了解您作为自由职业者的价值

作为一名自由网页设计师，要想拥有成功的职业生涯，需要努力工作并致力于您的手艺。 但最重要的是，你必须非常擅长你所做的事情。 在如此竞争激烈的全球市场中，您的才能是帮助您脱颖而出的领域之一。 这是使您保持需求并因此使您保持业务的一部分。

然而，保持忙碌并不总能转化为财务上的成功。 这通常是因为我们不一定根据我们提供的服务水平来定价我们的服务。 在这项工作中，我们中的太多人在赚钱时会卖空自己。

很多时候，作为一名自由职业者意味着独自工作。 我们是对我们的业务发号施令的人。 而且，由于我们的强项往往是设计（而不是业务），因此很难正确衡量我们所做工作的真正价值。 没有首席财务官可以让我们走上正确的道路。 这完全取决于我们。

考虑到这一点，让我们谈谈定价的陷阱以及您可以做的一些事情，以确保您不会低估您的辛勤工作。

倾斜的视角

当您环顾一个网站的成本时，您会发现巨大的差异。 许多代理机构通过屋顶收费（他们有员工要支付），而自由职业者的价格可能被低估到可能有点高估。 找到适合自己的位置可能会令人困惑。

作为我自己职业生涯的一个例子，我经常将定价与我自己的自我价值感联系起来。 因为我一个人工作并且大部分时间都是自学成才，所以我认为自己只是一个小玩家。 这与我工作的实际结果无关——更多的是对我是谁的心理描绘。 结果，我经常低估我的服务。

回想起来，这是一个错误。 你工作的价值反映了你所生产的产品的质量和你满足客户的能力。 你的自我价值感与此无关。 但这是自由职业者独有的问题。 最好客观地看待你的优势和你必须提供的所有积极因素。

决定成本的因素（超出项目要求）

既然我们已经将个人感受排除在外，那么是时候考虑在确定您的时间和精力的价值时真正重要的事情了。 当然，我们知道项目的实际需求应该是一个主要因素。 但还有其他事情需要考虑，包括：

经验和专长
正规教育可能在确定价格方面发挥一定作用，但经验也应计入。 想想你从事过的项目类型，以及它如何帮助你为客户提出最佳解决方案。 如果你专注于某件事——无论是 PHP 还是前端设计——你至少应该认为自己是该领域的专家。 专家的时间不应该便宜。

对你时间的要求
如果你一直很忙，这可能意味着你在做正确的事情。 你越忙，花费的时间就越多。 另一方面，当事情进展不顺利时，您可能更愿意为您的服务定价以出售。 即便如此，你也不应该过分贬低自己。 您仍然拥有可以依靠的经验和专业知识——这是值得的。

项目时间表
如果您根据每个项目设置定价，那么随着客户的时间缩短，价格应该上涨是有道理的。 当客户赶时间时，它会给您带来更大的压力，让您在紧迫的时间内完成工作。 确保您因额外的头痛得到补偿。

可以说“不”

在某些方面，礼貌地拒绝一个项目似乎有点违反直觉。 毕竟，我们做生意是为了赚钱。 但说不有时是最好的。

在您的自由职业生涯中，您将获得一些不合适的项目。 客户的预算可能太低，他们的概念可能有缺陷，或者他们可能看起来非常杂乱无章。 在任何这些情况下，你都不应该因为拒绝工作而感到内疚。

有时，为了取悦客户，我们倾向于为他们弯腰。 虽然有一个满意的客户很好，但你永远不想在价格方面这样做。 这并不意味着你永远不应该愿意谈判一些有价值的事情。 但这确实意味着您也不应该完全出卖自己。

请记住，仅仅因为有人希望你承担一个项目不是你的责任。 实际上，您必须选择最适合您的方法。

充分利用您的工作

为客户找到真实的价值代表可能会让人不舒服。 就我而言，我喜欢我所做的事情——不管涉及多少金钱。 所以坐在那里并说明为什么我需要收取更多费用感觉很奇怪。 但这是一个值得在很多层面上进行的内心对话。

首先，当你一直为你的辛勤工作收取的费用太少时，任何意义上的增长都很难实现。 即使您在工作日的每一刻都在赚钱，您仍然很难支付账单。 为了使您的职业生涯保持上升趋势，您必须确定您的服务的真正价值。

另外，给自己定价太低可能会导致与那些愿意为你付出一切的客户合作。 这种体验似乎不值得。 相反，专注于引入稍微高端的演出，这些演出会带来更好的回报并加强您的投资组合。 它会让你感觉更自信，也会引起班上其他客户的注意。

你的目标不应该是成为历史上最富有的自由职业者。 相反，应该让自己处于成长的位置，同时赚到足够的钱来过上自己想要的生活。 意识到自己的价值是这条道路上的第一步。