如何从无争议的关键字中获得更多流量

如果您有一段时间一直在尝试对一个竞争激烈的搜索词进行排名——您就会知道这有多难。

就个人而言，多年来我一直在努力为某些我认为对我的业务很重要的术语进行排名。 即使在我终于到达了我想去的地方之后——成功也转瞬即逝。 那些大搜索词是如此具有竞争力，总是有人试图取代你的位置。

我没有大笔预算花在第三方 SEO 服务上来试图保持我的排名（或者首先让我到达那里）。 我必须自己做这一切。 过了一会儿，我开始怀疑是否还有其他方法。

问题是，我试图为在 Google 上每月搜索量超过 100,000 的术语进行排名。 我算过算了，我知道如果我能分得一杯羹——我就会做生意。 问题是，有时我最终会没有馅饼。

然后我开始尝试使用长尾关键词来尝试以完全不同的方式进行排名。 我并没有试图获得那么大的排名——我多元化并坚持这样的原则，即有很多大块的小馅饼总比没有一块大馅饼要好。 这是我发现的……

为什么它是第一页或在 Google 上什么也不是

研究表明，如果您不在 Google 的首页上，您可能一无所获。 显然，每个人都在争夺第一名——该搜索词的点击率约为 34%。 这意味着，如果您在每月搜索 10,000 次的术语中排名第一，您每月应该获得大约 3,400 次点击。

从那里很容易推断出您真正需要多少点击才能赚钱，以及您可能需要对什么样的搜索词进行排名。 如果您知道您的转化率，那就更好了。 这种流量的 2% 转化率可以使您每月获得大约 68 笔销售额。 一旦你计算出你从每笔销售中赚了多少钱——你就会处于一个更加知情的位置。

你会惊讶于有多少人在开始从事这个行业之前忽略了这些简单的计算。 不要成为其中之一。 您需要确切知道要获得多少点击，以及需要多少点击才能收支平衡。

如果您无法进入 Google 的首页——您只能获得该术语的 1% 的点击次数。 如果我们使用相同的统计数据作为示例，那么每月只有 100 次点击，或者只有两次销售。

这对你意味着什么？

如果您一段时间以来一直在尝试对这些竞争激烈的术语之一进行排名 - 实际上可能有更好的方法。 考虑一个简单的成本效益分析。 要在 Google 上以每月 10,000 次搜索访问该术语的首页，可能需要几个月的工作。 而且你可能不会在那里呆那么久，因为你的竞争对手会试图超越你。 这可能完全是浪费时间。

答案是：为竞争不足的关键字对大量页面进行排名。 从长远来看，它实际上可能会为您带来更多流量并且更具可持续性。 在您尝试为这个广泛的、竞争性的术语进行排名的时间里——您可以制作 10 个微型着陆页并为多个“较小”的术语进行排名。

如果您可以对 10 个词条进行排名，每个词条约有 1000 次搜索，这比您为该一个关键字排名所花费的时间要少得多。 您将获得类似的结果，但分布在多个关键字上。 它也更具可持续性，因为如果您的某个关键字排名下降，它不会因为将所有鸡蛋放在一个篮子里而削弱您的努力。

所以现在你在想，我如何找到与我的利基相关但更容易排名的关键词？ 最好的方法之一是使用长尾关键字。

什么是长尾关键词？

而不是针对广泛（和竞争）的关键字 - 长尾微调您的优化，以便您获得更具选择性的组。 搜索非常具体的东西的人。

长尾关键词通常不仅竞争力较弱——您还可以通过为特定请求提供解决方案而不是尝试包罗万象的方法来将自己与该领域区分开来。 这会自动为您提供更活跃、更忠诚的访问者。

长尾关键字倾向于在关键字的开头或结尾添加一些过滤结果的内容。 让我们看几个例子。

与其说是“手机”，不如说：“翻新手机”。 你不必停在那里。 “翻新索尼手机”或“红色翻新索尼手机”。 您可以随心所欲地使用它。 “廉价红色翻新索尼手机”。 你能看到吗你能明白吗？ 在您的利基市场中选择一个示例并运行它。 您需要在搜索量和竞争之间找到适当的平衡。

