您应该知道的关键字类型 - 完整指南

大约五十年前，当地一家杂货店的老板会亲自认识他所有的顾客。 他会熟悉他们的家庭、企业、居住地以及他们如何度过闲暇时光。 最重要的是，他会知道他们有兴趣将血汗钱花在什么上面。 这是一对一营销的一个例子，因为企业可以根据个人消费者及其家庭来思考和行动。

今天，营销人员使用数字营销来接触他们的消费者。 PPC（每次点击付费）是用于产生潜在客户的最有效的数字营销渠道之一。 PPC 使营销人员能够为其消费者可能使用的不同类型的关键字出价。

传统广告与数字营销

传统营销或企业推广其产品或服务的常用方式包括报纸广告、广告牌、小册子/传单、电视广告或广播广告。 数字营销或在线营销包括商业网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎和 YouTube 视频。 随着技术的出现，企业已经从传统营销转向数字营销。

但是这些促销渠道的营销渠道有什么不同吗？

大多数人同意一般营销漏斗遵循 AIDA 模型，它代表意识、兴趣、欲望和行动。

意识：消费者必须意识到两件事——他们的问题和解决方案。 成功意识的关键是始终如一地针对目标人群。 定义品牌并使用多个平台传递信息是关键目标。

兴趣：在这一步，消费者开始探索他们可用的产品和服务。 为了保持兴趣，需要提供相关信息，以激发人们的欲望，并确保信息适合受众的需求。

欲望：在这个阶段，消费者想要做出决定但还没有完全承诺。 品牌必须不压倒信息的前景，只给消费者足够的信息让他们继续前进。

行动：在这一步中，客户要么购买，要么不购买。 如果一个品牌正确执行了前面的步骤，那么客户最喜欢购买。

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使用 AIDA 模式，该品牌有望将业务提升到一个新的水平。 话虽如此，数字营销漏斗更倾向于跟随麦肯锡的消费者决策旅程，这可以帮助模拟客户如何到达购买的那一刻，并发现他们从公司购买的原因。 这种理念也用于使用不同类型关键字的付费搜索营销。

在传统的漏斗中，消费者从一组潜在品牌开始，然后小心翼翼地减少购买的数量，而使用麦肯锡公司研究的数字模型表明，循环模型产生了一个决策过程，这是一个有四个阶段的循环旅程：

考虑：在认知和考虑阶段，用户浏览品牌列表，希望他们能够满足他们的需求。 他们使用各种组合和类型的关键字来使用 Google 和 Bing 等在线搜索引擎获取搜索结果。

这里在考虑阶段使用的关键字应侧重于：

• 用户经常搜索
• 不是太有竞争力
• 匹配您定义的营销渠道

主动评估：他们通过访问在线可用信息来评估品牌。 客户评估他们的需求，并将其与可用的品牌、他们的优缺点相匹配，并且随着时间的推移，列表会变得更加精简。 作为一个品牌，您使用的关键字应针对：

• 对他们的需求或想要什么有一个基本的了解
• 参与深入研究
• 需要弄清楚哪些产品或服务最适合他们

购买：客户决定选择一个满足其要求的品牌并进行购买。 在转换阶段，关键字必须绝对准确。

• 确定您的潜在客户需要什么才能转变为消费者
• 寻找最好的公司或品牌来满足他们的需求
• 寻找符合他们要求的最佳产品或服务

尽管您使用的关键字似乎是众多转化驱动因素之一，但在推动购买过程的关键阶段时，它们是不可或缺的元素。

购买后体验：此阶段解释客户执行购买后会发生什么。 此时，客户可以使用产品并收集他们的经验。

如果他们非常满意，他们可能会对该产品进行评分并向他人推荐。 这是口碑营销，它构成了麦肯锡消费者决策过程中循环的核心。 正面或负面的反馈会影响客户做出的评估恐惧和购买决定。

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关键词在数字营销中的作用

关键词是数字营销的基石。 从根本上说，用户在 Google 或任何其他搜索引擎中搜索某些内容，当搜索词与您选择的关键字匹配时，PPC 广告或自然链接就会出现。 用户点击最喜欢的品牌链接，然后发生购买。

PPC 或每次点击付费是最常见的数字营销平台，它使用关键字类型来触发最相关的品牌广告。 谷歌还使选择和添加关键字变得非常容易。 毕竟，更多的关键字意味着更多的匹配，这意味着更多的广告收入。

