通過影響者營銷發展業務的指南

在新時代，與其他一切一樣，營銷也發生了巨大變化。 廣告牌和海報被在線視頻廣告所取代。 隨著在線廣告數量的增加，對潛在客戶注意力的競爭也以驚人的速度增長。 普通觀眾已經開始主動迴避廣告，這一事實正成為公司讓目標觀眾聽到的主要障礙。

然而，現代營銷已經找到了解決這個問題的明顯方法。 要獲得觀眾的關注，我們需要做的就是找到一個已經聽懂了他們的耳朵的人。 我們正在尋找的這個人是“影響者”。

有影響力的人是來自特定利基市場的人，他們擁有大量的在線追隨者，並且能夠影響上述追隨者的決定。

一項研究表明，只有 1% 的千禧一代信任在線廣告，而 33% 的人更喜歡博客評論，大約 40% 的人在看到 Youtube、Instagram 等網紅使用這些產品後購買了這些產品。有影響力的營銷正在利用有影響力的人向他們的受眾推銷我們的產品。

尋找免費課程？ 查看我們的數字營銷免費課程，在競爭中脫穎而出。

影響者營銷 VS。 傳統廣告

為什麼要使用一種相對新穎的營銷技術而不是堅持使用已知的選擇？ 賠率值得嗎？

很明顯，這兩種方法都是基於與目標受眾的聯繫和參與。 然而，這就是相似之處似乎結束的地方。

視頻廣告市場已經變得如此飽和，以至於人們不知道該信任哪些。 這導致了一種稱為廣告盲的現象，即超過 86% 的人在沒有觀看廣告的情況下點擊了廣告。

許多人開始懷疑此類廣告的可信度。 真實性已成為潛在客戶的重要因素。

觀眾已經信任他們的影響者。 當有影響力的人發布贊助內容時，它往往會或多或少地作為推薦而消失。 它們聽起來比傳統廣告更自然、更真實。

大多數人傾向於將廣告視為妨礙他們娛樂的突然和破壞性的體驗。 因此，大多數平台都改變了他們的算法，以提供比付費廣告更多的創作者和內容偏好。 影響者營銷受到算法的青睞，因為贊助內容作為影響者創建的原創內容的一部分存在。

對於視頻廣告，像 Instagram 或 Youtube 這樣的平台控制著誰觀看廣告，而公司在這件事上的權力很小。 廣告不太可能到達所需的目標受眾。 由於我們選擇接觸哪些有影響力的人，因此以這種方式更容易引起目標受眾的注意。

由於對注意力的競爭加劇，廣告團隊承受著很大的壓力，需要製作非常出色的廣告（通常預算更高），只是為了讓人們聽到。 對於有影響力的人，他們最了解他們的聽眾。 這有助於他們以一種比視頻廣告更令人難忘的方式讓觀眾滿意並堅持使用產品植入。

只要預算允許，付費營銷就會持續存在。 如果公司無力支付投放廣告的費用，它們將不復存在。 當影響者營銷產品時，廣告會作為影響者內容的一部分在互聯網上停留很長時間。 與傳統廣告相比，這導致品牌曝光時間相對較長。

傳統廣告帶來的一個優勢是旨在幫助記錄廣告努力結果的特定工具。 這是因為這種方法已經使用了較長時間。

影響者廣告是影響者營銷的一個子集。影響者廣告是指與影響者的短期交易關係，涉及一次性付款。 另一方面，後者指的是有意義的長期關係，這種關係不太注重交易，但可以獲得更多的媒體價值。

如果您想獲得有關谷歌分析和數字營銷的專業知識，請查看我們的數字營銷課程。

最佳在線數字營銷課程

找到合適的影響者

您可能希望與以下幾種類型的影響者合作：

• 名人：電影明星、歌手等
• 行業專家：那些具有使他們在銷售您的產品方面值得信賴的專業資格的人
• 非競爭品牌：比敵人更好的盟友！

重要的是要知道，在尋找影響者時，需要考慮幾個重要因素。 對於有影響力的人來說，最受歡迎的並不自動等同於最有影響力的。

根據規模，影響者可分為：

• 宏觀：擁有超過 100,000 人追隨者的名人、政客。
• Magic Middle：擁有不少於 10,000 粉絲的 Youtuber、博主等
• 微型：追隨者少於 10,000 人的小型內容創作者。

調查顯示，60% 的人會比傳統名人更信任他們最喜歡的 YouTuber 或 Twitch 流媒體。 與富有的名人相比，小有影響力的人更容易與人產生共鳴。 較小的影響者也有較高的觀眾參與率。 這意味著更高比例的人將點擊鏈接。

除上述論點外，較小的影響者還要求比較大的影響者為他們所做的促銷支付較少的費用。 但是，確保這些小影響者仍然擁有大量受眾也很重要。

要記住的另一件事是存在欺詐性影響者賬戶。 確保我們聯繫的影響者合法的一種方法是檢查他們的接觸率。 如果擁有大量追隨者的影響者仍然很少或沒有點贊、評論等，則該帳戶很可能是假的。

數字營銷免費課程學習

確定影響者的類型和影響者必須擁有的追隨者範圍後，您需要搜索與您的產品最相關的影響者。 要確定哪些影響者與您的營銷策略相關，您需要知道您的受眾是誰。

通過構建買家角色來定義您的受眾。 確定您的普通買家的人口統計和心理細節。 例如，衛生棉條的典型消費者在生物學上是女性，年齡在 14-55 歲之間。

然後做一些研究，了解在互聯網上的哪些地方可以找到對您的產品感興趣的人。 屬於特定細分市場的人比其他人更能支配某些平台。 例如，美容行業主宰 Instagram 和 Youtube，而遊戲玩家主宰 Twitch。

