什么是数字营销漏斗？ 如何创建一个？

数字营销漏斗是一个精心设计的模型，代表了从产品展示到购买的整个过程。 在线营销渠道旨在将足够的有机流量引导至顶级，并通过内容营销和其他策略来支持他们。 因此，访问者最终会转化为客户。

从本质上讲，数字渠道可帮助您评估客户经历的各个阶段，从他们熟悉您的产品/服务到他们做出购买决定。 事实证明，数字营销漏斗对于营销人员实现目标来说是不可避免的。 这是因为当营销活动根据内容广告和其他相关方面进行细分时，营销成功就得到了保证。 这就是数字渠道证明其价值的地方。

数字渠道的每个阶段都代表了各种技术的实施，以激励客户沿着渠道向下移动并接近购买。 通过此概述，让我们看看创建数字营销渠道的步骤。

创建数字营销渠道的步骤：

1）分析你的目标市场：

分析您的目标市场可以帮助您设计客户资料，最终帮助您制定符合他们需求的目标内容。 此外，您可以使用此信息来评估接近他们的最佳渠道以及他们最有可能做出反应的内容类型。

2）竞争对手研究：

在彻底了解您的客户和他们的需求之后，是时候进行竞争对手研究了。 您需要获得以下问题的答案：

• 竞争对手的策略是否有效？
• 哪些竞争对手的策略不起作用？
• 您如何才能从竞争对手中脱颖而出并准备一个独特且更好的数字渠道？

学习和调整您的渠道对于使其尽可能具有成本效益至关重要。 您可以将竞争作为动力，但切记不要完全复制它们。 您无需修改​​所有策略，但旨在改进您的数字渠道。

3）定义目标：

您的在线营销渠道必须旨在将您的网站访问者转化为购买客户。 因此，您的目标必须取决于您希望客户采取什么行动。 它可以是购买产品、下载白皮书或注册时事通讯。

确定目标后，您必须准备一个行动计划来帮助您实现既定目标。 该计划必须包含您可能需要从头到尾实施的所有步骤。 因此，这些步骤的范围可以从创建可靠且有吸引力的内容到让客户点击您的网站。 此外，您必须为完成每个步骤设置实时时间表； 否则，您可能会感到困惑。

4）创建内容策略：

它涉及开发解决客户查询的内容。 在每个漏斗阶段，它必须与您的目标受众相关且有价值。 在初始阶段，即意识阶段，您的目标是引起潜在客户的注意并让他们熟悉您的产品/服务。 您需要创建内容丰富、有趣且令人信服的内容。

您的内容策略必须让潜在客户了解您的产品/服务，并让他们意识到这些好处。 您可以使用案例研究、视频、备忘单、电子书等将您的产品/服务与其他产品/服务进行比较。

不仅仅是意识阶段，内容策略在购买阶段也很有帮助。 您的目标必须是说服潜在客户在此阶段购买您的产品或服务。 因此，您的内容必须令人信服并能够建立信心​​。 您可以通过创建产品演示、推荐、定价页面、网络研讨会等在购买阶段创建引人注目的内容。

5）为潜在客户转换设计的网站：

设计您的网站背后的关键思想是以最佳转化率将访问者转化为潜在客户。 以下提示将帮助您创建一个保证最佳转化率的网站：

• 在您的网站上创建易于理解的内容。
• 该网站必须易于浏览，访问者应该能够轻松快速地找到他们想要的东西。
• 您的 CTA 按钮应该易于查看和点击。
• 使用图像和视频使内容有趣。
• 测试各种网站版本以确定哪个提供最佳潜在客户转换。

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6）漏斗分析与优化：

您可以使用从您的 Google Analytics 帐户推断出的数据有效地分析和优化您创建的数字营销渠道。 借助 Google Analytics，您可以获得有关人们如何搜索您的网站以及如何与您的网站互动的全面信息。 此外，此工具还可以帮助您跟踪诸如访问您网站的访问者数量、他们访问的页面、他们的位置以及他们在您网站上停留的时间等方面。

通过分析这些数据，您可以辨别漏斗中需要进行哪些改进，以及如何进行相关更改以优化转化率。

7）创建广告活动：

创建数字渠道背后的一个关键目的是，每当潜在客户搜索他们的查询时，他们必须让您的网站位于 SERP 结果的顶部。 您应该创建一篇与您的客户角色产生共鸣的博客文章，并且必须投资于搜索引擎优化以获得长期利益。 您可以聘请 SEO 机构来管理您的 SEO 工作。

您应该确定您的目标受众经常使用哪些社交媒体平台，并巧妙地将广告投放到那里以吸引他们。 请记住，内容和广告必须具有教育意义且没有偏见。

如果你的目标是消费者，Facebook 和 Instagram 是推荐的社交媒体平台来投放广告。 原因是这些平台可以帮助您有效地营销您的产品或服务。 如果您想直接与您的受众互动并推销您的产品/服务，请选择电子邮件营销。 它是领先的数字营销渠道之一，通过向您的受众提供有用的资源（如案例研究、电子书、备忘单、免费试用等）来帮助您建立声誉，以吸引他们。

创建广告活动时请考虑以下因素：

• 博客
• 影片
• 社交媒体广告
• 按点击付费的广告
• 清单
• 测验
• 行业研究

8）创建登陆页面：

着陆页展示您的专业知识。 在您的网站上创建登陆页面是不可避免的，因为它会将潜在客户带到您的网站。 它是用户最终点击广告的页面，也是引导访问者的地方。

您的着陆页必须包含报价的所有详细信息以及吸引人的视觉效果。 您可以包括一个接受访问者联系信息的表格，以便您以后可以关注他们。

如果您在登陆页面上包含安全徽章和推荐，访客将更有可能分享他们的详细信息。 根据您的广告系列目标，您可以加入吸引人的号召性用语，例如“立即购买”或“订阅我们的时事通讯”。

9) 执行 A/B 测试：

A/B 测试过程允许您比较着陆页的两个版本和广告文案。 基于此比较，您可以确定哪个效果更好。 此外，这种比较表明哪一个探索了积极的客户行为。 使用此测试，您随机向一半的流量展示一种类型的着陆页，并向另一半展示改进的版本。

虽然 A/B 测试涉及生成两倍数量的内容，但它可以提供有价值的见解，让您了解哪些内容最有效并最能吸引您的客户。 根据结果​​，您可以修改您的广告系列。

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10) 与网红合作：

如果您的预算允许，建议与在线影响者合作。 他们是拥有追随者的人或公司，他们可能会对您的产品感兴趣。 影响者营销可以使用相互促进或赞助来有效地覆盖广泛的受众。 此外，它使您的服务始终可供您的受众使用。 此外，您可以创建一个有用的常见问题解答部分来回答所有常见问题。

11) 打造强大的品牌影响力：

消费者已经有无数的选择可供选择。 因此，您应该创造强大的品牌影响力和价值，让您从竞争对手中脱颖而出。 您应该能够让您的用户相信您关心他们并理解他们的担忧，无论他们处于数字营销阶段。

SEO 策略和内容营销可以提高您的品牌知名度。 在您的网站上加入推荐书可确保您符合消费者的期望，并且您的产品/服务将满足他们的需求。

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