為電子商務建立電子郵件列表的 5 個步驟
已發表: 2019-07-27雖然社交媒體營銷可能會撒網，但電子郵件營銷仍然比任何其他渠道提供更高的投資回報，這解釋了為什麼電子商務專家強烈建議您盡快開始建立您的電子郵件列表。
建立一個列表需要幾個基本的起點——為您的網站建立流量並創建體面的捕獲表格。
最終，您的收入將取決於您的電子郵件列表的長度和健康狀況。 忠誠和敬業的客戶之所以有利可圖，是因為所謂的客戶終身價值。 營銷人員仍然堅持“錢就在清單上”這句格言是有原因的。
以下步驟將幫助您培養忠實的電子郵件訂閱者群。
步驟 1. 選擇電子郵件服務提供商
顯然，這是第一個關鍵步驟。 選擇一個適合您所在業務的電子郵件營銷提供商，以及一個您認為易於合作的電子郵件營銷提供商。
無論您選擇誰，您的電子郵件營銷提供商都必須包含各種註冊表單以及衡量每個表單有效性的指標。 您應該能夠根據購買習慣等對訂閱者進行細分，並向每個細分市場發送自動消息。
一個健康的電子郵件列表中充滿了認識您並與您的品牌互動的聯繫人，他們選擇加入您的博客或時事通訊。 這些合格的潛在客戶是您轉化為銷售的最佳機會。
請注意，每年有 30% 的訂閱者更改電子郵件地址。 因此，無論您努力收集電子郵件多久，您都需要定期清除那些不活躍的電子郵件地址。 我們建議至少每年一次。 始終關注質量，而不是數量！
第 2 步。創建選擇加入表單
開始構建電子郵件列表的最簡單方法之一是在您的網站上使用標準的選擇加入表單。 大多數 Shopify 網站已經設置了選擇加入表單，但對於其他博客和網站，請務必將其包含在您的網站設計中。
為了提示訪問者註冊，通常使用彈出表單。 您可能自己訪問過幾分鐘後或單擊關閉站點時出現彈出窗口的站點。 彈出窗口可能會為訂閱時事通訊提供折扣，或者某些網站可能會提供所謂的鉛磁鐵。
鉛磁鐵通過免費提供 PDF 指南、電子書、備忘單或庫存圖片等有價值的資源，為您的網站訪問者增加了一筆交易。 要獲取資源，訪問者只需向您提供將其發送到的電子郵件地址並同意加入您的郵件列表。
請注意：您提供的任何鉛磁鐵都必須與您的利基直接相關。
如果你賣鞋子，鉛磁鐵不應該是雞肉餡餅的食譜！ 即使您的觀眾碰巧喜歡烹飪，與您的鞋子收藏的相關性為零，而且食譜也無法提供任何回頭購買鞋子的理由！
第 3 步。創建登錄頁面
與其將訪問者直接發送到您的主頁（他們可能會忙於閱讀您所有的好內容而忘記加入您的郵件列表），不如選擇將他們發送到登錄頁面。
在運行特定的營銷活動時，值得為訂閱者設置一個專門的漏斗，其中包含有針對性的消息。 這可能是僅在有限時間內提供的特別優惠或銷售。
像上面這樣的有針對性的目標網頁將比您的常規網頁包含更少的元素，並且可以精心設計以實現高轉化率。 您可以將對某一特定產品感興趣的客戶發送到該項目的限時特別優惠。
隨著時間的推移調整和測試您的著陸頁和優惠，以提高轉化率、促進銷售並繼續建立您的電子郵件列表。
第 4 步。社交媒體贈品
如果您想比選擇加入的盒子或鉛磁鐵更進一步，您可能會決定偶爾贈送一些更有價值的東西。 贈品最好通過 Facebook 或 Instagram 進行推廣，以獲得更廣泛的覆蓋面、更便宜的廣告成本，並最大限度地提高傳播病毒的機會。
您需要確保獎品針對您的受眾，而不僅僅是與您的產品和服務無關的隨機項目。 專門吸引潛在客戶的贈品將吸引需要您的業務提供的合格潛在客戶。
您將在下面看到由珠寶蠟燭公司 JewelScent 提供的贈品，帶有一個簡單的報名表：
步驟 5. 推薦計劃
增加電子郵件列表的另一種好方法是利用您已經擁有的資產，即您當前的訂閱者。 口碑營銷非常強大，何不更進一步，建立推薦計劃。
這種聰明的策略幫助優步、貝寶甚至特斯拉等公司在各自領域取得成功。 通過推薦計劃，您正在向電子郵件列表中的聯繫人提供賄賂（粗略地說），以向他們的朋友和家人傳播信息。
為了獲得最大的影響，您可能會提供一些有價值的東西以換取推薦。 您可能已經看到提供的優惠券和折扣，甚至是免費禮物，用於與他人分享服務或產品。
還有一些免費獲得推薦的方法，您實際上不需要用禮物賄賂您的訂閱者——只需添加一個與朋友分享時事通訊的選項。
（圖片來源）
您可以混合使用簡單和更複雜的方法來構建和擴展您的電子郵件列表。 只要是合法的，一切都好！ 歸根結底，最重要的是製定策略並始終如一地工作。 在此過程中測試所有內容並跟踪您的指標，以便您了解哪些方法可以提高您的註冊率和轉化率。
專注於質量的電子郵件列表將幫助您培養潛在客戶，直到他們成為客戶，並與現有客戶建立關係以增加銷售額和利潤，這就是它的全部意義所在。