在设置 AdWords 帐户时，广告客户需要选择关键字以与 Google 搜索查询相匹配，从而展示您的广告。 当用户的搜索与所选关键字匹配时，您的广告就有资格展示。 但它可能不会显示，因为您的出价太低、预算已过期或其他因素。

付费搜索营销中使用的关键字类型

关键字匹配的想法至关重要。 从根本上说，广告商在设计付费搜索营销活动时可能会考虑四种不同的关键字匹配类型。

广泛匹配：顾名思义，因此，即使是拼写错误、同义词、相关搜索和其他相关变体，也可能导致您的广告出现在搜索中。

修改的广泛匹配：修改的广泛匹配关键字允许董事会匹配更具体。 在编辑器中，棋盘匹配修改的关键字在每个单词前用“+”表示。 这种匹配类型意味着每个广告关键字或该字词的紧密变体必须是搜索关键字的一部分。 这些术语可以是任何顺序和紧密变化的； 每个单词都必须出现。 否则，该广告将不会针对该特定搜索显示。 同义词将不匹配。

短语匹配：短语匹配意味着确切的短语必须在搜索中或该短语的紧密变体中。 在编辑器中，它由短语周围的引号表示。 虽然板匹配允许关键字在搜索中的任何顺序，但词组匹配需要广告关键字和搜索关键字中单词的确切顺序。 但是，在短语匹配之前和之后可以有其他术语。

完全匹配：在编辑器中，它由短语周围的括号表示。 变化可能是复数与单数或类似的东西，但它几乎是完全匹配的。 广泛匹配允许您的广告出现在许多不同的搜索中，但输入这些搜索的消费者可能不是在寻找您的产品或服务。 通过完全匹配，您的广告将出现的搜索次数要少得多，但这些消费者更有可能对您的广告感兴趣。

关键字优化对推动在线转化的重要性

尽管使用了关键字匹配类型其表现不佳可能有多种原因。 话虽如此，主要原因可以归结为以下几点：

• 使用的大部分广泛匹配关键字和完全匹配关键字可能无法吸引足够的相关流量。 这意味着您可能无法正确捕捉受众的搜索意图。
• 链接到广告的关键字类型可能缺乏相关性和适当的“号召性用语”，使用附加链接会导致流量反弹。
• 使用总体质量得分较低的关键字意味着广告的投放频率不如您所愿。 这也意味着在大多数情况下，这些广告不会作为品牌潜在目标受众的热门搜索结果出现。

可以通过不断的关键字优化来解决低转化率的主要因素。 核心活动应包括：

仔细确定您的最佳潜在客户，然后满足他们的需求和愿望：

• • 为了获得最佳投资回报率，单个广告组中的关键字不应超过 5 到 20 个。 更多的关键字不会以任何方式自动确保更多的流量。
  • 将您的关键字匹配类型与您的广告文案、广告附加信息和着陆页联系起来。 广告文案必须有强有力的、活跃的动词，可以使您的广告更加引人注目。
  • 修剪没有质量得分或质量得分低的关键字，因为删除产生印象和点击但没有转化或在不相关的用户搜索中投放的字词会降低整个广告组。
  • 通过定期更新否定关键字列表，专注于高效关键字以避免不必要的预算溢出。
  • 查看和优化搜索词和短语，以确定新的关键字机会。 寻找其他看起来很有希望或已经转换的完全匹配关键字，但您尚未专门针对搜索词组。 尝试触发您的广告的高级关键字匹配类型。
  • 将广告系列中效果较好的关键字与效果较差且未经证实的关键字分开，可以让您更好地控制预算。 发现趋势将变得更容易。

• 竞标竞争对手名称作为关键字，以吸引更多合格的受众并提高品牌知名度。

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营销人员不遗余力地研究和了解客户的需求、愿望和要求。 在数字营销方面理解关键字的概念并没有那么不同。 两者相互关联并相互依赖，以确保业务长期保持盈利。

您可以使用在线提供的几种免费工具来确定最适合您的业务兴趣的关键字类型。 请记住考虑搜索者的意图并计划与您的购买周期的每个阶段相匹配的关键字，这样您就不会出错。

作为数字营销人员，了解这些不同类型的关键字非常重要。 您可以通过XLRI 的数字营销高管发展计划进入数字营销领域。

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