是的，这些长尾将获得更少的搜索——这很明显。 但他们不仅会更容易获得排名——您还将获得真正需要您可以提供的解决方案的市场份额。

当人们搜索一个广义术语时，他们中的很多人都在寻找其他东西，而不是当他们点击 Google 中前几个结果之一时找到的东西。 这意味着他们通常在没有购买、注册或做任何你想让他们做的事情的情况下离开。 但是当他们到达您的网站寻找这样一个特定的东西时——您已经拥有了更多的受众。

为什么长尾关键词更有效？

正如我们刚刚看到的，长尾为您提供了更多您想要的访问者——而且他们更容易获得排名。 让我们举个例子。 您只会让那些正在寻找“翻新的索尼智能手机”的人访问您的网站。 从广义上讲，“智能手机”会让你获得更多点击率——但其中很多人会寻找完全不同的东西。 他们将成为浪费的访客。 这就是对如此广泛的术语进行排名的问题——大量带宽将被那些简单地点击然后离开的人浪费掉。

尽管拥有如此庞大的访客数量可能会带来一些剩余收益。 这就是为什么一些网络营销专业人士会争辩说，当涉及到访客人数时，越多越好。 但这并没有考虑到对这些广义术语进行排名的难度有多大——这才是真正造成差异的原因。

查看该特定术语的结果——首页上的大多数网站都是拥有数百万美元营销预算的大公司。 你真的能与之抗衡吗？ 正如我们已经看到的那样——它是第一页，或者什么都没有。 你真的能通过这种竞争获得第一页吗？ 即使可以，您也可能不会在那儿呆太久，而且您总是会担心失去职位。

有哪些好的长尾关键词？

尝试将年份添加到您的关键字中。 今年。 由于互联网上有如此多的过时信息，越来越多的人添加年份以确保他们获得他们能找到的最相关和最新的材料。 只要确保在年份变化时更新它。

另一个有用的长尾添加是诸如“评论”或“折扣”之类的东西。 当人们有兴趣花钱时，他们会添加这些，这些类型的搜索将为您返回更接近购买的活跃访问者。 即使是像“骗局”这样的事情也可能是值得的。 是的，它具有负面含义，但人们确实会在花钱之前将其作为对产品的最后一分钟检查。

您需要避免被动的长尾添加，例如“免费”或“下载”。 大多数使用此类搜索的人都在寻找免费乘车服务，并且不太可能花钱。 它们是对带宽的浪费。

正如我们已经提到的，“折扣”是最好的长尾添加之一，因为搜索它的人非常接近购买——他们只是想看看在购买之前是否可以节省一点。 自然。 如果您能以他们正在寻找的折扣在那里 - 您的销售机会可能会高得多。

这些关键字如何真正提供更有动力的买家并微调您的访问者？

正如我们刚刚看到的——一些长尾关键词比其他关键词更好。 通过选择“活跃的”长尾关键词——您可以进一步微调您的用户群。 这可能意味着较低的流量，因为不想要您提供的内容的人不会点击 - 但在这种情况下，这是一件好事。

如果您将其视为 PPC 活动——您不想在按点击付费时用点击诱饵“欺骗”人们。 您希望您的广告尽可能清晰（同时仍然具有吸引力和促销性）。 然后每个访问者（您支付的费用）更有可能转化为销售。 这就是为什么正确的长尾关键字还可以节省您的带宽和营销努力，以免浪费在不感兴趣且永远不会感兴趣的人身上。 将您的努力瞄准那些想要您所提供的东西的人。

这就是我如何将我的排名努力提升到一个新的水平

当我最终决定改变我的排名努力时——我真的注意到我的业务开始增长。 它的意义如此简单。 在我为一个广泛的搜索词排名的时间里，我可以抛出 10 或 20 个微利基网站，所有这些网站都针对特定的访问者。

这些搜索词可能单独获得的流量并不多，但从长远来看，它们带来的流量更多。 不仅这些术语更容易排名，而且它们提供的流量实际上更忠诚，更关注网站提供的内容。 实际上，我的转化率要高得多。

看看像这样使您的优化工作多样化。 如果它对我有用，它可能对你有用。