出售小型企业的经过验证且有用的提示

无论如何，对于有经验的企业主来说，以最极端的价格将一家小型企业出售给正确的买家是一个巨大的考验。

购买和出售小型企业是一种不可预测的互动，但应该揭开它的神秘面纱。 在最基本的层面上，互动是清晰的，就像获得一个孤独的东西一样。

企业家以确定的成本和普遍令人满意的条件将物品（在这种情况下，他们自己的业务）出售给可能的购买者。 然而，像往常一样，被忽视的细节是主要问题——在这种情况下，如何组织安排。

以下是经过验证且有用的提示，当您的业务被出售时，您必须回想一下。

不要对企业要求太多或太少

为企业设定高或荒谬的标价可能会导致陷入僵局。 希望为几乎没有任何好处的企业获得尽可能多的收益，只是利用了糟糕的商业意识。 在估算要出售的业务时，请考虑您的行业、可比业务、经济和商业中心。 再说一次，不产生效益的企业可能会在退出业务交易时做得很好。 这种报价可以创造瞬间收入和快速营业额。 这么多没有赚钱，或有收入问题的企业主，放弃了这个绝佳的机会。 他们放弃一个重要机会的几个原因是因为失去了精力和灵感，或者因为他们可能不想承认失败或失望。

做好准备

商业交易中更大的进步之一是预期的持久性。 这是即将到来的购买者分析您的业务以保证他们完全理解的过程。 为此，他们探索货币、法律和工作行政工作。 在适当的恒定期间，您需要提供广泛的档案，包括福利和不幸的解释、工资说明、会计报告、租金安排以及与供应商、客户和员工的协议。 为了加快整个周期，请收集每个档案并确保它们简单明了且适合移交。 无论如何，这应该在开始业务交互之前完成，但对于您需要快速出售业务的机会至关重要。 购买者（或其法律顾问和簿记员）越快确认这些数据，交易结算的速度就越快。

寻找替代品

将您的业务放在“可供购买的业务”网站和论文中是发现购买者的一条途径。 这两种选择都可以积累大量的兴趣，但是对于快速交易，保持警惕可能很有价值。 想想你的联系人圈子。 您是否有表亲、邻居、同伴或同伴可能热衷于购买您的企业？ 对你的明星工作者或你鼓励的弟子有什么看法？ 您可能会发现某个您认识的人准备承担维持自己业务的考验。

了解整个循环

虽然每笔商业交易都有其有趣的亮点，但我们可以绘制一个整体周期图。 作为一个基本问题，您决定了您的业务的价值。 这为组织建立了合理的成本范围。 然后，卖家（或者更常见的是卖家的经销商）与可能的买家联系。 他们设置了一个贡献通知，或描述业务的临时存档，以及对交易的记忆。 当真正的竞争对手出现时，由于独创性而投入个人行为，以确保贡献报告中保证的内容与组织的世界相协调。 如果该检查着眼于购买者的履行情况，会议会安排关键条款，包括但不限于成本。 最后，在您同意后，您执行每一项重要的合法性。 这意味着您设置了协议，然后审核并签署它们。 不可否认，这种互动可能更加令人困惑，就像在公开市场组织交易的情况一样。

准备好正确的帮助

在迈出第一步之前，必须先向正确的卖家代表或代理人寻求帮助和指导，尤其是在您从未出售过企业的情况下。 在一个完美的世界中，这是一个对您组织的行业现状表现出精通和了解的个人。 您的卖方代表展示了您的组织在追踪正确购买者方面的良好表现。 他们可以在整个互动过程中为您提供建议和描绘。 一个体面的专家同样会帮助你找到其他有价值的同事。 这些可能包括有成就的商业估值大师和专家律师或注册会计师，他们可以帮助教育您有关您的交易的费用建议。 无论您是否出售独立企业，这往往都是一项重大的努力。

向您的潜在买家展示现金

与通过附近的特色广告出售自行车完全不同，您的商业交易需要正确评估您的组织的价值。 合格的准买家将需要安慰您的组织值得您的要价。 对您的业务及其资源进行适当的估值可以确保您和您的买家，因此获得此特权是您最大的优势。 在一个完美的世界中，您需要一系列与明确的市场或交易因素相关的潜在品质。 收入、许可创新、财务报告、客户群和监管人员都可以在交易所中发挥作用。 如果条件发生变化或交易以新的方式产生，您将对这些改进对交易成本意味着什么有更好的想法。 通过以一般直接的方式展示您的组织的真正价值，您同样更有可能为您的组织增加最后一笔交易的成本并随后获得最理想的结果。

