销售领域的 6 大职业选择

销售构成了任何组织的核心业务功能——跨越不同的行业和领域。 从事此职能的人员经常接触目标受众以推广他们的服务或产品。 这涉及大量制定战略、旅行、结识新朋友和完成交易以实现重要的公司目标。 由于这些原因，销售工作确实是快节奏的。 寻找潜在客户、进行推销和转换交易的工作不断进行。

从事销售工作就是要具备建立关系、沟通和谈判的技能，再加上大量的主题专业知识和特定领域的知识。

通过本指南，让我们看看销售领域人员可以选择的不同职业选择。

销售发展代表 (SDR)

销售发展代表，也称为业务发展代表，通常负责销售漏斗的第一步——引入合格的潜在客户。 为此，他们需要进行彻底的市场调查，寻找潜在客户，接触人们并进行宣传，并确定潜在客户是否准备好进入销售渠道。

由于这个角色需要很多人际交往能力，因此 SDR 必须具备强大的沟通和谈判技巧，以及理解任何产品的各种细微差别并给受众留下持久印象的能力。

一旦 SDR 确定销售团队是否已准备好联系潜在客户，该人就会被转交给一位完成代表，该代表将采取所有必要的进一步步骤来成功完成 SDR 带来的交易。

根据您工作的公司，SDR 工资可以是基本工资、佣金或两者的组合。 根据Glassdoor ，SDR 的平均基本工资为 50,936 美元，根据PayScale ，平均范围为 5,000 至 30,000 美元。

SDR 职位非常适合希望获得更多经验和攀登阶梯的新晋销售人员。 由于此工作角色只需要初步技能，因此它是建立可持续销售职业的不错选择。 在担任此职位期间，您将获得诸如研究、通过电话和电子邮件进行沟通、了解产品和组织潜在客户等技能，这将帮助您在销售过程中担任不同的角色。

客户经理

客户经理承担着建立和维护客户关系的更负责任的角色。 这很容易成为成长中的企业最重要的方面之一——不正当的客户关系通常是许多企业失败的原因。

作为客户经理的人在他们进行首次购买后与客户合作，并代表公司充当唯一的联系人。 从这个意义上说，它们充当了客户与公司之间的完美桥梁。 在整个工作岗位上，客户经理维护关系、了解需求、充当客户的拥护者，并及时了解有关产品或行业的任何信息。

AM 会根据他们留住客户和满足满意度指标的能力进行评估。 客户经理的主要目标是通过支持客户提高购买投资回报率来帮助企业增加利润。 因此，如果出现追加销售的机会，客户经理通常会联系销售人员。 2021年，客户经理的平均底薪为60,090美元，平均佣金从3,000美元到40,000美元不等。

业务经理

一旦您获得了一些销售经验，下一个角色就是客户经理。 这是一个以责任为主导的角色，专注于寻找潜在客户的需求，为他们提供所需的演示，并为他们提供转化和完成销售所需的教育。

如果您有 2-5 年的销售经验，并且热衷于与不同的客户合作，那么客户经理职位将是您的最佳选择。 客户经理的绩效是根据他们关闭的潜在客户数量来衡量的。 因此，这个工作角色需要不断的努力工作和沟通，以确保潜在客户得到转化。 2021 年客户经理的平均基本工资为60,000 美元，佣金从5,000 美元到 50,000 美元不等。

区域销售经理

区域销售经理在销售工作角色中的地位更高。 这些人负责监控和管理 SDR、销售代表和客户经理。 区域经理与他们一起制定数据支持的战略，以帮助公司实现其业务目标。

担任这个角色的人应该善于激励和监督销售人员。 这需要团队建设和人员管理技能。 另外，他们应该知道事情是如何运作的。 区域销售经理还负责所有招聘和解雇程序，甚至负责绩效评估和审查。 这个角色是一个高薪的角色。

据Glassdoor称，区域销售经理的平均基本工资为 85,600 美元。 对于佣金， PayScale报告的佣金范围为 5,000 至 60,000 美元。

销售总监

销售总监负责维护销售团队的端到端质量。 为此，他们与经理和高管密切合作，制定战略、设定目标并制定详细的路线图。 这些人为销售团队创造了一个可以遵循和实现的愿景。

要成为销售总监，您需要对企业的运作方式有很多深入的了解，以及一些在管理职位上工作的经验。 此外，你将是负责指导团队的领导者，所以这个职位的要求同样严格。

Glassdoor 建议销售总监职位的平均工资约为125,306 美元，佣金范围为 8,000 美元至 73,000 美元。

销售副总裁

销售副总裁是继销售总监之后销售阶梯的下一步。 这个角色在全国范围内管理和监督销售主管，确保实现公司的销售目标并适当地推出战略。

为了在您的职业生涯中达到这一点，您需要通过从事不同的销售工作和角色并了解销售工作方式的细微差别，努力向上攀登。 只有这样，您才能在国家层面监督管理人员。 然而，这种突然增加的责任并非没有增加补偿。

作为销售副总裁，您可以预期的平均基本工资约为164,520 美元，平均佣金从11,000 美元到 103,000 美元不等。

首席销售官

首席销售官处于销售阶梯的顶端。 这是一个稀缺且竞争激烈的角色，通常在大型跨国公司中找到。 对于任何希望发展长期销售职业的人来说，这是您应该瞄准的顶峰。 这个角色需要在领导力、业务发展、收入增长策略和战略制定方面的高度磨练技能。 他们致力于提高业务销售和利润，并执行基本任务，例如销售预测、设定目标、管理执行、报告结果以及以无缝方式跨职能工作。

这个角色也是所有销售工作中薪水最高的。 该职位的平均基本工资为185,876 美元，佣金从每年 16,000 美元到 186,000美元不等。

综上所述

销售确实是一个有回报的职业——无论是在你承担的责任方面，还是在你获得的报酬方面。 最好的是，这个领域对任何有兴趣学习、实验和成长的人开放。 在 upGrad，我们为来自世界各地的学生提供指导，帮助他们充分发挥潜力。 我们利物浦商学院的MBA 课程旨在帮助您开始您的销售世界之旅，并在我们的支持和指导下不断攀升。

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