你有七秒钟的时间卖掉你的房子

您在前草坪上贴上标语希望卖掉房子的日子已经一去不复返了。 当然，您可能仍会张贴标志并散发传单，但您的大部分流量将来自 Zillow 和 Realtor 等网站的在线观看。

这可能是值得的，也是出售房屋的障碍。 一方面，您的列表可供全世界使用； 另一方面，其他人也是如此。

曾几何时，卖掉你的房子是当地的考验。 如今，收到从未去过您所在城市的潜在买家的询问并不少见。

我们都打破的规则

我们都听说过“不要以封面来判断一本书”这句话。 每个人都明白这一点，但我们也知道，在左右滑动屏幕的时代，当人们滚动浏览文章几乎可以立即访问任何内容时，我们都会立即根据我们所看到的来判断一切。

研究表明，一般而言，人类的注意力持续时间为 7 秒。 如果他们的兴趣没有在那个时间范围内被抓住，他们就走了。

这实际上比金鱼的注意力更短。 他们逗留了八秒钟。

因此，人类对于不根据封面来判断一本书或根据其特色图片来判断一个家庭列表是非常糟糕的。 因此，这七秒钟对于抓住和保持眼睛至关重要； 如果我们说实话，我们获得理想流量的时间就更少了。

寻找专业人士

您可能希望从出售房屋中获得数万甚至数十万美元，或者至少足以支付未来房屋的大量首付。 拥有一份专业清单可能需要一些前期成本，但如果它可以缩短您的房屋上市时间，并避免降价，您最终可能会省钱。

专业人士知道他们在做什么。 他们知道哪些词会引起高 SEO 和流量排名。 他们知道哪些图片和描述会在最初的 7 秒内吸引购物者。

专业人士也知道如何以最吸引人的方式描述您的房产。 也许您认为大理石楼梯是您家的亮点，至少在您看来。

但专业人士可能会认识到，作为一般规则，买家更感兴趣的是院子的大小，或者你是否有一个两车位的车库。 他们的专业知识可能是一项有价值的投资，可以尽快为您的房屋吸引最多的钱。

流通信息

如果您决定自己解决这个问题，请在尽可能小的空间内发送尽可能多的信息。 这又回到了注意力跨度问题。

不，这并不意味着您应该将大量数据扔到墙上并希望有什么能坚持下去。 您希望分发一系列战略性信息，以确保您的房屋上市 (SEO) 并吸引潜在买家的兴趣。

您是否曾经在网上购买服装并需要找到一条裤子的精确尺寸（“中等”是一个高度相关的术语），并且在找到所需内容之前滚动浏览一堆内容？

经过五秒钟的搜索，你仍然有动力。 十秒钟后，您开始怀疑这条裤子是否适合您。

最后，经过十五秒的觅食，您可能正在寻找另一种选择。 买房也是一样。

如果您正在寻找一栋在一楼以上有额外房间的房子，您可能不会花费超过十秒钟的时间来寻找它。 即使是一个结构也有一个，这对已经搬家的潜在买家来说并不重要。

因此，当您进行销售时，您最多有七到十秒钟的时间来引起人们的兴趣。 既专业又简短可能是一个艰难的平衡。

一种有效的格式可能如下所示：

• 床位/浴室数
• 楼层数
• 车库可容纳的车辆数量
• 有趣的功能1（办公室、娱乐室、第二厨房）
• 有趣的功能2
• 院子的大小或有趣的特征 3
• 现在你可以进入细节； 在这一点上我们已经度过了七秒，所以你可以吹嘘房子

