應該花費你最大的時間和精力,即你可以將30%的時間和精力分配給這部分,以簡化過程並使其有效。 如果您跳過此步驟,您將錯過當前的網頁設計提案樣式和必須包含的列表,這將使您以後遇到困難。
2. 突出問題:
這是我們都缺乏的地方。 這一步通常會被實時跳過,我們要做的只是讓客戶更多地了解您的專業知識,而不是了解他或她想說什麼。 您可能已經為您的上一個客戶解決了一個大問題,但現在的客戶在向您解釋他的問題時不喜歡聽到它。 當您接近潛在客戶時,您的首要任務是練習耐心並提高您的聆聽技巧。 當領導解釋他對網站的看法並做手寫或數字筆記時,仔細聽每一個字。 這將為您在投球時提出正確的問題做好準備。 這將消除您的疑慮,並使您能夠快速解決問題。 萬一客戶沒有意識到他的問題,並且完全依賴於你來完成這項工作,那麼這就像你展示你的技能並接手的獎金寶庫一樣。 花時間分析當前系統中的問題,並以精心設計的格式向客戶提供相同的詳細版本。 在這裡,你的演講技巧很重要。 嘗試從不同的角度集思廣益,盡可能多地討論問題,如果需要,請在前輩和同齡人的幫助下更好地理解它。 如果一切順利,那麼推介將對您有利。
3. 更多地研究可能的解決方案
本節將取決於前兩個步驟。 如果前兩個步驟正確完成,您將知道如何準確地尋求解決方案。 解決方案部分是客戶正在尋找的。 建議在列出問題陳述的同時記下可能解決方案的粗略草稿。 它會降低您的工作量並節省大量時間。 盡量保持解決方案盡可能清晰,以避免偏離主要關注點。 此外,即使您是自由職業者,也請使用商務語氣。 它將為您的工作增添專業氣息,並為您提供收取所需費率的空間。
4. 制定計劃 B
有一個計劃 B 總是有幫助的,以防萬一,計劃 A 被證明是失敗的。 如果正確遵循前三個步驟,機會就會減少,但最好有一個謹慎的計劃。 如果計劃 A 不起作用,您可以創建一個與該想法相反的初稿替代解決方案的小列表。 它會給您的客戶留下良好的第一印象,並會在他或她的思想中建立信任; 至於你,即使是最壞的情況也做好了準備。 這將作為提案的附加內容。
5. 清楚地展示報價
這是您的客戶全神貫注的地方。 錢是讓每個人在結束階段都感到不舒服的東西。 有必要非常清楚地說明費用結構,以及您希望收取的費用以換取您的服務。 建議根據每個潛在客戶的需要定制您的價格,以避免價格波動問題。 例如,如果客戶想要整個網站跟踪一年而不是標準的 6 個月,則您不能收取 100 美元,或者如果客戶想要跟踪以及 SEO 服務以及網站建設,您不能收取 200 美元。 此外,價格應根據客戶的營業額和市場形象進行定制。 如果客戶的預算為 2000 美元,而您最終向他收取 700 美元,那麼這對您來說將是一個損失。 相反,您可以向高淨值客戶收取費用,並為新的初創客戶提供服務,以平衡您的收入。
6. 列出你以前的工作
您以前的工作作為新客戶的生物數據。 它讓他們了解您的排版、設計和演示偏好。 通過查看您的工作,它還可以讓他們了解在第一次會議中需要提供哪些信息。 您以前的工作組合是與客戶決定您的工作的第一個聯繫點。 這將使他們清楚地了解您如何以及為什麼以您的工作方式工作,以及是什麼讓您從其他人中脫穎而出。
7. 炫耀你的推薦
推薦是您出色工作的回報。 這是您在交付客戶所需的項目後從客戶那裡得到的讚賞。 滿意客戶的評論和讚賞將成為您下一個潛在客戶的基礎。 它讓他們了解你的職業道德,並在一開始就建立起強烈的信任,讓你比其他人更有優勢。 萬一,以前的客戶原來是領導的朋友或親戚; 這將是蛋糕上的櫻桃。 這將使轉換變得容易,因為他們將能夠根據他們以前的同伴經驗來審查您的工作。 如果可能的話,建議提及 5 到 6 個推薦,但如果您是初學者,您可以繼續閱讀您的朋友、家人和大學的評論。
8. 提及您的參考資料
它是軟件包的附加組件。 這不是必要的步驟,但如果遵循,它可以在以後的階段給你一些信任的好處。 建議為您的教授或以前的員工提供參考; 你是初學者。 但是,如果這是您的第 4 個或第 5 個項目,那麼最好提供您最好的客戶的參考。 它不僅可以為您的專業工作提供保證,還可以為您的行為和生活方式提供保證,這對於與客戶建立長期關係非常必要。
9. 創建他們網站的草稿
這是一項新功能,您可以將其添加到您的提案中。 許多專業人士現在不實踐它,因為他們害怕被領先者竊取他們的工作並通過同一領域的其他人以更低的價格完成它。 然而,時代變了,沒有人能像你一樣複製或工作。 在交付最終產品之前,自由展示您的工作並聽取他人的建議是一種很好的做法。 在這裡,您需要創建一個您將作為成品提供的工作的草稿。 它會讓領導清楚地知道他或她正在尋找什麼,以及你是否能夠公正地對待這個項目。 這將使您的領導有機會查明您的錯誤,一旦完成,您就可以糾正它。 通過提供這一點,您幾乎將您的潛在客戶轉化為 70% 左右,如果您的定價進展順利,剩下的 30% 將完成。 它還將為您的高定價結構提供強有力的支持。
10. 列出整個過程和時間表
這一步對於經驗豐富的設計師和初學者來說都是至關重要的。 有必要列出在現場項目工作時將涵蓋的所有活動的整個過程。 還建議提及每個活動的時間表,因為它會給客戶一個清晰的想法,並可以相應地計劃其他相關活動。 例如,您可以提及您的作品名稱——網站創建,並在其旁邊提及一個時間線,例如 7 天或 70 小時。 這將為您和您的客戶提供有關工作流程的空間,並且可以在他們需要的情況下比上述時間表更早地進行協商,從而為您確定工作的優先順序。 我們的一個非常重要的建議是在提及您的時間表時始終保持 5 到 6 小時的空閒時間,因為有時有些工作不會按照您的想像進行,最終會佔用您更多的時間。 如果建議的時間線已經包含了這些空閒時間,那麼它將幫助您按時交付項目並且不會讓客戶失望。
11. 提供早鳥折扣
一切都完成並最終確定之後,就該開始提供報價了。 如果客戶同意上述價格,那很好,但如果您不確定,建議提供一些折扣和優惠以吸引潛在客戶並儘快將其轉化為客戶。 您可以通過提供早鳥折扣來確定決策時間表。 這可以證明對客戶來說是一個很好的吸引力,也可以讓您從實時背靠背更新中放鬆下來。
我們告訴您在每個階段都要加倍努力,以使您從競爭對手中脫穎而出。 在成功的同時,多一點努力總是會產生更多的噪音。 如果您遵循前五個步驟,那麼這將是一個很好的建議,但如果您執行所有 11 個步驟,它將成為一個出色的潛在客戶轉化網頁設計建議,甚至可能讓您獲得 10% 的轉化率。