微妙的心态改变会让你得到更多的客户报酬

已发表: 2022-02-06

想从客户那里获得更多报酬？当然，我们都会喜欢的。但您可能会想，为了赚更多的钱，您需要使用一些技巧或技巧。不：作为设计师或自由职业者获得更多报酬没有任何技巧或秘诀。它最终归结为有价值和被需要。

与任何有价值的事情一样，它需要时间，但这是变得更有价值和更需要的一条非常简单的途径。有5 种心态转变可以让您从客户那里获得更多报酬。

与某些技术不同，心态转变需要练习和一点时间才能真正融入。这里没有灵丹妙药（“立即赚更多钱！”“让客户乞求更多！”......呃）。

但是，如果某种思维方式的转变对你来说有意义，并且你努力开始以这种方式思考和工作，那么在你余下的设计和自由职业生涯中，你就会从客户那里得到更多的报酬——绝非一蹴而就的小马在这里磨损的技术。

有时，如果您对新的思维方式和您提供的价值充满信心，那么思维方式的转变和获得更多报酬会很快发生。

无论如何，到好东西。这里有5 种思维方式转变，可以让您从客户那里获得更多报酬：

这是关于他们，而不是你

您提供服务是在帮他们一个忙。一旦你想到你的客户在雇用你时向你扔骨头，你就会陷入绝望的境地。

对自己的价值充满信心并坚持自己的立场。 让他们认为您不需要他们，您正在寻找合适的客户，而不是相反。

我已经记不清有多少设计师和自由职业者与我交谈过，他们说这是他们最大的思维转变，导致他们赚了更多钱。他们最终选择了更高的利率，因为他们并不绝望，而且他们还通过这种方式吸引了支付更高的客户。

没有人关心您可以每月为您的客户制作 X 个小部件。你必须回答为什么这很重要。换句话说，关注你能给客户带来的好处，而不是功能。

您的工作可以产生多少页面浏览量、潜在客户或新成员？尤其是你最终能让你的客户多赚多少钱？

金钱部分可能并不适用于所有情况，但它总是可以与福利挂钩。 “我可以将你的 X 和 Y 增加 Z 个百分点，这将为你带来更多的钱。”

价值理念现代设计创意灯泡理念抽象信息图形横幅工作流布局图

客户不知道 widget X 将如何使他们受益，因为增加他们期望的结果的途径是模糊的。因此，他们很难为您的服务定价，因为价值不明确。因此，请为他们详细说明，并说小部件 X 将帮助他们通过这样做和那样来增加他们想要的结果。

那么价值就会很明确，您的客户将能够更有信心地为它定价更高的价格。

客户不想思考或工作。这就是他们付钱给你的原因。为他们处理所有任务和决定。

否则，他们会想：“我为什么要再次付钱给这个人？我本可以自己做的。” 绝对不是从该客户那里获得更多报酬的方式，这是肯定的。

想一想：如果您叫来一名水管工，您希望水管工进来，完成所有工作，拥有自己的工具和必要的配件，并进行分析并做出正确的决定。 这就是你要付出的代价。如果水管工开始找你帮忙把这些工具搬过来，或者把扳手拉到那边，或者征求你对这个或那个问题的建议和想法，你开始感到沮丧并问：“为什么我又雇了这个水管工？

高级管道工值班肖像

客户为方便而付费。 这就是他们真正付钱给你的原因。

看，客户可以在没有任何帮助的情况下完成研究、学习技术、设计一些东西。但这一切都需要时间和精力，而且客户要么很忙，要么很匆忙，要么对学习所有这些都不感兴趣。或者客户只是懒惰——我们在某些方面都是如此。

因此，让您的客户的生活轻松方便。你让客户的生活越轻松、越方便，你就越有可能从客户那里得到报酬。

现在，不要成为擦鞋垫。这很明显。但也不要不必要地严厉。相反，要适度灵活。

如果您的客户提出了一项额外的意外任务，而您很容易做到，那就去做吧。 当然，一定要说明利率会因此上涨。 但只要您诚实合理，您的客户就没有理由不同意。

砰。对于一个不需要你做的简单、快速的任务，你现在得到了更多的报酬。这通常是那种有人不会为了让自己完成而付钱的任务，尤其是当它是一个意外的任务时。但是通过将其附加到您的主要项目中，您可以通过相对较少的额外工作获得更多的报酬。

而且你也没有剥夺你的客户，因为他们为你为他们完成任务所带来的便利以及他们已经信任你而得到的安心付出了代价。

您的客户已经信任您并希望喜欢您的工作。那么为什么不提供更多呢？

不要阻止提供更多工作，即使您正在完成当前项目。同样，这又回到了第一点：你愿意为他们提供更多你的价值，这是在帮他们一个忙。

他们想要你所拥有的。 所以把它交给他们——结果客户会得到更多的报酬。

与尝试寻找新客户相比，做更多工作并从现有客户那里获得更多报酬要容易得多。

作为设计师、自由职业者或其他任何人获得更多报酬没有任何技巧或秘诀。它最终归结为有价值和被需要。因此，通过这 5 种思维方式转变，您可以变得更有价值、更被需要，并且能够得到客户更多的报酬。

回顾一下，这里有 5 个思维转变：

轮到你了：还有哪些其他方式和思维方式的转变帮助你获得了更多客户的报酬？