2019 年建立網站應該獲得多少報酬？

（這是一個贊助帖子。）當企業主需要一個新網站時，他們首先要尋找的答案之一是： “我應該為一個網站支付多少費用？”

他們發現的大多數文章都告訴企業主，在定價方面有一些影響因素：

• 網站類型（例如個人博客、小型企業網站、蓬勃發展的電子商務商店）
• 網站大小
• 網站的複雜性

有人說定價應該根據誰建立您的網站（即網頁設計師與設計機構）而有所不同。

這個答案的問題在於，它教會企業主從投入的時間和人力來考慮網站。 如您所知，這使許多網站客戶專注於：

“你要為我做多少工作？”

代替：

“這項投資的結果是什麼？”

當你走向世界，試圖扭轉這種錯誤的邏輯並說服客戶為你的網頁設計服務支付合理的工資時，你應該自己做一些計算。 我將為您提供多種設置價格並獲得豐厚報酬的方法，以便在 2019 年創建網站。

建立網站獲得報酬的不同方式

您可以通過幾種不同的方式獲得報酬來構建網站：

1. 按小時收費
2. 收取統一費率
3. 按月收費。

每個選項都有優點和缺點。 在了解如何得出數值之前，讓我們先回顧一下它們是什麼。

1.按小時收費

在這種情況下，您為投入的每一小時工作設置一個值。然後，當項目完成後，您向客戶收取總工作小時數。 像 Upwork 這樣的消息來源稱，自由職業者的平均時薪在 15 美元到 75 美元之間。

以下是您需要了解的有關設置對您和客戶都有利的小時費率的信息：

客戶友好型（專業版）

正如我上面解釋的，許多客戶期望這種付款方式。 你在設計他們的網站上投入了 X 小時，作為交換，他們會為你工作的每一小時付錢。

請記住使用時間跟踪器，這樣您以後就可以提供在項目上花費了多少時間的證據（以防他們要求）。

AND CO 有一個很棒的應用內時間跟踪器，您也可以將其添加為瀏覽器擴展。 對此特別好的地方在於它與您的合同和發票軟件集成，因此您可以在同一個地方管理您與客戶的大部分財務關係。

易於計算（專業版）

對於許多新的網頁設計師來說，按小時收費是一個有吸引力的前景。 因為你可能不知道一個項目需要多長時間——尤其是如果它是你以前從未設計過的那種——你仍然知道你想要收取什麼樣的小時費率。

如果你不這樣做，我建議使用 BeeWits 的這個網頁設計計算器：

輸入您簽約執行的網站每個部分的預計小時數。 然後應用你認為你的小時費率應該是什麼。

看看總數。 如果它看起來有價值，請承諾並提供給您的客戶。

您可以在承擔更多項目時調整您的小時費率，並更好地了解實際需要多長時間。 當 Nela Dunato 剛開始時，她對她的費率進行了逆向工程，直到她能夠找到合適的位置：

“我收取每個項目的費率並記錄我的工作時間，這樣我就知道每個項目的小時費率是多少。 在項目結束時，我會將我的實際小時費率與我希望的小時費率進行比較，如果最終結果較低，我知道我需要對下一個類似範圍的項目收取更多費用。”

如果您剛開始作為設計師的職業生涯，我建議您使用類似的方法，即每小時費率和每個項目費率之間的交叉。 請記住，您不需要與客戶分享每小時費率。 當您嘗試為您的服務建立正確的統一費率時，這是為了您自己的啟迪。 （更多內容如下。）

確保您的收入（專業版）

不幸的是，網頁設計師遇到了希望盡可能多地從他們身上榨取免費工作的客戶。 但是，當您與客戶同意按小時計費時，他們很難解決這個問題。

麗莎韋伯斯特告訴 SkillCrush：

“我與太多的企業家合作過，他們不斷添加影響整個設計的更改。 如果您按項目收費，這可能會導致額外工作數小時，這是無法預料的。”

因此，從某種意義上說，如果您的客戶試圖獲得最大的收益——所有費用都由您承擔，那麼按小時計費似乎確實是一個明智的選擇。 （我將在下面詳細討論這一點。）

請注意這對您的工作流程意味著什麼。 正如杜納託所解釋的：

“我的生產力波動。 有時我很有靈感，我很快就能完成工作，有時我需要更多時間來完成一個項目。 這與客戶無關，因此他們不應該基於此或多或少地支付給我。”

