為您的在線產品定價的 4 種有效方法

“一旦你在定價上犯了錯誤，你就在損害你的聲譽或利潤”——凱瑟琳潘恩。

這條線擊中了頭上的釘子。 定價是增加收入和利潤的最關鍵方面。 哈佛研究表明，產品定價每提高 1%，利潤就會增加 11.1%。

設定合適的價格類似於平衡秤。 低價產品會產生穩定的收入流，而不會轉化為利潤。 同樣，價格較高的產品會降低市場份額，從而導致銷售額減少。

為您的產品定價歸結為在兩種結果之間取得適當的平衡，但說起來容易做起來難。

每 10 個客戶中就有 9 個在亞馬遜上查看在線產品的價格——獲得正確的定價策略不再是一種選擇。

這裡的重點是數字購物者很聰明，所以你也必須如此。

幸運的是，有很多方法可以為您的產品定價，本指南將為您列出最好的方法。

為您的在線產品定價的 4 種有效方法

在為您的產品定價時，必須考慮您產生的所有成本（包括製造、互動營銷、數字營銷等），並提出客戶會喜歡的有競爭力的價格。 以下是為您的在線產品定價的四種實用方法。

定價調查

您可能已經花費了數天、數月甚至數年的時間來創造完美的產品。

您如何確保您的努力和投資產生預期的結果？

這就是價格調查來拯救你的地方。

調查有助於找出價格太低和太高之間的差異。 而且，您會發現客戶願意為您的產品支付的費用。 這有助於確定合適的價格，最終帶來更高的利潤和市場份額。

定價調查的好處

• 揭示客戶購買您的產品的意願。
• 讓您了解產品的最高投資回報率。
• 它有助於保持品牌價值。

定價調查技術

使用三種技術，您可以找到客戶為您的在線產品付費的意願。

• 價格敏感度計（PSM） ：這是一組用於設定產品價格的調查問題。
• Gabor granger 方法：它衡量客戶以預先確定的價格點購買產品的意願。
• 聯合分析：確定價格和產品對顧客支付意願的影響。

忽視定價調查的高成本：據麥肯錫稱，在 1990 年代，硬盤驅動器製造商在研發上投入了高達 65 億美元來增加驅動器的存儲容量。 然而，製造商未能理解定價調查的重要性，從而導致定價錯誤。 這一定價錯誤導致淨虧損 8 億美元。

附加提示：使用定價調查模板做出明智的決定。

成本加成定價

如果一個產品的製造成本為 10 美元，大多數公司會為此收取 15 至 20 美元的費用。 這稱為成本加成定價。

它涉及計算製造產品的總成本、勞動力和間接成本，然後添加固定百分比加價來確定價格。 通常，加價是一個目標回報率，類似於一個孩子在聖誕節給聖誕老人做的願望清單，當時他知道他的父母正在滿足他們的願望。

對於尋求成本領先戰略的公司來說，成本加成定價是一種有效的方式。

成本加成定價的好處：

• 易於使用：您只需分析製造和生產成本。 它不涉及徹底的市場調查。
• 降低不完整知識的風險：當缺乏關於客戶支付意願的信息並且您沒有直接競爭對手時，它可以保護您。
• 提供恆定的回報率：由於加價百分比，公司通常會獲得連續的回報率。

附加提示：將成本加成定價作為唯一的定價策略是沒有意義的，因為它不考慮競爭性增長。 相反，將其作為雙贏動態定價策略的一部分。

適用於：零售公司

在線零售商需要有競爭力的價格來吸引對價格敏感的購物者並為在線產品提供最優惠的價格。

不適合：SaaS 業務

基於價值的定價

如果在上面的示例中，客戶準備為價格為 10 美元或 50 美元的產品支付 500 美元，那麼您就成功地創造了一種引起客戶共鳴的產品。

在這裡，客戶根據他們對產品的感知價值進行支付。 基於價值的定價是定價策略的總稱，它說明了它在客戶眼中的價值。

根據貝恩公司的數據，76% 的表現最好的公司認為他們的定價策略在產品和客戶層面都最大化了回報。

這就是為什麼您需要基於價值的定價，因為它通過確定價格和調整成本來最大化回報。

基於價值的定價的好處：

• 考慮外部和內部變量：在創建價格時考慮成本以外的基本因素。
• 以客戶為中心：它讓您擁有具有客戶無法忽視的功能的產品，以了解客戶。
• 產生更好的產品：除非您創造價值，否則您不能使用基於價值的定價模型。 這導致創建更好的產品。
• 密切關注競爭對手：它在為產品定價之前考慮市場競爭。

