7 種有益於您的轉化率的設計策略

對於任何公司來說，專業的網站都是輕而易舉的事。 自我管理的服務提供商通常面臨著設計數字目的地的挑戰，這些目的地看起來只是一部分，但也能推動家庭轉換。 您的在線域必須完成將流量轉換為電話、銷售和最終電子郵件請求以獲取更多信息的工作。 在理想情況下，它是您企業庫中最可靠的營銷工具之一。

如何提高轉化率？

通過在登陸頁面上放置一個高轉化率的潛在客戶生成表單，您可以顯著增加銷售額。 從那時起，您開始培養潛在客戶——說服他們購買您的產品。 SalesForce 進行的一項研究發現，“在潛在客戶培養方面表現出色的公司以低 33% 的成本產生了 50% 的銷售就緒潛在客戶。”

如您所知，您的網站和訪問者之間的主要網關是潛在客戶生成表單。 但是您如何確保您的生成表單針對用戶進行了優化？

這對當今的互聯網營銷人員來說是一個巨大的挑戰。 BSB 技術營銷社區研究表明，61% 的 B2B 營銷人員難以產生高質量的潛在客戶。 BSB 公司正在使用幾種“潛在客戶捕獲”策略來實現其目標。 但無論他們採用何種方法，潛在客戶表格都是必需的。

讓我們直接深入了解如何優化潛在客戶，以便您可以吸引大多數網站訪問者並提高轉化率：

1.響應式網站設計

像許多企業主一樣，有抱負的編劇、聯盟營銷人員 Contel Bradford 選擇在高度靈活且用戶友好的 WordPress 平台上運行他的網站。 在似乎永恆地精神疲憊之後，布拉德福德最終選擇了一個專業而簡單的主題。

根據 comScore 的一項調查，從 2010 年到 2014 年，平板電腦的移動互聯網使用率分別為 1721 和 394。

網絡瀏覽已成為數字世界的常態，大多數客戶使用他們的小工具訪問網站和下載應用程序。 響應式網站設計將確保您的網站適應屏幕，無論是在平板電腦、台式機還是智能手機上。

2. 將表格放在折疊上方

參與時間通常在首屏 (ABF) 上達到峰值，因此，放置 CTA、表格等基本元素。ABF 將最大限度地接觸潛在客戶，幫助捕獲潛在客戶。

大多數人都知道，在優化潛在客戶生成表單時，將文件放在首屏往往會產生結果，因為該位置會立即將訪問者的注意力吸引到您的 CTA 上。 反過來，這會帶來巨大的轉化優化。

例如，Ben Hunt 將號召性用語按鈕放在側邊欄的首屏時，獲得了 876 次點擊次數。

在當前的技術時代，我們擁有許多訪問社交媒體和網頁的平台和設備。 因此，屏幕尺寸不斷變化。 用戶無論是使用 Samsung Tab、PC 還是 iPad 訪問您的登錄頁面，都希望獲得出色的體驗。 Nielson Group 的研究發現，儘管屏幕大小不同，但用戶對待首屏信息與首屏信息的平均差異為 84%。

這一切都歸結為用戶行為和社會認同。 人們如何在折疊結構上與您的網站進行交互，並且由於後者仍然存在，因此頂部、中間和底部折疊將您的在線營銷結合在一起，應該不時進行測試。

3. 分析訪客行為

一旦您確定了網站的問題區域，下一步應該是尋找優化在線商店的方法。 該過程涉及在您的主頁上定位阻礙訪問者完成轉換的元素或區域。

訪客行為分析工具使這些任務變得方便。 通過在您的網站上安裝表單分析器、熱圖和滾動圖等工具，您可以確定訪問者失去興趣的確切點。 在 2018 年掌握這些工具將幫助您更好地糾正網站的缺點，從而在競爭對手中獲得優勢。

使用行為分析工具，您可以獲得關鍵見解，例如：

• 尋找分散用戶注意力的元素
• 識別表單字段，這有助於 Web 表單的丟棄
• 觀察不同頁面的折疊深度
• 發現主頁上被訪問者忽略的關鍵組件

4. 改進銷售腳本

如果您還沒有編寫好的銷售腳本，請記錄您的頂級銷售人員進行模擬銷售演示。 把那個 PowerPoint 轉錄下來，通讀一遍，然後把它變成你的第一個版本的結束腳本。 接下來，您可以慢慢測試文檔的不同元素，並查看對關閉百分比的影響。

這個過程不僅可以幫助您制定最佳的結束腳本以增加您當前的銷售額，而且還可以緩衝關鍵銷售人員的流失，因為他們的知識將被存儲在書面腳本中，而不僅僅是在結束時一位關鍵的銷售專家。

5. 風險逆轉

您是否確信您的服務一旦正確使用，將為消費者提供巨大的價值？ 為什麼您的客戶希望您的產品能夠滿足他們的需求？ 通過向您的消費者群保證某些結果，讓自己處於危險之中。

例如，mauimastermind 指導合格的企業主保證獲得 200% 的額外營業利潤投資回報，或者他們的服務將免費。 策劃者的其中一家會計師事務所承諾幫助客戶在一年內為每位客戶的第一次納稅申報表實現兩倍的稅務服務成本。 如果他們不幫助您在第一年節省兩倍的費用，那麼您無需為他們的服務支付任何費用。

6.個性化

儘管“網站個性化”這個詞已經成為互聯網上的一個流行詞，但它仍然被大多數營銷人員所忽視。 Exact Target 報告提到，只有大約 29% 的營銷人員正在投資網站個性化。

無論您擁有 SaaS 網站、博客還是電子商務商店，向客戶提供高度個性化的內容都將顯著改善整體體驗，從而提高轉化率。 提供網站個性化服務的公司報告稱其銷售額至少增長了 14%。

為了讓企業有效地處理網站個性化，您必須了解訪問您網站的所有類型的用戶。 例如，HubSpot 博客提供了迎合其訪問者的三個主要部分的特定內容，例如代理商、銷售專業人員、營銷人員。

7. 採用視頻營銷

在您的網站和其他連接平台上加入相關視頻可以幫助您更好地說服用戶，從而提高轉化率。 視頻有助於向消費者群宣傳您的服務和產品，而無需強迫他們閱讀大量文字。

儘管視頻很簡短，但視頻能夠為用戶提供交互式、有價值和視覺上吸引人的內容。

毫無疑問，多功能性是視頻營銷的最佳部分。 您可以為各種內容類型開發各種視頻，例如演示、產品視頻、推薦等。

隨著許多視頻製作工具的可用性，視頻營銷對於許多企業來說已經變得可行。 該方法也非常適合社交媒體渠道。 作為一種營銷媒體，該視頻深受 Facebook 和 Instagram 用戶的歡迎。 現在 twitter 也允許在其平台上發布視頻，也推動了視頻營銷。

總而言之

簡而言之，有很多方法可以提高您的網站轉化率和銷售渠道管理。 有些過程只是比其他過程需要更多的努力。 嘗試上面提到的七種策略，讓您的結帳頁面加快速度。 您應該能夠在幾分鐘內實現其中的一些。