因此，雖然每小時費率可能會保護您免受過分熱心的客戶的影響，但如果定價是基於您當前的生產力水平，它可能會無意中對您與他們的關係造成壓力。

微觀管理客戶 (Con)

儘管按小時收費有明顯的好處，但我之前曾暗示要權衡取捨。 換一種說法：

當客戶將網站與每小時投入的工作聯繫起來時，他們看不到它的價值。

反過來，這會以錯誤的方式給你帶來很大的壓力。

例如，您會發現客戶對您在某事上花費的時間非常敏感。 當他們看到您為他們創建的漂亮模型時，他們會問的第一件事是：

“你在這上面花了多少時間？”

如果他們不那麼專注於您向他們收取的費用，這會減損他們本來會發起的更有意義的對話。

然後，當您不得不停止工作以響應想要知道他們迄今為止的總賬單是多少的客戶時，不可避免地會出現中斷。 更糟糕的是，他們可能會懷疑你的真實性：

“我的侄子為他的團隊建立了一個網站，他說只花了 8 個小時。 如果他能在五分之一的時間內完成，我為什麼要付給你 50 小時的費用？”

您還可能會遇到決定挑選其網站中包含的內容的客戶。 與其讓你從頭到尾開發一個網站，你最終會投入到網站工作的一小部分，當設計與副本衝突並且 SEO 被從範圍中刪除時，這將導致前端的體驗脫節完全地。 （你明白了。）

盈利潛力上限 (Con)

您必須非常小心為網站收取的每小時費率。 雖然您可能對來自每小時 30 美元的利潤率感到滿意……但它是否可持續？

可以這樣想：您正在努力關注您的客戶。 你知道他們需要網站。 你知道他們可能手頭拮据。 而且您不想以高利率嚇跑任何人。 所以你妥協了。 每小時 30 美元仍然可以為您帶來一大筆零錢。

也就是說，當您的商業模式取決於您在網站上投入多少工作時，這會限制您的收入潛力。 假設您願意每週工作 50 小時，並且能夠向客戶收取大約 40 小時的費用（其餘時間用於業務管理）。

40 小時 × 30 美元/小時 = 1,200 美元/週

而已。 這就是你能賺到的所有錢。

如果您選擇使用軟件自動化您的工作流程，以騰出時間同時處理更多項目，這將減少您可以收費的計費小時數。 自動化不適用於這種商業模式。

也就是說，我確實認為這對於新的網頁設計師來說是一個可行的選擇。 除非您為自己出名，擁有令人印象深刻的投資組合來炫耀，以及給您好評如潮的客戶，否則很難以任何其他方式向客戶收費。 請注意您設置的每小時費率。

2. 收取統一費率

在這種情況下，您對網頁設計收取單一的固定費率。 您還可以創建一層網頁設計包，允許您根據網站類型收取不同的固定費用。

WebsiteSetup 估計這些費率是：

• 獨立自由職業者在 1,000 美元到 3,000 美元之間。
• 全面設計機構的費用在 10,000 美元到 15,000 美元之間。

要找到完美的統一費率，您需要了解以下內容：

專注於價值（專業版）

對網站客戶按小時收費和按固定費率收費之間的明顯區別在於心態——對您和客戶都是如此。 與其糾結於建立一個網站花了多少時間，你們倆都仍然專注於產品的最終價值。

因為客戶更清楚地了解他們正在為結果付費，所以您也可以收取更多費用。

Study Web Development 很好地打破了這個邏輯：

“[I]如果公司以平均每月每台 2,000 美元的價格銷售 10 台 3D 打印機……在計算出我可能逐月增加 30% 的銷售額之後，這等於每月額外增加 3 台銷售額（或6,000 美元）。”

換句話說，您的費率必須反映網站對客戶的真實價值。

這並不是說您會收取 6,000 美元（在這種特定情況下）並收工。 您應該考慮他們將獲得什麼樣的投資回報率。 確定反映這一點的統一費率並承諾執行。

更快的銷售流程（專業版）

你不只是一個網頁設計師。 您還負責尋找潛在客戶並說服他們成為客戶。

當您按小時向客戶收取費用時，您當然可以將其發佈到您的網站上。 但這讓事情沒有結束，對吧？ 您可能會說您的網頁設計服務每小時收費 100 美元……但他們仍然想知道他們最終可以期待的發票。