诚信是上策

当您想出售您的业务时，尝试隐瞒您的业务存在的任何问题很可能很诱人。 但是，从长远来看，这只会损害您的利益：任何至少值得尊重的购买者都会彻底探索您的组织，如果他们发现您没有直言不讳的缺点，则可能会导致巨大的信任崩溃。 快速出售您的业务并直截了当与完全无关还有很长的路要走。 一个可以帮助另一个：向您即将购买的人提供有关您的业务的冷酷、残酷的真相，这将使他们能够在更短的时间内做出明智的选择，并且同样会营造一个共享信任和尊重的环境，这是宝贵的。

保密协议 (NDA)

引导购买者进入下一个阶段，即签署您的 NDA。 包含您的广告的副本，目的是让买家记住他们的反应。 您的电子邮件应该简短而基本，其中一行指定您有一份完整的业务摘要可供签署 NDA 的感兴趣的买家访问。 这种方法将迅速消灭那些不真诚购买企业的人。 没有得到充分启发的买家不会签署您的 NDA。 您的 NDA 应该是基本的。 尽量不要悲惨地要求某人在任何时候签署大量记录并在他们之前完成长结构，以查看您关注的任何数据。 现在，目标是评估买家的灵感和现金。

向买家提出关于您的 NDA 的两个关键问题：

• 你目前有多少流动资金？
• 你的总资产是多少？

此外，如果新企业主需要在您的行业中获得经验，请合并该数据。 节省您自己和购买者的时间，并将重点放在真正重要的模型上。

与合格买家会面

通过电子邮件将您的业务摘要发送给您认为合格的买家。 我们建议在发送电子邮件的同时致电购买者； 让它成为一个快速、善意的电话，向他们表明他们可以随时与您联系，提出问题。 相信感兴趣的买家会打电话来。 尽量不要追求买家下来。 如果购买者更喜欢您的业务并且不是在开玩笑，他们会回到您身边。 假设购买者向您发送了一些后续问题，请回复它们。 如果购买者向您发送大量询问清单，请安排一次聚会。 尽量不要来回发送电子邮件。 交易交换是一个动人的示范，带有沉重的热情投机，就像货币冒险一样。 如果采购商在看到您的业务摘要后不会与您面对面会面，我们建议您不要浪费额外的时间。 如果买方要求在不见面的情况下接受额外的数据（给出反应，例如，我离得太远，或者我太忙，或者我只是需要更多的信息），此时要求买方向您提供额外的数据，例如简历、预算摘要或信用报告。 现在，互动是相互让步的，如果他们向你提出要求，即使向他们提出要求，也要保持这种互动。

完成商业交易

完成交易也应该是一种标准的互动。 再一次，前进的道路是计划。 提前很长一段时间为结束做好准备。 保持能量流动，并使所有聚会与议程和时间表保持一致。 每天朝着最后的方向前进。 我们大力建议任何尚未解决关闭企业方法的企业主在使用熟练的帮助之前。

处理应有的持久性措施

如果安排得当，应有的坚持应该是一个标准的周期。 保持专注，保持协调，保持议程并为部队做出重大贡献。 最终，力量将掌握在购买者手中。 购买企业并非没有风险。 购买者只能限制危险； 危险不能100%消除。 为交易提供融资可以在适当的毅力期间为您提供一些影响力，因为您可以向购买者保证您通常是完全直截了当的。 最后，您所做的任何扭曲都会浮出水面，购买者可能会选择利用这些扭曲来对付您。 熟练的代表审核业务并识别潜在的“重大问题”。 由于持久性议程，专家还为您定制了一个定制，用于在报价交换期间以适当的毅力建立您的业务。

设置业务摘要

鉴于我们出售许多业务的经验，业务摘要减少了 90% 以上的闲置买家。 业务摘要保证了顺利、熟练的交易衡量标准，可以建立您的业务价值，并可能减少交易后的诉讼。 在他们同意非披露安排 (NDA) 而不是简单的报告后，您将其通过电子邮件发送给感兴趣的买家，业务摘要对于一般商业交易方法至关重要。 优选地，了解买家在购买企业时搜索什么的专家代表应该设置业务摘要。 专家提供观点和经验。 作为所有者，您很难撰写业务摘要（您是您的企业），并且某些企业主可能很难公正地调查他们的业务。 建立业务摘要是建立销售业务的整个互动。

大纲：

获得尽可能多的利润是每个商业人士的首要任务。 如果有人不遵循正确的指导方针，出售小型企业可能是一件困难的事情。 上面给出的提示对于销售小型企业非常有帮助。