如何优化多渠道营销的登陆页面

严格定义，登陆页面是一个单一的网页，用于接收来自特定目标受众子集的访问者。 这些页面负责说服访问者注意将实现营销人员转换目标的号召性用语。

一般人可能认为所有登录页面都是捕获电子邮件地址，但事实并非如此。 登陆页面还可用于促进下载、说服访问者订阅时事通讯、展示视频、推销销售、追加销售现有客户或提供其他导航选项。

从技术上讲，任何被用作广告和搜索引擎优化目标的网页都可以归类为登陆页面。 在多渠道营销中尤其如此，其中不同的促销途径可能需要不同的登录页面配置和样式，这些登录页面最适合接收每个渠道推动的流量。

优化登陆页面

广告和 SEO 不足以将访问转化为合格的潜在客户。 大多数时候，营销人员必须进行不同级别的优化，以确保页面获得良好的可见性，同时提供鼓励转化的良好用户体验。 以下是为各种促销渠道优化目标网页的九个步骤：

1.确定登陆页面的目的

创建功能性登录页面的第一步是确定它的用途。 您是否使用它来产生潜在客户？ 也许是为了推销？ 无论是什么，目的都必须是单独的和专注的。 试图让访问者做不止一件事通常会导致混乱和失败。

登陆页面的目的为从标题到正文，再到行动号召的所有内容定下了基调。 请记住，互联网浏览的注意力持续时间短且不稳定。 如果您让观众感到厌烦或困惑，您的转化率就会受到影响。 始终保持消息传递简单和统一。

2. 识别并设定价值主张

在营销中，它永远与你和你想要什么无关。 它始终是关于目标受众的内容以及如何利用它在此过程中获得您想要的东西。 该原则强烈适用于登陆页面。 这与您、您的邮件列表或您的销售数据无关。 它始终与您的受众从吸收您的内容并注意您的行动号召中获得的感知价值有关。

在编写副本时，在每一步都明确承诺。 告诉读者您的产品如何增加他们的乐趣或消除他们的痛苦。 在开头段落中写下这一点，并使其很好地引导到利益声明。 通过在简短但有影响力的要点中列举它们来强调您提供的其他好处。 最后，明确表示您的听众只能通过采取行动号召来帮助您履行承诺。

3. 每个元素至少创建两个

登陆页面设计和文案写作并不是最精确的科学。 您可能完全有理由认为一个标题或配色方案比另一个更好，但您的大多数观众可能会不这么认为。 因此，测试是着陆页优化的重要组成部分。 它直接提供来自现场的经验数据，帮助您评估目标网页的哪些部分有效，哪些部分需要改进。

实际上，着陆页中的任何内容都可以进行测试。 可以将标题、按钮、号召性用语和调色板展示给一组受众样本，以评估访问者的反应。 谷歌分析等工具可以简化流程并帮助您处理数字以进行准确的结果分析。

着陆页优化中使用了两种主要的测试类型：A/B 测试和多变量测试。 A/B 测试，也称为拆分测试，是一种切换单个着陆页元素以查看哪个效果更好的类型。 另一方面，多变量测试是衡量哪种元素组合表现最佳的实验。

4.确定页面折叠的位置

用报纸的话来说，折叠是分开大报的上半部分和下半部分的不太想象的线。 最重要的标题、图片和新闻故事放在首屏，而其他所有内容都放在首屏下方。

我们可能正处在一个新闻出版物已经上线并且我们所知道的折叠不再存在的时代，但它们以不同的形式继续存在。 就网页而言，“首屏”与页面完全加载时立即可见的区域有关。 该区域是主要的在线房地产，它将决定您的大多数观众是否会留下并向下滚动。

话虽如此，对于着陆页而言，将重要元素（例如标题和重要图像）置于首屏至关重要。 观众必须在几秒钟内感觉到价值的承诺，而无需向下滚动。

当然，用户的设备和屏幕分辨率偏好会有所不同，这意味着折叠可能因人而异。 但是，您可以通过计划大多数人将使用什么来弥补这一点。 对于桌面设备，可以肯定地假设平均屏幕分辨率为 1600×900 或接近的变体。

智能手机和平板电脑可能具有完全不同的显示规格，您需要使用适合移动设备的登录页面或精心策划的响应式网页来满足它们的需求，这些网页可以精确地缩小到查看它们的设备。

5.应用基本的SEO

搜索引擎流量仍然是访问着陆页的合格访问者的最佳驱动力。 确保在标题标签、标题标签、图像替代文本和正文副本等重要元素中使用关键字。 确保您使用规范的 URL，如果您可以将一些内部和外部链接指向登录页面，请务必这样做。

即使您不依赖自然搜索流量来为您的目标网页提供访问者，您仍然应该应用这些优化。 当您的着陆页 URL 在社交媒体上共享时，标题标签和元描述会突出显示。 当这些重要的 SEO 元素被准确填写时，PPC 机器人还会抓取登录页面并奖励相关点。 基本的 SEO 不需要付出很多努力，但它会以多种方式奖励您的目标网页。

6.确保它适合移动设备

据报道，到 2014 年底，移动互联网的使用量已正式超过桌面使用量。 这是一个巨大的发展，趋势似乎才刚刚开始。

移动网络是一个巨大的开放市场，早期采用者必将获得回报。 如果您想了解我们所知道的互联网的最新发展，让您的目标网页适合移动设备使用符合您的最大利益。

7.删除不必要的链接

将着陆页中的链接视为退出路线。 他们拥有的越多，访客就越有可能在某个地方徘徊并且永远不会回来。 为了最大限度地提高转化率，通常最好只有一个可点击的项目：号召性用语按钮。 这可以帮助您更轻松地将流量集中到能够实现转化目标的用户操作上。

链接本身还不错，但请确保在将它们放置在目标网页之前绝对必须拥有它们。 这些链接的示例是指向您的隐私政策和使用条款的链接。 只需确保将它们设置为在新选项卡或窗口中打开，这样您就不会最终将访问者拉离目标网页本身。

8.添加社会证明

社会认同是一种心理现象，人们认为他人的行为和想法是正确的。 通常情况下，将社交证明元素添加到登录页面有助于通过降低受众对风险的感知来提高转化率。

因此，徽章、推荐和统计数据可以帮助您为号召性用语建立更好的案例。 社交证明小部件通常放置在侧边栏或登录页面的底部。 它们是完全可选的，但只要你能掌握它们，它们就很棒。

9. 使用分析跟踪一切

无论您的着陆页在启动时表现如何，您始终有改进的余地，以提高转化率。 使用谷歌分析或其他网络分析平台跟踪它并监控关键指标，如跳出率、页面上的平均时间和转化率。

这将帮助您衡量用户参与度并了解访问者行为。 它还将深入了解您是否需要进行调整以充分利用页面和您正在进行的促销活动。

完成的

使用登陆页面进行多渠道营销并不是最精确的科学，它需要不断测试并进行相应调整才能产生最佳结果。 不断改进您的工艺，更好的牵引力不会落后。