為潛在客戶制定自定義報價需要時間——而不是銷售和設計網站。 與其陷入報價過程中，讓潛在客戶花時間查看數字並質疑為什麼某些部分需要這麼長時間（以及是否需要它們），統一費率簡化了所有這些。

這是連接網頁設計的一個例子：

正如您在此處所見，網站類型以最基本的術語（對客戶最重要的術語）進行解釋，然後為它們分配明確的價值。 如果客戶認為有必要，他們還可以選擇向網站添加更多內容。

對於那些對在線發布費率感到緊張的人來說，沒關係。 你不必。

您仍然可以收取固定費率 - 某些網站類型也可以收取相同的費率 - 即使它不是公開可用的。 只需創建一個定價表，您可以將其發送給詢問您的服務的潛在客戶。

效率（專業版）

因為您不受期望花費一定時間來換取 X 美元的期望，所以您可以利用更有效的網站設計方法。

首先，您可以模板化您的工作流程。 從發送給客戶的通信（例如合同和電子郵件）到您構建網站的基準框架（例如站點地圖和線框），您都可以做到這一點。

Smashing Magazine 是一個提供模板和設計工具包的資源示例，可減輕設計師從頭開始的工作量：

基本上，任何不需要創造力且本質上重複的東西都可以變成模板。

您還應該尋找減輕瑣碎和不合適的任務的方法。 任何可以通過軟件更好地處理的事情都應該自動化。 任何其他不屬於您的工作（可能是文案、QA 等）都應該外包給團隊成員或第三方提供商。

這樣做有很多好處：

1. 當您花費更少但完成更多工作時，您將最大限度地發揮您的努力並能夠提高利潤率。
2. 你會喜歡你所做的工作，因為你不會被那些不屬於你的任務所束縛。 您的幸福感將直接影響您製作的作品的質量。
3. 當您將任務委派給其他人並使用軟件自動化時，您可以加倍努力並同時承擔更多的網站項目。 這對你來說意味著更多的錢！

這需要時間（缺點）

收取統一費用來構建網站是運營和擴展設計業務的最佳方式。 也就是說，如果你沒有足夠的經驗和證據來支持它，就很難說服客戶支付這麼多錢。

與適合新設計師的小時費率不同，這種方法可能無法立即投入使用。

也就是說，如果你從知名設計機構或其他企業帶來了豐富的經驗，並且可以證明你有能力滿足客戶的期望，那就去吧。 請注意，如果您的企業還沒有做好準備，您更有可能面臨阻力。

範圍蠕變 (Con)

不可避免地，您會遇到希望您做更多而無需付費的客戶。 他們中的一些人會比其他人更加明目張膽，詢問您願意付出多少來贏得或保留他們的業務。

然後，還有其他人嘗試更微妙的方法。

“我真的很喜歡 [設計的] 版本 3，但想知道是否可以快速在底角添加一個實時聊天按鈕。 我看到另一個有它的網站，我認為它看起來很棒。 我們的客戶會喜歡的！”

該請求本身不是問題。 問題是你如何處理它。

如果您沒有簽訂合同，這些看似很小的變化可能會加起來並蠶食您的利潤率。 如果沒有限制允許的修訂請求數量或您要構建什麼的合同，客戶可以在技術上要求他們想要的任何東西，而您將無權收取更多費用。

現在，假設您確實有一份合同。 該協議的條款規定了您有義務做什麼。 但是，當您同意進行超出這些條款的“小”更改時，就會出現問題。

儘管客戶已經讓在設計中添加一個按鈕看起來很容易，但該按鈕實際上必須在網站上起作用……這意味著他們要求的不僅僅是設計調整。 您現在必須找到一個實時聊天平台，為其付費，將其與網站集成並確保按鈕正常工作。

