獲得您應得的客戶

已發表: 2018-08-21

沒有什麼比沒有得到客戶更令人沮喪的了。你知道你的設計很好。你寫的郵件非常簡潔明了。你的人際交往能力無可挑剔。然而，無論您看起來做什麼，您都無法獲得很多（如果有的話）客戶。或者你變得絕望並開始接受你能得到的東西。

為什麼會這樣？為什麼有些設計師似乎會左右拒絕客戶，因為他們已經有足夠多的理想客戶可以合作？那麼，您沒有獲得任何客戶的原因可能有三個。

考慮你想要什麼而不是他們

這是沒有得到任何客戶的最大原因，簡單明了。當您不考慮客戶想要什麼時，您就不會提供他們真正想要的東西。當你不為客戶提供他們想要的東西時，他們就不需要你了。因此，您不會獲得任何客戶。

在分析任何營銷技巧或銷售文案或您的宣傳措辭或其他任何內容之前，首先檢查您是否首先考慮自己，其次考慮您的客戶。如果是這樣的話，糾正這個簡單的錯誤將會改變世界。

這似乎是拍腦門的常識。然而，到了開始工作的時候，大多數設計師都忘記了馬上做這件事。他們會思考自己想要從工作中得到什麼，想要得到多少報酬，想要做什麼類型的工作，喜歡創造什麼樣的風格等等。

考慮他們的理想客戶真正想要什麼以及如何解決他們的問題，他們甚至都沒有想到。在建立了他們的網站和投資組合併向大量潛在客戶推銷之後，他們對為什麼沒有得到任何客戶感到困惑。

想一想：如果一個設計師來找你談論他們喜歡創造什麼，他們可以製作什麼樣的功能，以及他們擅長什麼，你可以不在乎。你認為“也許”並繼續前進，永遠不要再回到那封電子郵件或再次打電話給那個設計師。

然而，當設計師準確地指出您一直存在的弱點或問題並清楚地解釋他們如何為您解決問題並交付對您而言重要的結果時，您就會全神貫注。你聘請設計師。

偉大的是，作為一名設計師，考慮客戶的需求並不是對你想要的東西的妥協。您首先設想您的理想客戶——您最想與之合作的那種。然後，他們的需求和解決方案將與您無論如何都想從事的工作保持一致。

所以首先考慮客戶的需求。 這是關於他們，而不是你。

事實上，考慮客戶的需求也是一種思維方式的轉變，它會讓你得到客戶的更多報酬。

沒有獲得任何客戶的第二個最快方法是堅持一個想法而不是適應。

如果你想提供一些很棒的設計風格，或者一個特定的包裝，但沒有人在咬你，那麼請給點提示——改變或調整你的方法。嫁給一個單一的想法是危險的。

看，你對設計的貢獻不是某個單一的想法——它是你的核心價值。您激發靈感的創造力和方法來創建網頁或視覺設計。一個想法只是你的價值的無數包裝之一。如果一個包不工作，打開包裝並拿出另一個包。或者調整那個包直到有東西粘住。

假設您真的想為客戶創建一個很酷的徽標。但是客戶不會關心您的自定義徽標。大多數人滿足於找到一個足夠好的圖標，在它旁邊貼上文字，然後收工。如果他們不自己做，他們會得到一個便宜的設計。當然，你相信他們需要你提供的東西，但客戶並不在乎。

但是隨後您會注意到，您的理想客戶確實需要為他們的電子郵件通訊提供出色的標題和設計。您注意到您客戶的一個博客發布了一篇文章，顯示設計精美的電子郵件的轉化率有所提高。

所以你適應。你改變你的想法，提供出色的電子郵件通訊標題和設計，然後再次推銷。現在你的客戶開始咬人了。

你仍然可以創造你想要的東西並提供你獨特的視覺貢獻，但通過調整你能夠準確地提供客戶需要的東西——而不是停留在你喜歡但沒人關心的想法上。

也稱為生產力錯覺。你用無數你認為重要的任務來填滿你的待辦事項。您在白天完成並完成它們。你完成了這麼多工作，你對自己感覺很好。你認為，我很有生產力。

然而，你仍然沒有得到任何客戶。這是為什麼？

這是因為所有這些任務都不會為您帶來重要的結果。 主要是：付費客戶。

當然，這項任務增加了你的 Twitter 關注者數量。或者此任務導致創建這些配置文件或建立此投資組合。或者那個任務讓這些人對你的樣本工作給出反饋。管他呢。但是這些任務中的任何一個是否會導致獲得付費客戶？不。

歡迎來到生產力錯覺。

那麼你如何逃避呢？好吧，首先要了解為什麼會發生這種情況。這是因為尋找潛在客戶似乎是一項更大的任務，然後設置此互聯網個人資料或調整您的網站設計或撰寫博客文章或諸如此類的東西。

所以你去追求低調的任務。每天做幾個，你會感覺很好，因為你“完成了一些事情”——即使這些事情最終並不重要。由於有無數這樣的任務，你永遠不會真正完成一項重要的任務。

既然您已經確定了發生這種情況的原因，請使用良好的老式自律來分析哪些特定任務實際上會為您帶來客戶。這通常很簡單。類似於以下內容：

請注意，甚至擁有自己的網站或 Twitter 個人資料或其他任何不必要的東西。當然，您可能需要某種形式的投資組合。但是有些設計師只會鏈接到他們為他人完成的工作或發送附件或諸如此類的東西。

只需執行類似的一系列簡單任務（或任何適用於您的特定情況的任務），您實際上就會開始獲得客戶，同時通過不執行那些不必要的任務來節省自己的時間和精力。

通過避免這 3 個陷阱，您將順利獲得更多客戶。很棒的是，您還可以選擇您最想與哪些客戶合作，而不是絕望地接受您能得到的東西。這是一個你作為設計師永遠不想走的滑坡。

回顧一下，以下是某人不會獲得任何客戶的 3 個主要原因（以及應避免的原因）：

您是否還有其他可以解決並開始獲得客戶的問題？ 您還如何避免那些阻礙您獲得應得客戶的陷阱？