忽視基於價值的定價的成本：在申請破產保護之前，領先的玩具品牌 Toys R Us 將價格降低了 10-30%，以試圖挽回失去的客戶。 即使在打折之後，該公司仍在以高價銷售玩具。 隨著技術的進步和市場的演變，公司最終未能理解其產品在客戶眼中的價值。 如果公司重視他們產品的感知價值，他們就不必關上門。

附加提示：與成本加成定價不同，基於價值的策略非常適合單一市場。 針對整個細分市場的每個人都不會產生結果。 為每個細分市場選擇一個單獨的基於價值的價格。

適用於：時尚、化妝品、技術和 SaaS 公司

有競爭力的價格

毫無疑問，客戶更喜歡價格最優惠的產品。 作為一個品牌，您總是希望您的價格低於競爭對手。

但是，降低定價如何帶來利潤呢？

這就是您需要有競爭力的價格的地方。

顧名思義，在有競爭力的定價中，您根據競爭對手的價格對產品進行定價。 換句話說，以競爭對手的價格為基準，而不是專注於客戶研究或基於價值的定價，而是為產品定價。

由於價格比較影響了 51% 的購物者從他們最初打算購買的公司以外的公司購買 - 必須採用有競爭力的價格。 根據競爭對手的研究，可以通過三種方式為您的產品定價。

低於競爭對手的定價：僅當您的產品提供最低限度或有限的功能和特性時才採用此策略。 您也可以在受益於規模經濟時採用，並且您希望吸引客戶的注意力以獲取市場份額。

同級定價：當產品的功能和特性與競爭對手相似時，使用此策略。 在這裡，專注於您的產品提供的附加值，以在競爭中脫穎而出。

定價高於競爭對手：僅當您的產品提供優於競爭對手的功能和特性時才使用此方法。 它在客戶根據質量而不是價格購買的行業中具有很強的適應性，例如蘋果的 iPhone。

有競爭力的定價的好處

• 易於使用和實施：它需要的唯一研究是獲取有關競爭對手和定價的信息。 您讓競爭對手承擔定價成本。
• 風險低：由於您的競爭對手在他們的定價策略上蓬勃發展，因此您的定價策略被折騰的機會較小。
• 更高效：您可以將有競爭力的定價與其他策略相結合，以確保在線產品的最佳最終價格。

附加提示：嘗試將有競爭力的定價與其他定價技術結合使用，因為您不了解競爭對手如何定價的詳細信息。 如果他們出錯，可能會減少您的利潤和收入。

適合：銷售類似產品的企業

結論

Ron Johnson 曾經說過，“定價非常簡單……客戶不會支付超過產品真實價值的一分錢。”

定價策略從來沒有非黑即白的方法。 並非所有策略都適用於在線產品。 做好功課，權衡您的選擇，並決定什麼對您的產品和客戶最有利。

確定定價涉及從開展競爭對手研究到定價調查的方方面面。 另外，請記住，定價是可變的，並且會隨著時間而變化。 您需要在經營業務時重新訪問和更新價格。

並且不要忘記使您銷售在線產品的網站對用戶友好。 您可以使用用戶體驗研究指南來了解有關在線銷售這一重要方面的更多信息。 當訪問者發現您的網站用戶友好時，您會看到品牌忠誠度和銷售額激增。

總之，定價會隨著您的業務而發展，只要它能夠支付費用並產生一些利潤，就可以測試不同的策略，並隨著您的前進進行調整。