这是建立关系，而不是网络

网络是一个尴尬的词。 它意味着以非个人的方式与人联系，以从联系中获得一些东西。 从表面上看，这没问题，但除了寻找可以帮助您提升职业生涯的人之外，还有更多的网络。

这就是为什么我更喜欢“建立关系”而不是“网络”。 是的，这是语义问题，但也是一个重要的区别。 建立关系意味着您遇到的人可能会对您的职业生涯有所帮助，但他们本身也很有趣。

你愿意去了解他们，并在可能的时候提供帮助，即使你从这段关系中没有得到任何东西。 你可能会，但这不是重点。 重点是结识新朋友，然后看看将来是否有任何方法可以互相帮助。

所以我更喜欢谈论建立关系而不是网络，但不管你怎么称呼它，网络或关系建立对每个自由设计师来说都很重要。

为什么？ 因为你认识的人很大程度上决定了你将为谁工作。 当你认识的人需要完成设计工作时，他们倾向于与他们已经认识的人一起工作，而当他们的朋友需要完成设计工作时，他们可能会推荐他们认识的人。

因此，自由职业者可以从结识更多人中受益。 他们认识的人越多，他们获得的工作就越多，被推荐的次数也就越多。 就这么简单。

但是，建立关系不仅仅是分发名片。 这就是令人讨厌的网络。 是的，更多的人会知道你的存在，这是一件好事，但没有建立关系，而且这张卡很可能会被扔到最近的垃圾桶里。

自由职业者应该专注于建立关系，而不是名片垃圾邮件。 他们应该专注于结识可能雇用他们工作的人，并将他们推荐给其他人以产生更多工作。 他们应该专注于结识一小部分人，这些人将成为他们的客户和推荐网络的积极成员。

然而，还有其他事情需要考虑：如何与网上的人联系。 有这么多自由职业者远程工作，结识新朋友并建立新联系并不容易。 您可能一周的大部分时间都在家工作，很少有机会结识新朋友。

这就是为什么今天的自由职业者需要完善在线建立关系的艺术。 令人惊讶的是，它可以做到。

如果您发现自己需要在网上建立关系，请记住以下七件事。

提示＃1：打个招呼

第一步是自我介绍。 如果你不说“嗨”，人们就不会知道你的存在。 就像你在咖啡店或会议上说“嗨”来介绍自己一样，你可以通过发送电子邮件或推文向在线人说“嗨”。 这是它的样子：

首先，您开始阅读一位受欢迎的企业家的博客。 他似乎真的很忙，但他会是一个很好的认识的人。 在你克服了他不想听到你的想法之后，你伸出手给他发了一封电子邮件。

第一个是简单的介绍，让他知道你很欣赏他的作品。 现在他知道你的存在并且你喜欢他所做的事情。 他还可能会查看您的签名附在您的网站上或查看您的 Twitter 个人资料，以了解有关您所做工作的更多信息。

只要您不烦人并且在第一封电子邮件中不要求任何内容，大多数人就不会介意您在打招呼并取得联系。 事实上，他们可能会受宠若惊，这将我们引向下一点……

提示＃2：发送赞美

接下来你想做的就是通过称赞他们所做的事情来保持联系。 如果您真的喜欢他们对其网站进行的更新，请告诉他们。 如果您认为他们正在进行的一个新项目令人惊叹，请再次让他们知道。

你永远不想因为过度恭维而奉承，但你确实想与他们接触并称赞他们的出色工作和让你印象深刻的事情。 关键是要找到一种保持联系而又不烦人的方法。 如果您联系要求某事，那会很烦人。 如果您取得联系以提供赞美，我们将不胜感激。

你与他们联系的越多，他们就越会被提醒你的存在，并且在你真正寻求帮助、建议或工作的时候，门就会打开得越宽。

提示＃3：获取“咖啡”

您可以做的下一件事是要求出去喝咖啡的数字等价物。 在现实世界中，你实际上可以出去喝咖啡； 在数字世界中，您更有可能在 Zoom 上闲逛。

除非这个人真的很忙，否则他们很有可能有时间交谈，尤其是如果他们是同龄人的话。 许多人只尝试与名人建立联系，但他们显然不会有很多空闲时间。 如果您与不那么知名的有才华的同行联系，他们更有可能有时间打电话并有兴趣“闲逛”。

但是不要让这阻止你打电话给名人或非常忙碌的人（我所说的名人是指有点知名的在线企业家，而不是汤姆克鲁斯）。 我已经成功地接触到了真正忙碌但乐于帮助年轻企业家和企业主的 CEO 和企业家。

但是，如果您确实决定要求与此类别的人一起喝咖啡，那么最好记住一个特定的问题。 也许您想更多地了解他们的业务，或者您想要关于如何发展您的业务的建议。 无论哪种方式，如果您有特定的问题，名人都可能会做出承诺。

提示 #4：提供帮助

在这一点上要说的显而易见的事情是你需要跟进。 但同样，这很明显。 您肯定需要跟进并说出您对电话的赞赏程度，但您还需要继续保持联系。 一种方法是提供帮助。

也许您注意到他们的网站上有些东西不起作用，所以您让他们知道。 也许你意识到他们在他们的主页上打错了，所以你伸出手来修复它。 或者，也许您阅读了一篇非常适合他们并有助于他们的业务的文章。 所有这些都是保持联系的好方法，让他们知道你仍然欣赏他们所做的事情，并且你想帮助他们取得成功。

这里的细线是你需要确保你正在做的事情不烦人。 过于频繁或过于强烈地纠正事情会令人讨厌。 您不想过度使用它作为保持联系的一种方式，但如果出现重大或明显的事情，请务必伸出援手，让他们知道您已经得到了他们的支持，您很乐意提供帮助。

提示 #5：发送推荐

另一个保持联系的好方法是发送推荐信。 您不仅希望您遇到的人能够以您的方式开展业务，而且您还希望成为这种关系的贡献者并以他们的方式开展业务。 您可以直接通过电子邮件向他们发送有关商机的信息，或推荐他人并要求他们在联系时提及您。

分享内容是另一种发送推荐的方式。 每当您分享某些内容时，您都会传播精心创建的内容，并为您朋友的网站带来更多访问者。 最终，与您建立关系的人不一定欠您，但他们会感谢您的支持，并且将来更有可能提供帮助。

结论

无论您最终决定做什么，要记住的最重要的事情是，建立人脉的目的是结识人，了解他们并建立关系。 一旦你喜欢他们并且他们也喜欢你，你就有更好的机会找到以互惠互利的方式互相帮助的方法。

同样重要的是要认识到人们一次只能认识和帮助这么多人。 任何一个人可以管理的关系数量是有限的。 因此，如果您联系真正忙碌的人，他们可能实际上没有时间了解您并以您的方式开展业务，但如果您联系不那么忙碌的人，他们更有可能受宠若惊并有兴趣了解更多关于您的信息。

对于大多数自由设计师来说，建立一个对你所做的事情真正感兴趣并为你的成功投资的较小的人网络比追逐成千上万的 Twitter 追随者更有价值。 您会惊讶于与 15 到 25 人建立真正的关系可以为您的业务做些什么。