处理客户糟糕的商业想法

如果您曾经尝试阅读或开始自己的事业，那么您可能会发现这一令人鼓舞的信息——即超过90% 的新企业在头五年内失败。

这非常令人担忧，但更令人担忧的是，当您是选择为这些创业火鸡之一创建内容的设计师时。 当客户突然没钱并且不得不拖欠您的项目付款时，这真的很艰难。 是的，你可以起诉他们，但除非生意突然好转（或者他们的父母非常富有），否则你可能会浪费时间。

知道如何发现一个行不通的商业理念，或者如何判断特定的商业关系何时看起来摇摇欲坠并处于崩溃的边缘，对于任何设计师来说都是一项需要学习的重要技能，尤其是当你与新的初创公司合作时。

好的、坏的和疯狂的

与新企业合作有很多好处——团队成员的能量和热情具有传染性，如果你是一名设计师，进入了成功的企业的底层，你会发现自己处于一个非常在短短几年内就在公司内获得了令人羡慕的地位。 然而，如果事情向南发展，如果你没有看到它的到来，它可能会变成一场噩梦。

如果您打算与初创公司合作，那么了解一些有关业务的知识会很有帮助。 有很多书要读，但在我看来，了解商业的最好方法是自己开始一本。 设计师拥有副业不仅在财务上有意义，而且您从中获得的知识在您未来与创业客户打交道时也将非常有价值。

从技术上讲，如果您是自由职业者，您已经在经营自己的小企业，但即使您在内部工作，了解业务的来龙去脉也是非常有价值的。 即使你失败了——尤其是失败了——你也会知道什么有效，什么无效，以及为什么。

警惕听起来太奇怪或似乎没有任何意义的商业想法。 这个想法是不是听起来有点过于完美、独特和有利可图？ 小心。 任何听起来好得令人难以置信的事情都可能是。

还应避免：没有任何真正竞争或市场股权的企业。 如果水太安静，那是个坏兆头。 这通常意味着企业所销售的产品没有市场。

或许与直觉相反，看似非原创或紧跟当前趋势的商业理念实际上比竞争很少或没有竞争的独特企业更有可能取得成功。 为什么？ 因为受欢迎的行业更有利可图，原因很明显。 更多的人感兴趣意味着有更多的钱可以赚。

这就是为什么没有人试图提出一种全新的、原创的汽车替代品——他们使用已经流行和已经赚钱的东西。 重新发明轮子通常比它的价值更麻烦（除非它不是，但你很可能不会遇到任何能够成功完成它的人）。

停下来，看，听

为了避免陷入商业灾难，每个设计师都需要知道的是如何正确地观察潜在客户。 在与潜在客户的第一次会面中很难判断他们的业务是否会失败，特别是如果你没有长时间从事自由职业。

但是，如果你允许某人进行至少 5 到 10 分钟的大部分谈话，那么你可能会比你想知道的更多地了解那个人的行为、管理风格、个性以及对他们岳母的感受。

人们喜欢谈论自己，作为一个留意危险的设计师，这可能是你最大的优势。 听多于说——提出鼓励客户透露更多信息的问题。 采访你的潜在客户，就像他们采访你一样。

虚假的朋友

有时，一个企业看起来很完美。 理念扎实，市场强大，竞争处于健康水平。 这类企业在南下时最能让你措手不及，因为表面上看起来一切都很好。

但很有可能，即使是这些令人惊讶的失败也有警告信号，在你签约做任何工作之前就已经显示出来了。 在这里，了解有害管理的迹象会很有帮助——为什么某些企业主和经理会成功，以及为什么其他人似乎无论走到哪里都会造成混乱和动荡。

与潜在的企业家客户会面时，请仔细注意他们的举止和说话风格，特别是他们如何谈论当前或过去的员工或自由职业者。 如果有人对他们的人说垃圾话或使用过多的个人表扬（而不是面向团队的表扬，包括整个团队），那就要提防了。 这并不总是意味着公司会倒闭，但这肯定无济于事。

另一种危险信号是似乎不考虑任何类型预算的客户。 许多企业失败的主要原因之一是缺乏严格的预算和过度挥霍的支出。 如果您的小企业客户要求的工作你们都知道会花费大量金钱，那么他们可能不会成为长期客户。

适度是您在购买稳定的回头客时要寻找的东西。 您希望有人在财务上负责（但不便宜）并且了解小型企业在五年后取得成功所需的预算。

结论

即使您个人没有陷入沉入海底的不良业务的财务后果中，您也希望避免将您作为设计师的名字附加到太多失败的商业企业中。 它在你的简历上看起来不太好，一旦你遇到一家真正成功的创业公司，他们会看看你的业绩记录，并立即就你参与的每一次惨败得出结论。

您可能与公司的急剧下滑无关，但您的名字被混入其中，这使您成为嫌疑人。 他们甚至可能将你视为“倒霉的符咒”——人们比你想象的更迷信。

成功的企业不想邀请可能导致失败的自由职业者或员工。 因此，当涉及到糟糕的业务时，培养你的直觉很重要。

学习如何在看到坏主意时发现它们，并避免成为设计师兔脚的对立面！