給客戶一英寸，他們會用它跑一英里。 因此，請始終確保您簽訂了嚴格的合同，並在客戶試圖突破限制時願意執行這些條款。

3. 收取月費

在這種情況下，您收取固定費率，但它是針對經常性網頁設計服務的； 不僅僅是一次性的構建。 這樣做的利弊與收取固定的一次性費用基本相同。

關鍵區別在於，這可以讓您長期留住客戶——這對於為您的業務創造穩定的可預測收入流非常棒。

至於為什麼要這樣做，請考慮以下幾點：

有像 Wix 和 Weebly 這樣的 DIY 網站解決方案，它們似乎使構建自己的網站的過程變得簡單而便宜。

然後，像 WordPress 這樣的傳統內容管理系統越來越傾向於用戶友好的頁面構建器，希望吸引更多的用戶。

試圖說服客戶他們需要聘請專業設計師並支付他們合理的工資來建立網站已經足夠困難了。 現在，頁面構建器工具告訴他們他們真的不需要你。

也就是說，如果您成為端到端網站提供商，您不僅可以為您的設計服務收取固定費用，還可以逐月收取。 它只需要您轉變思維方式，調整您的品牌和廣告，以及一些額外的服務。

至於如何做到這一點，請考慮提供一個完整的解決方案，這樣他們就不必去其他任何地方了。 將所有與網站相關的事務委託給一位專業人士帶來的額外便利可能是您與其他選擇之間的轉折點。

考慮通過以下方式完善您的產品：

• 域和網絡託管管理
• SSL 安裝
• CDN 實施
• 高級主題許可
• 高級插件許可
• 第三方存儲服務
• 網站維護
• 營銷和搜索引擎優化

您還希望持續的網頁設計編輯和年度設計審核成為您持續服務的一部分

就像您對統一費率設計服務所做的那樣，您可以將上述不在您的駕駛室中的項目外包給其他人。 然後，當您向客戶出售網站包時，在價格上加價。 您仍然可以賺錢，而無需增加工作量。

正如您可能想像的那樣，這種獲得報酬的選擇是為經驗豐富的設計師準備的，他們把其他一切都安排妥當，並且能夠輕鬆地將他們的產品轉移到更有價值的產品上。

如何決定對網站收取多少費用

最後，我們來評估您的網頁設計服務。

問問自己以下問題以確定您的最佳價格：

你有能力建立什麼樣的網站？

將它們放入桶中：

• 小博客，
• 中小型公司網站，
• 中小型數字電子商務商店，
• 擁有實體和數字產品的大型電子商務商店，
• 擁有實體店的大型電子商務商店，
• 會員網站，
• 等等。

選擇不超過三種類型進行構建。 然後，分解您需要構建的頁面數量以及關鍵功能。 這應該告訴您創建這種性質的網站涉及多少工作。 您可以根據此確定基本時間表和“人力”。

你的目標客戶是誰？

這是一個稍微不同的問題，因為它迫使你問自己到底想為誰工作。 這可能意味著通過規模來定義業務，或者可能意味著選擇一個利基行業來工作。

無論哪種方式，找出你想為誰建立網站，並確保他們能負擔得起你的費用。 （查看競爭對手的費率以了解他們願意支付的價格範圍。）如果他們負擔不起您想要收取的費用，他們可能會更好地使用 DIY 方法，您應該尋找新的游泳池玩。

這些網站將如何轉換？

這就是價值問題發揮作用的地方。 換句話說，您的客戶希望這些網站為他們做什麼：

• 訂閱讀者？
• 與潛在客戶安排演示？
• 售貨？
• 獲得會員？
• 通過廣告賺錢？
• 還有什麼？

您可能不知道新網站將帶來多少轉化率提升，但您可以估算每次新轉化對他們來說價值多少。

這三個問題可幫助您確定構建網站應該獲得多少報酬。 但還有一件事需要考慮：

“你需要付出什麼才能做到這一點？”

您在這裡提供了一項有價值的服務，但您並不是靠一台使用了 10 年的電腦和在免租金的公寓中獨自完成這一切的。

您需要支付賬單，使您能夠以一種能夠為客戶帶來最佳結果的方式經營您的業務。 因此，在確定服務成本時，您必須考慮成本。

底線

最終，由您決定要簽署的網頁設計費率的貨幣價值。 但是，如果您想在該領域保持競爭力，請確保在前面提到的估計範圍之一內充電——至少在開始時。 然後，隨著您的業務增長，您可以根據您建立的網站的價值穩步提高價格。