說服客戶投資定製網站

網頁設計市場從未像現在這樣充斥著消費者的選擇。 無論我們是在與其他才華橫溢的設計師競爭，還是與承諾登月的 DIY 服務競爭（所有這些都是每月一次的低價），有時需要一些額外的東西來幫助潛在客戶更好地了解您所提供的服務。 以下是一些製作案例的提示。

解釋差異

如果您提供定制設計和開發，那麼在價格的基礎上進行競爭會變得越來越困難。 借助 Wix 或 Squarespace 等流行服務為企業主提供了一種簡單且廉價的方式來構建自己的網站，設計師每次在初始成本方面都會失敗（儘管長期可能是另一回事）。 說“為什麼我不能只買一個 50 美元的 WordPress 主題？”的人也是如此。

這就是為什麼教育人們了解未經訓練的眼睛並不總是顯而易見的差異至關重要的原因：

有限功能與自定義功能
DIY 服務可能會提供企業主正在尋找的特定功能……或不尋找。 Wix 特別擅長添加用戶期望的更多功能。 但他們並沒有提供一切。 如果他們手頭的東西不能滿足您的需求，那麼您就不走運了。

另一方面，自定義網站不一定會遇到這些類型的問題。 例如，如果某個所需功能的 WordPress 插件不存在，則可以為其編寫一個插件。 您將為這種服務支付更多費用，但您也得到了您想要的。

這一點在電子商務中表現得最為明顯。 似乎無論網店應該多麼“簡單”，總有一些怪癖。 通常這需要編寫一段自定義代碼或添加一個小眾插件。 這就是將“自定義”放在自定義站點中的原因。

他們的設計與原始設計
設計應該是網絡專業人士始終佔據上風的領域。 與客戶相關的主要事情是，自定義網站是圍繞您的業務和您想要傳達的信息構建的，而不是簡單地將您的徽標壓縮成一個現成的主題。 再說一次，擁有完全獨特的東西與您的規格相匹配的能力對許多人來說很重要。

當然，總會有人願意犧牲獨特的外觀來換取更低的價格。 在這種情況下，還有其他有價值的論據可以提出。

鎖定與自由移動
當您購買 DIY 服務時，您會陷入困境。 他們不會讓您隨身攜帶您的網站，因為所有內容（很可能）都是專有的。 像這樣的封閉系統確實有一些優勢，但它們也是一條單行道。

使用開源 CMS 的自定義站點不會鎖定您。您可以在任何地方自由託管它，如果您想切換到不同的平台，很可能有人製作了一個工具來幫助您導入內容（如果不是設計）來自舊的。

經驗很重要

一個網站不僅僅是幾頁充滿內容的頁面。 需要針對其外觀、功能和內容背後的推理制定策略。 如果沒有這種策略，網站很容易變得不一致和漫無目的。

對於可能沒有內部專家團隊的小型企業來說尤其如此。 這也是一個經驗豐富的網頁設計師真正可以成為資產的領域。 對於客戶來說，在建立網站時僱用知道自己在做什麼的人是很有價值的。 設計師可以了解否則會錯過的細節。

關鍵是，公司的網站太重要了，不能讓任何不是該領域專家的人信任。

成功的關係

作為一名網頁設計師不僅僅是技術方面的事情。 我們經常與客戶建立長期的關係。 我們在那裡提供專業知識、支持和建議。 這些是不能輕易複製或替換的東西。

因此，這是一個重要的區別，也應該是一個關鍵賣點。 與大型企業集團相比，輕鬆與設計師取得聯繫的能力是一個優勢。 這肯定比等待支持代表（他們可能會或可能無法回答您的問題）或等待數小時（或數天）來解決支持票要好。

此外，我們與客戶建立的個人關係意味著我們投資於他們的成功。 他們不僅僅是另一個數字。 他們是一個可以依靠您為他們付出最大努力的人。 一個可靠的人值得他們的黃金重量，因為這對企業主來說是一件少擔心的事情。

對增長的投資

與潛在客戶交談時，請注意構建自定義網站是一項長期投資。 這是可以隨著他們的業務發展和成長的東西。 雖然預算是一個可以理解的限制，但值得一提的是，你得到了你所支付的。

如今，許多低成本網站建設者提供了受人尊敬的產品，並在市場上佔有一席之地。 但總的來說，它們適用於預算極低或真正具有 DIY 精神的人。

坦率地說，大多數企業沒有時間自己把東西放在一起。 他們也沒有必要的網頁設計專業知識來創造能夠發揮其潛力的東西。 根據他們使用的工具，有些人最終對這個過程感到沮喪，並決定聘請專業人士。

關鍵是，在有限的平台上自己完成所有任務的商人可能會花時間遠離他們真正的力量——經營企業本身。 這可能會阻礙增長並最終抵消任何初始成本節省。 這是一件大事。

底線

確實，在網頁設計方面，自由職業者和小型機構並不是鎮上唯一的遊戲。 但我們仍然提供其他地方難以匹敵的服務水平和專業知識。

那些需要網站的人聽到了關於他們應該選擇哪條路徑的混合信息。 雖然一些較大的網站構建器工具可以承受巨大的廣告活動，但我們其他人必須依靠我們的投資組合的質量和我們的溝通技巧。 值得慶幸的是，這種更個性化的方法為我們提供了展示我們真正價值的機會。