测试您作为自由职业者设计师的营销工作

在当今的自由职业环境中，就营销自己而言，你能做的最好的事情之一就是思考我喜欢称之为“测试术语”的东西。

这是什么意思？ 当一家食品公司正在开发一种新产品以投放市场时，他们不会简单地从配方到制造再到杂货店货架上的库存。 发生的情况是他们执行了一系列测试，这允许他们调整他们的产品，直到它得到他们正在寻找的正确类型的响应。

作为一名设计师，非常有可能计划出一个系统，让您可以做同样的事情，并获得类似的结果。 然而，许多人仍然坚持一种促销方式，认为他们工作太忙，没有时间投入太多时间来推销自己。

但这种信念的可悲悖论是，如果不调整他们推销自己的方式，这些自由设计师将总是忙于勉强度日。 他们没有获得所需的曝光度，因此他们需要更加选择他们可以从事的工作类型，因为唯一可用的工作是那些曝光度有限的工作。

每个人都测试一切

测试消费者对新食品反应的最佳方法之一是获得他们的直接反馈。 从一个地方开始，一家公司将对产品的所有方面测试各种不同的方法。 我的意思是一切。

这个小镇的人们是喜欢这种新产品的味道，还是讨厌它？ 如果他们讨厌它，它会回到测试厨房来改进食谱。 他们被包装排斥吗？

让那个设计师回到这里——是时候修改了！ 广告是否平淡？ 反正你懂这个意思。

这款新产品的每一个微小细节都会在需要的地方进行测试和重新测试、调整和改进。 在他们做出足够的改进以使人们对产品反应良好之后，是时候将其带到一个新的领域了。 这个过程一次又一次地重复，直到有一个非常积极的反应，人们正在储存新的食品，就像他们在为世界末日做准备一样。

顺便说一句，在电影行业、政府（想想路标或陪审团传票没有经过测试？再想想）以及玩具和游戏等其他消费行业，也会发生类似的过程。

测试是提高产品成功机会的一种行之有效的策略，作为一名设计师，您可以很容易地开始利用其中一些复杂的测试方法，让自己几乎与最想要的客户接触。 当然，您可以并且确实测试了您的设计方法，但是在您的常规计划中尝试新的营销方式比您想象的更容易实施。

削尖你的铅笔

从您的主要营销方法开始，这可能是您的网站、名片、求职信或简历。 这种方法对您的效果如何？ 客户是在敲你的门，还是有些事情没有按照预期的方式运作？

如果您经常在社交活动中分发名片，它们是否完全是最新的？ 他们是否清楚地显示了重要信息？ 你把它们交给合适的人了吗？ 最后一个是许多创意自由职业者错过的重要细节。

如果使用不当，名片几乎毫无用处。 在社交活动中，您通常最终与之聊天的人并不是可以为您提供大量高质量工作的人。

他们是和你一样的人——需要廉价服务的苦苦挣扎的企业家。 这并不意味着您不应该与这些人一起工作，但是当您分发那些昂贵的名片时，重要的是要牢记客户的整体价值。

您将获得多好的投资回报？ 测试将您的名片分发给与通常情况不同的人，看看您会得到什么类型的响应。

以类似的方式，您的网站可能会或可能不会为您带来稳定的工作流。 你可能是世界上最杰出、最多面的设计师，但如果没有人知道你的作品，你还不如隐形。

获得更优质客户的真正关键是不要将尽可能多的工作“放在那里”。 它确保您所做的工作被最大数量的眼球所看到。

在我看来，在设计界，最好的方法是做一个你真正热爱和热衷的个人项目。

饮食的黄金标准

事实证明，作为一名以自由职业者的身份经营业务的设计师，你应该随时调整你所做的一切来推销自己。

我说的调整是什么意思？ 在许多餐馆里，早在顾客涌入之前，厨师们就会创造一种叫做黄金标准的东西，一个单一的盘子，为厨房当天生产的所有盘子设定标准。

这是烹饪过程中非常重要的一部分，大多数餐厅使用的盘子——你吃主菜的盘子——被称为黄金标准盘子。

最初的黄金标准是一个测试盘——对菜肴的任何改变都会先在那里进行试验。 如果味道、成分或物品的排列出现问题，黄金标准将是可以调整这些东西的实验室。

作为设计师，采用类似的理念将有助于简化您的营销流程。 创建自己的促销“黄金标准”将允许您在本地对营销活动的一部分进行快速调整，然后再将这些更改推广到其他所有内容。

无论是您网站的分析、您的名片还是您的简历，放大一个单一的营销材料，找出哪些有效，哪些无效。

通常你学到的信息可以转移到你的营销包的其他部分，你甚至可能发现你的一种或多种营销材料是不必要的。

如果你以设计他们为生，你肯定需要一个网站，但是名片呢？ 简历？ 社交媒体？ 这些东西在直接为您提供您想要的客户方面的效果如何？

不同类型的客户关心不同的事情。 也许您的客户不太关心您的简历，但他们真的很想阅读您的个人博客或 Twitter 更新。 其他客户可能正好相反——了解您的市场并能够向他们提供他们正在寻找的证明，告诉他们您是该工作的设计师，这一点至关重要。