在这个初始列表中，避免使用诸如“大”卧室或“美丽”入口通道之类的形容词。 将这些保存在最后的详细信息部分。

请记住，您首先希望他们被吸引，然后他们会给您时间来解释为什么一切都如此______。

此外，主页已经提供了有关房屋的一些基本信息，例如面积、地址和价格。 某些页面包含您应该注意的更多信息。

然而，床/浴室是值得引用的，即使是在基本信息中，因为这是大多数潜在客户在最初的 7 秒内搜索的最重要的信息。

拍摄专业照片

一张照片价值 10,000 美元——我的意思是，文字。 专业拍摄可以大大有助于达成交易，尤其是在竞争激烈的市场中。

同时，您不一定要为专业图像投入大量资金。 对高端住宅（聘请专业人士）的简单搜索将为您提供所有您需要知道的关于配备有像样相机的手机在网上看起来不错的信息。

寻找专业人士采取的角度和主题的模式，并遵循他们的领导。 拍摄自己的照片，然后听取他人的意见。

在最坏的情况下，你会发现你做不到，并且会倾向于引入专业人士。 但是你可能会想出充满活力和吸引力的镜头，并节省一些钱。

就照片而言，您通常总共会展示 15 到 20 张照片，并将它们放在以下两个顺序之一中。

• 家庭之旅：从外面开始，穿过房子。 每张照片都将您带到下一个空间。 这使游客无需经过就可以穿过房子。 对于这种“游览”，长廊照片拍摄至关重要，因为它可以让人们了解房间的位置。
• 定时照片：这种策略不太常见，但可以有效地吸引注意力不集中的访客。 选择基于一个人通常会在每个房间花费的时间。 例如，第一张图片可能是客厅、厨房和卧室的多张照片。 最后一个是洗衣房或车库的单身人士。

如果做得好，这些策略中的任何一个都可以有效。 此外，请确保房子干净，并且您的宠物不会出现在照片中 - 除非您有专门用于动物的特定房间。

观察市场

注意市场的突然变化。 如果利率上升，您可能会考虑降低价格。 如果您的邻居也决定搬家，请查看他们设定的价格并与他们竞争。

始终研究市场上正在发生的事情并做出必要的改变。 最重要的是，要灵活。

许多（如果不是大多数）买家会尝试谈判。 如果您的房屋价格处于您想要出售的水平，那么您出售的几率低于您将其提高 10,000 美元并准备在谈判期间向下调整的情况。 这让买家觉得他或她正在达成交易，从而提高了您的销售机会。

不过，太高是一个明显的风险。 许多潜在买家将设置过滤器以仅显示其预算范围内的房产。 如果这个数字是 350,000 美元，而您的房子标价为 370,000 美元，他们将永远看不到它。

即使你愿意以 340,000 美元的价格出售这所房子，也没关系，因为这所房子的价格已经超过了许多买家。

保持镇定

请记住，您正在尝试出售房屋。 平均而言，人们一生只购买三套房屋。 就成年生活而言，这大约是每二十一年一次。

相比之下，一个人在同一辈子将购买 9.4 辆汽车、166 次航班和 +/- 4,000 条面包。 以这种方式看待时，更容易接受出售房屋可能需要一段时间。

关键是要保持耐心，避免做出情绪化的选择。 设身处地为潜在买家着想，因为您可能也在寻找您的下一个家，所以您很可能会加入其中。

买房不是一个可以轻易做出的决定。 在许多人无法控制周围环境的工作之外，家是我们花费时间比其他任何地方都多的地方。

你能做的最糟糕的事情就是恐慌，要么过早降价，要么弄乱你的清单。 如果您彻底并按照上述步骤进行操作，那么重新排列所有内容可能会损害列表。 根据网站的不同，它还可能会损坏到达您列表的 SEO 和流量。

截至 2022 年 8 月 1 日，全国上市房屋的平均天数为 31 天。地区和价格范围可能会改变这一数字，过去平均数接近 60 天。

在爱达荷州博伊西等城市，这一数字远低于西弗吉尼亚州的农村地区。 如果您决定自行挂牌，并且房屋在市场上的停留时间超过全国平均水平，则可能是时候咨询专业人士了。

无论发生什么，请记住您的目标是使您的列表尽可能具有吸引力。 二十年前，如果有人看过你的房子，你很可能会卖掉它。

今天，它更多的是让某人的注意力超过七秒钟。