此外，如果您的影響者與您的公司有共同的聽眾，那就更好了。 如果電影評論 YouTuber 為電影流媒體平台做贊助廣告，那將更加有機和真實。 這也意味著您更有可能接觸到目標受眾，從而提高轉化率並顯著增加銷售額。

在聯繫他們之前，請考慮對影響者進行徹底的研究。 這將有助於清除任何欺詐性賬戶。 它還可以保護您的公司免受因與更容易鬧劇並被認為“有問題”的影響者聯繫而產生的任何強烈反對。

關注他們的帖子可以幫助您識別擁有符合您品牌信念和意識形態的高質量內容的影響者。 它可以幫助您識別那些內容質量更高的影響者。

如果影響者與與您之前非常相似的品牌合作，則該影響者可能非常適合您。

流行的數字營銷博客

制定營銷策略

對於許多人來說，投資影響力營銷往往是一場沒有真正好處的賭博，但您可以遵循一些方法來增加成功的機會。 建立強大的營銷策略分為三個部分：

1. 設定具體目標
2. 選擇並運行出色的廣告系列
3. 構建有效記錄ROI的方法

任何不以設定明確目標開始的營銷過程都注定要失敗。 通過使用有影響力的人來營銷您的產品，您可以實現幾件事，例如，

• 品牌意識
• 建立品牌形象
• 更多觀眾參與
• 銷量增加
• 建立領先一代
• 更高的客戶忠誠度
• 獲取更多鏈接，將人們重定向到您的網站

急需的數字營銷技巧

一個有影響力的交易不太可能讓你獲得所有這些好處，並且期望它發生會給你的有影響力的人帶來很多不必要的壓力。 因此，設定切合實際的目標很重要。

從上面的列表中考慮貴公司最需要的東西，並嘗試圍繞它們制定目標。

一旦您設定了目標，就可以製作廣告系列了。 您可以參加多種類型的活動。 下面列出了一些示例：

• 贈送：向有影響力的人贈送免費產品，以換取開箱視頻、評論或提及。 這樣您的產品就可以直接暴露給觀眾。
• 來賓發帖：這是博主中最常見的活動。 提供為有影響力的人創建訪客內容作為雙向營銷系統。
• 贊助內容/產品植入：這是最常見的營銷方法，涉及支付有影響力的人在他們的內容視頻中為您的產品做廣告。 您還可以主動提出與影響者合作共同創建內容。
• 影響者接管：允許您信任的影響者接管您的社交媒體帳戶一段時間。
• 競賽和贈品：舉辦贈品或競賽，並請有影響力的人讓他們的觀眾知道。 這會在您的品牌周圍引起一些轟動，並增加公眾對您的帖子的參與度。 贏得贈品的條件應該簡單明了（點贊、關注、分享、轉發等）。要贏得的產品還必須特別有趣，足以引起人們的注意。 通常，這將是需求最高的產品。
• 關聯公司：提供一個獨特的代碼，讓有影響力的人從他們推動的每筆銷售中分得一定比例。
• 折扣代碼：為有影響力的人提供不同的折扣代碼，以便他們可以向受眾宣傳。
• 品牌大使：與願意提及您的品牌、產品和服務以換取免費產品、獨家優惠或特色贊助的忠實品牌粉絲建立長期關係。
• 社交媒體提及：與名人等具有較大影響力的人一起使用。 支付有影響力的人在他們的社交媒體帳戶中提及您的品牌或產品。

平衡原始內容與讚助內容很重要。 一種保證有效的方法是 jab-jab-jab-right hook，其中 jabs 是原創內容，而 right hooks 是讚助商。 永遠記住，在讚助內容方面，少即是多。

跟踪您的活動並記錄其投資回報率非常重要。 這有助於您確定哪些交易對您有利，從而確定您應該繼續投資哪些有影響力的人。然後，您應該根據結果重新制定營銷策略以進一步提高投資回報率。

記錄誰接觸了哪些有影響力的人，以及這些互動的詳細信息。 指派人員手動跟進每筆交易，因為跟踪影響者交易的特定工具非常少，而且目前還不那麼可靠。

也很少有工具可以幫助記錄合作夥伴的回報。 記錄影響者交易投資回報率的一種方法是在不同影響者的登陸頁面上部署特定代碼。

需要考慮的更重要的事情

最終目標是與您的影響者建立有意義的聯繫以獲得長期利益。 相信您的影響者能夠滿足您的要求至關重要。 然而，盲目信任也是有害的。 我們既要信任，又要驗證。

為了使夥伴關係平等，公平的報酬是必不可少的。 提供少於到期的付款是一個巨大的錯誤，並且會阻礙債券的發展。 報酬的多少根據工程的範圍、質量、時長等來決定。

與目標受眾建立聯繫同樣重要。 始終對您的業務交易和合作夥伴保持透明。 確保您的影響者遵循正確的準則，並使用#ad、#sponsored 等標記他們的帖子。

結論

有影響力的人現在是營銷文化的永久組成部分。 然而，影響者營銷遊戲是不斷變化的。 必須了解各種平台以及影響者本身的流行度的最新趨勢和波動。 它需要特定的細微差別和勇氣才能在這場比賽中保持領先地位。 確保成功的唯一途徑是與您共事的有影響力的人建立有意義的長期聯繫。

如果您想探索並成為數字營銷專家，請查看 MICA 和 upGrad 的數字營銷與傳播高級證書。 成為內容營銷、社交媒體、品牌、營銷分析和公關方面的專家。

駕馭數字浪潮

申請數字品牌與廣告高級證書